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浅谈促销活动的操作_聚宝盆_百度空间

说到“促销”，大家想到的是“我要采取什么方式”，“我要怎么样更吸引人”，“我要用怎么样的赠品”等等，大多考虑的只是方式，认为只要我们的赠品做的好，或者折扣降得低，促销活动的效果就一定好。

我在很多的内衣终端店看到，她们在做促销活动时，店主只是在门口玻璃上，或者店内贴张海报，其他辅助POP一样没有，可想而知，这样做促销的效果。现在的消费者是越来越理性，如果没有一定的氛围来吸引，消费者根本就不会来购买，更何况现在的促销活动已司空见惯，暂时还未有能非常吸引人的促销方式，而现在基本上是以打折，以买赠方式为主。所以，在做促销活动时，不注意促销现场氛围的营造，不注意导购人员的态度和服务技巧，不注意促销活动的宣传等等，单靠贴张海报，是不可能做好促销的。

现在的市场是买方市场，哪个终端店能主动出击，服务好现有和潜在的消费群，谁就能获得稳定和相对固定的客源和利润。笔者发现，现在的很多内衣加盟店，她们在做促销活动时都是很被动的。一般现在的内衣厂家（品牌），都有固定在一些节假日做统一的促销活动，她们就从厂家或者代理商处拿到一些赠品，然后就在店里放着，有些顾客进来也不介绍促销活动。想想，如果这样做，象钓鱼似的（钓鱼还有诱饵呢），能做好生意吗？有的加盟店就做得不错，会在促销活动前，通过手机短信或群发软件，将促销活动提前告知给消费者，当然，这些消费者的资料是在平时的销售过程中记录下来的，或是办了贵宾卡的顾客，或是通过其他途径获得的。这样，扩大促销活动的宣传面，主动去联络消费者，就能收到不错的效果。

    1、在开业当日举办一场内衣秀（可考虑在店门口和店内搭台）或真人橱窗秀，邀请当地名人（电视电台主持人或当地妇联的领导，或娱乐明星）为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视听上带来的全新感受，直接而形象地展现XX品牌的魅力和品位。
    2、品牌文化季刊和形象广告带（VCD碟片）的附带宣传推广：
    1）通过多种方式搜集当地XX品牌目标消费群的顾客资料，将品牌的宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中；或收集顾客电话，通过xxxx形式发送给潜在顾客群。
    2）将品牌的宣传资料发送至市内大型的写字楼和周边人群聚集场所，供目标消费者自由取阅。
    3）将品牌的宣传资料,发送至此专卖店周边的各大星级酒店、{yl}酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅；

■活动方式
      1、时间：上午10：00—11：30（具体时间待定）
      2、地点：XX品牌专卖店
      3、庆典程序：
                 09：30 嘉宾陆续入场
        10：00—10：05 主持人简单致词
        10：05—10：20 嘉宾讲话（讲话顺序如下）

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