提要：所谓两新市场，系家电下乡、换新两大新政作用下，家电流通行业意义上的B类市场，沿海地区三四级市场、内陆地区二三级市场，消费潜力开始释放，从而引发了家电代理商们相继启动家电连锁+品牌代理两翼战略的转型风潮。

“据我所知，日前汇银家电（总部扬州）携三四级市场乡镇电器店加盟模式港股上市，简直就像一道炫目的闪电，刺破了中国家电连锁业沉寂多年的平静天空。”一位业内人士如是评价汇银家电上市对于同行的影响。

该名人士进一步表示：“与10年前，大城市进入家电普及阶段，催生了国美、苏宁、顺电、大中、永乐、通利、思文、铭可达、工贸家电等，或至今仍笑傲江湖或已沦为并购黄花的家电连锁企业相比，一二级市场及沿海地区二三级市场等成熟市场（或称A类市场）已基本上不可能再产生新的家电流通巨头。上述市场的份额分化，也基本上只能在现有的全国性家电连锁巨头、当地家电连锁企业、百货（超市）复合业态家电连锁以及家电网购之间分配，而不可能给新兴的家电连锁经营商提供生存和发展的空间。”

“但是，家电下乡、以旧换新推动下，沿海地区三四级市场以及内陆地区二三级市场（或称B类市场），开始步入家电普及性消费的加速期。类似于汇银家电的东南电器、兴贸电器、家福来电器、四平家电、腾达电器、同利家电、广汇家电、四通家电、普农家电、惠民城电器、厦门三峡国贸等下手比较早，比较快的当地强势家电连锁商则恰恰踩在新兴市场快速发展的鼓点上，像10年前的国美、苏宁等一样走上快速扩张、发展的快车道。”他说。

资料显示，除去年一年已发展67家乡镇电器加盟店，今年计划突破150家的通州兴贸电器之外，“家电下乡下出来的家电连锁”，还包括目前已经开设出22家电器连锁门店的河南惠民城电器、在厦漳泉地区拓展了27家乡镇电器加盟店并计划进入福州、龙岩、莆田、三明等市场的厦门三峡国际贸易旗下盛元通商电器、已累计发展250余家乡镇加盟店的浙江百诚集团旗下百诚电器，已开设5家门店的蚌埠天洋五交化以及目前已经拥有近5万家乡镇分销网点并积极发展加盟门店，海尔集团旗下的开放性平台日日顺电器等。

该名业内分析人士称：“其中较为引人注目的则是，美苏转型电器连锁零售商淡化并推出家电批发业务之后，接盘供应商潜力市场分销网点服务的汇银家电、四平家电、浙江百诚集团、厦门三峡国贸、太原三友、吉林华生、腾达电器、重庆华轻、蚌埠天洋、巢湖华龙、番禺沙园集团、武汉西楚商贸等家电代理商群体。这一部分代理商群体与三四级市场家电经销店保持着长达数十年的供应合作关系，双方也已经建立了长期的信任关系。因此，采取加盟方式，升级双方之间的合作关系，堪称水到渠成。”

事实上，去年下半年以来，山田电机、荣电集团两大家电连锁巨头即展开了激烈的电器店收编大战，但是与ATOM、百室雅等“专业”乡镇电器店加盟运营商相比，两大巨头明显处于下风。尤其是号称“21世纪型电器店复活”的ATOM，自2003年步入加盟快车道以来，加盟店数每年翻倍增长，目前已达700余家。

相比较日本两大同行上演的收编大战而言，国美、苏宁两大巨头则略显谨慎。除苏宁年初发布计划在沿海地区新开200家左右三四级市场小规模门店外，国美目前仍未公布其沿海地区三四级市场及内陆地区二三级市场拓展计划。有关两大巨头拟采取加盟模式收编上述市场同类门店的计划，显然尚未提上议事日程。

汇银家电扬寿汇源连锁店老板李国华表示：“国美、苏宁如果下来开店，我带头表示欢迎。我的自信来源于，汇银保留了我经营了十几年的汇源电器品牌，我们采取的是双品牌合作的方式。汇银的供货、管理优势再加上我在当地的人缘关系，老顾客资源，使我们具备了保持开放性心态欢迎任何一家外来家电连锁巨头进来的底气。”

“此外，与早年间“挂招牌，收加盟费”粗放的连锁加盟运作模式不同。据我所知，汇银家电、百诚电器、腾达电器、盛元通商、北国电器、中亮电器等，基本上才采取的资本业务合作模式，即以（参股、控股）资本合作为纽带，以信息化系统为桥梁，以统一品牌、联合采购、统一管理等业务合作为载体的紧密性自愿连锁模式。这样就从根本上避免了‘挂羊头卖狗肉’，连而不锁的问题。”该名分析人士称。

但是，也有业内人士质疑这种加盟连锁模式，甚至将其概括为“虚连空锁”。他说：“没有资金管理、结算管理、费用管理的财务统一，根本不可能形成品牌统一、采购行为联合以及管理标准化的“连锁”效应，因而即使品牌统一，但服务标准不统一，连也是虚连；即使建立了相对固定的供应关系，但是在利益分配方面缺乏透明的机制，锁也是空锁，总部根本无法实现对终端联动行为的掌控。”

中国消费电子渠道商高峰论坛（深圳：4月8日-10日）组委会负责人则表示：“代理商或当地强势家电经销商介入新兴市场拓展家电连锁业务领域，现阶段存在的各种问题不容回避。不过问题是次要的，而顺势而行，提高消费者购买及接受家电服务的便利性，才是当下中国家电流通业共同面对的问题。这也是我们高峰论坛重点探讨的话题之一，相信通过加强业内交流的方式，群策群力，必定能够找到快速解决这一问题的方法和捷径。”