编者按：机械加工论坛的网友向东流在论坛发布了一篇题为《小型机械加工厂之日日谈》的帖子，讲述了他在机械加工过程中的点滴感受，引起了网友的共鸣，每天一篇，篇篇精彩。一起来看一下吧。

    {dy}日：

    世界上只有两种悲剧:一种是得不到想要的:另一种是得到.

    我从事机械加工及与机械加工相关的工作不是太长时间.累计起来也不过十来年左右.按照我中华民族之传统美德来讲,关公门前耍大刀的做法是要被唾弃的.但我佛又云:"我不下地狱谁下地狱".

    不管怎样说笑.今天在机械加工论坛发些文章实出于以下三个目的:

    一、为抛砖引玉,从自己的亲身经历出发,谈点真的,实在的,可操作性的东西给大家作参考.

    二 、为多年奋斗在机械加工行业之精英转点帖子.尤其是对本行业发展具有前瞻性的帖子.以免出现:"我爬到了梯子的顶端,才发现梯子架错了墙".

    三 、为暂时未加入而跃跃欲试想加入本行业的朋友们提个醒:"在感情与理智上,你都要执着于自己制定的目标.如果你想浅尝辄止或朝前走几步看看会有什麽事情发生的话---那就别费心了.因为这样没用(罗宾.西格尔)

    此为{dy}日谈.

    第二日：

    从来就没有哪件事单独存在的.开机械加工厂也不例外.我想首先从思想的层面来分析创业者的动机.

    暂时叉开话题谈别的.不知大家是否留意.我们身边总有这样一些人."只要工资高我就去"或"只要有钱赚我就投资"我不是批评捞钱有错.我们的目的就是赚钱

    那错在哪里呢?错在对自己能力的培养。不善于学习。试举一例:我的表姐90年就开始做电衣车车工,速度和勤劳是她的优点.曾经一度是广州某玩具厂的{zg}工资获得者.今天她不知道在第几个工厂里照样拿着和当年差不多的工资900块左右.家里经济也是捉襟见肘。91年湖北籍女孩张小姐也进了表姐那个厂.同样是衣车工,三个月后投了份简历给厂长.申请进样品室(工程部).93年后她已不拿低于3000块的工资。现在张小姐已是东莞茶山某玩具厂样品部经理.年薪十几万.对此大家有何感想呢?

     俗语说:人无远虑 必有近忧.何尝不是如此呢.为什麽时间在变我表姐工资始终未有大变? 我们刚洗脚上田.要学的东西太多,我们没有太多的时间吸取教训.当我们发现本来只是想赚回自己的人工的机会都没有时,你想有多被动!

    谈回主题:如何开小型机械加工厂?今天的情形与前些年不同了.九十年代初至零三年这段时期.订单多材料便宜开支少等等.按照早期的创业者来讲"那时侯多好做........!"

    其实，今天还是好机会，以后更难做。我指的是没准备的人。每个时候每个行业对它的创业者提出了不同的要求，正象我们所想的一样，希望自己的事业能长盛不衰。凭什麽来保证呢？这正是我所要讲的。

    人的竟争说到底不就是头脑的竟争麽？

    明天我想以仪表车床（因为有些人认为是已被淘汰的机器）为例讲讲我的亲身经历。看我是如何用它在某些领域与自动车床，卧式车床，电脑车床，压铸机等作战的。

第三日：

    时至今日，你如问我要多少钱能开一间小型机械加工厂？我会毫不犹豫地回答。五万以下。而且足够了。产品就选仪表车床能生产的。个人条件是能识、绘机械零件图。懂车削实际操作。有一定的语言沟通能力。有妻子或女朋友更好（接电话及文件整理、后勤工作）。

    具体操作如下：挑厂房应具备以下条件：

    1汽车能开到门口

    2有三相电

    3不扰居民

    4房租600元/月以下

    设备全为二手货（不高于3000元）深圳福永二手市场都有：

    1 仪表车床3台

    2 钻床1台

    3 攻牙机1台。

    产品：

    生产铁件取代如图类锌合金压铸件，只要是圆实心的越重越好。

    业务推广方式：

    1翻黄页找出所有潜在客户一一电话通知

    2去大型锌合金电镀厂获取及推广信息。

    3通过网络推广。

    4有机会登门拜访

    利润：锌合金与铁材料单价为6：1以上。

    货款收取方式：100/100现金。

    报价方法：比锌合金件下降10/100或以上。

    上班时间：两班或三班轮流

    人员配备：有妻子再招3位员工。

    业务策略：将灯饰行业某配件做到行业单价{zd1}。

    不知大家还要不要讲得更详细？内行一看就明白。我只是不喜欢个别朋友找借口才专挑被人认为最落后的仪表车床来说明问题。

    我是这样判断的：只要市场上有卖的机器，只要书本上有的知识，你不进行资源重组，不加以消化，不结合实际，它将永远不会形成你个人的独特的无人能比的核心竟争力。而某些如资金、业务、设备等比较优势将慢慢地失去！

    那时---我们又会再次抱怨和凄凉！

    第四天
    
    多数知名管理大师在不同场合讲过，小型工厂实际上没有必要谈战略。我虽草根一族但不敢苟同此种观点。本人认为小型工厂麻雀虽小，五脏俱齐。战略是必需谈的，只不过不要占太多的时间和精力就好。
    
    何谓战略：指导战争全局的计划和策略。
    
    从事加工行业的“劳动人民”对理论有种本能的排弃。认为让一个不干活的人在面前讲一些听起来不着边际的话是一种人格的侮辱。可以这麽说，没有战略的厂是不会长久的。
    
    我深深体会到：今天的结果是昨天的思维。今天的思维是明天的结果。
    
    我有个朋友98年开了间五金管类加工厂，共计投资20万。开始只买了1台打头机，2台攻牙机，2台钻床，1台滚牙机，1台切管机。固定资产共计5万元左右。由于当时订单数量多，利润不错。工厂运作一切正常。但5个月后本来还是正常周转的工厂又打起了别的主意。看到抛光外协花费大又买了4台抛光机。看到买回的铜车件（铁管上焊接用）利润不错又买了6台仪表车床。工厂人员当中就有弯管、焊接、抛光、车件四个师傅。给客户的印象是弯管、抛光、焊接、车件样样能接单能做。但样样做不好也做不多。分散的资源没有形成竟争力。结局是不言而喻的。在行业发展的黄金时期失败了。我们回想起来至今唏嘘不已。如把它说大一点，不就是管理大师常说的多元化和专一化麽。此为一例。
    
    放眼五金车件行业演变，铜车件的价格是这样变成铁车件的价格的。行业是这样变得难做的.铜车件的材料费+30/100的加工费-----铜车件的材料费---铜车件成品净重+30/100的加工费-----易车铁的材料费+80/100的加工费----易车铁的材料费+30/100的加工费----A3冷拉的材料费+50/100的加工费。{材料费计算为（产品的长度+切刀厚度）x产品的直径x材料密度x材料单价/1000000长度单位：mm单价为：元}很有加工难度的特殊情况不在此例。我们来回顾一下过去。谁看到了今天的结果？谁在铜车件利润好的时候就已研究车铁技术？谁{zx0}用铁车件取代客户接受的铜车件？看到趋势又付于行动的会不成功麽？又为一例。
    
    我们一定要谈战略，简而言之统而言之一句话：     
  
    培养真正的核心竟争力。
    
    在工厂内部：
    
    1有预见性发现“关键成功因素”。
    
    2加强使用资源或技术的学习或应用能力。     
    
    对外表现为：

    1能够为客户创造价值
    
    2能使竟争对手不断丧失竟争优势

    第五天
    
    写到今天我已有不想写下去的想法。并非我做事虎头蛇尾有始无终。哎。。。。。。
    
    人们常说：“授人以鱼不如授人以渔。”此为真知烁见啊！不从思想上解决问题。就算暂时的得又算得了什麽呢？
    再高深莫测的道理一旦被理解立马显得朴实无华。甚至它就是我们经常挂在嘴边的口头禅。但说归说，做归做。我们何时又能做到真正的理解呢？
    
    就拿灯饰五金车件来举例。我知道同行推广方式大致有：
    
    1登广告。龙媒灯饰杂志、古镇灯饰报、电信黄页、发现资源、公交站台（灯饰行业聚集地）、公交车椅背、车尾广告（灯饰行业必经地）、公路招牌（小型）等等
    
    2网络推广。通过网络获取行业名录。加入如阿里巴巴类知名网站、搜索引擎结合自建网站、各种论坛等等。
    
    3登门拜访。
    
    但能给我大量订单的方法毕竟不在以上其中啊！
    
     我刚刚开厂时由于本身资金有限，工厂技术力量也薄弱，跑了100张订单也只能做2-3张。一般来讲不是很过人的技术，很铁的关系，很硬的后台，很大的规模，很先进的设备，你不管采用何种方式推广业务，接到的订单都不外乎：数量太多或太少，单价太低，交期太短，货款时间长或难请。天上不会掉馅饼。不要自以为同谁关系好，天天请吃请喝xxx服务，大送红包等就能安享太平。错啦，当技术获得突破所产生的冲击到来时，任何靠经营关系的客户都会慢慢失去。不信。。。。你可以试试。
    
    由于现在行业内的关系，不好赤裸裸的举例。还是寓意其它故事中吧。
    
    93年我想在广州摩托搭客混饭吃。广州当时的环境是：
    
    1 不准摩托搭客，被交警捉到1次罚680元（外地牌照罚500元拖车费100元一般要扣车8天停车费80元）
    
    2 被抢劫的话一般钱和摩托是没有了，甚至生命。
    
    3 城管捉到罚200元。
    
    我被弟弟引到这条路时很兴奋，每天300元的毛收入上哪儿去找？当时的竟争伙伴均为多年好手。开车技术、对周边环境的熟悉程度、对天敌的布防等。行行出状元啊！在这以前，我已来广东两年。只不过是在工厂上班。我开始了自己独特的学习方法。买了一张广州地图、一张超大白纸、一支铅笔、一辆破自行车。我每天骑个自行车在广州转悠。一个月后我在买的广州地图的基础上绘出了更为详细的地图。尤其是天河区几乎无所不包，并注明了交警一般查车地点、时间、作息制度。我在车技较差的状况下因地名几乎无所不知而得到了更多机会。那时的同行叫我“广州通”。在赚钱的基础上我又买了一辆广州市牌照的麽托。白天到处可以去，生意很是不错。只不过日晒雨淋，被人呵弃，连留点眼泪也是黑的诸如此类辛酸故事不说也罢。我老妈说得好-----钱是黄柏树，不苦不会来。
    
    我已牢牢记住：当我们刚接触某件事就感到特别容易那是因为我们是门外汉，当我们做某件事几年或几十年还感到很难那就是我们不够用心和用脑。
    
    曲欲高，和愈寡啊！ （未完待续）