美国是中国节能灯具出口的主要市场，随着中国企业生产能力与生产水平的不断提升，许多企业己经不再满足于为美国企业打工，长期作OEM代工，或者通过港台中间商作转口贸易，而开始争取在营销环节更多的利润。“走出去”、“走进美国”，己被一些有实力、有品牌、有远见的企业列入行动计划。“走进美国”就是攻占世界市场的制高点，“走进美国”如同开拓50个国家的市场，因为美国有50个州，每一个州的市场需求与容量都不小于世界上许多中小国家。

????要“走进美国”，就不能不了解自己的同行与竞争对手，从而制订适合自身优势的市场开拓策略。

美国本土有许多节能照明生产企业，但我们应该更着重关注被美国环保署认定为“能源之星”（Energy Star）的那些企业。美国现有260家“能源之星”节能照明生产企业，其中生产CFL节能灯泡的有99家，生产节能灯具的有123家，生产节能EXIT出口指示灯的有56家，生产节能点缀型串灯的有2家（一些企业的产品有跨类别情况）。其中一些大型企业先后在中国投资设厂，而很多中小企业与中国尚未建立直接的合作关系，很值得中国企业关注。

????下面介绍的美国xx节能照明企业，比较具代表性，它们可以分为灯具、灯泡与特色灯泡/灯具三类。有的历史十分悠久，有的是世界xx企业，有的是上市公司，有的则有较强的节能技术优势。

?????一、节能灯具xxxx

?????美国节能灯具的生产企业主要是由传统灯具大企业转型而成，这些企业均为大型上市企业的子公司，在生产经营原有灯具的基础上凭借品牌、资金和技术实力，快速开拓节能灯具产品。

?????目前美国市场上主要的节能灯具企业及品牌有：

?????1，Progress Lighting

?????Progress Lighting是美国大型灯具生产企业，制造节能类及普通灯具，共有130多个品牌系列、5000多种灯具，是Home Depot（美国家得宝大型建材连锁超市）最主要的灯具供应商（包括节能灯具）。该企业有多达279种“能源之星”标志的灯具产品，2007年获“能源之星”年度合作伙伴奖，并在“明日之灯”节能灯具设计竞赛中获奖。

?????目前，Progress Lighting推出名为EverLume的LED系列节能灯具，灯具设计优雅，节能性能高，款式多样，不仅有嵌入式灯具，还有装饰性壁灯、吊灯等，是美国照明产业{dy}个运用LED作光源的完整家居节能灯具系列，走在节能灯具市场的最前列。

?? Progress Lighting是Hubbell Lighting灯具公司的子公司，从属于Hubbell Inc.（纽约证券交易所上市公司：HUBB），总公司成立于1888年，主要致力于电气通信产品。Hubbell Lighting经过长期的收购兼并，目前拥有16个灯具分公司，其中Progress lighting是规模{zd0}、最有名的分公司之一，己在中国投资建厂。

????2，Cooper Lighting （库柏）

????Cooper Lighting是北美{zd0}的指示灯（如EXIT出口指示灯）及嵌入式灯具生产企业，同时是其他各类灯具的大生产企业，拥有众多“能源之星”节能嵌入式灯具及指示灯具。目前，Cooper Lighting名下有19个灯具品牌系列，其中Portfolio是Lowes（美国劳式大型建材连锁超市）{zd0}的灯具销售品牌，Halo则是Home Depot及Lowes共同的嵌入式灯具品牌。

????Cooper Lighting于2007年8月成功收购以LED灯具著称的io Lighting灯具公司，标志着其将在节能灯具市场上再一次飞跃。

????Cooper Lighting 从属于Cooper Industries, Ltd.（纽约证券交易所上市公司：CBE），总公司于1833年成立，是美国历史最悠久的公司之一，其产业主要集中于五金。Cooper（库柏）公司在中国设有库柏（中国）有限公司，库柏（上海）电子科技有限公司、库柏耐吉（宁波）电气有限公司等。不仅生产制造，还从事研发开发。

????3，Lithonia Lighting （亮通）

?? Lithonia Lighting是美国大型灯具生产企业，有60多年的荧光灯生产历史，自称是全球{zd0}的荧光灯具制造商。目前所生产的灯具已不局限于荧光类产品，也生产制造各类室内室外照明灯具，但其荧光灯的生产经验与技术使其在近年的节能灯具生产中脱颖而出，其研制产品在“明日之灯”节能灯具设计竞赛中连年获奖。目前，它是家得宝主要的节能灯具供应商，不少产品由中国企业以OEM提供。

????Lithonia Lighting于1969年被National Service Industries, Inc （纽约证券交易所上市公司：NSI）收购，目前是Acuity Brands Lighting灯具公司的子公司，从属于Acuity Brands Inc.（纽约证券交易所上市公司：AYI）。Acuity Brands Inc.公司于2001年从母公司NSI分离出来独成一体，主要经营灯具及化学产品。Acuity Brands Lighting目前拥有12个灯具及相关分公司，其中Lithonia是规模{zd0}、最xx的分公司。

?????二、节能灯泡xxxx

????与节能灯具一样，市场占有率高的传统型灯泡制造商，在不断的技术更新及品牌维护过程中，依然保持其原有地位，成为节能灯泡市场的主力军。

????美国市场上主要的节能灯泡生产企业及品牌主要有：

????1，GE Lighting （奇异）

????GE Lighting是北美市场各类普通灯泡及节能灯泡的领军企业，GE品牌灯泡是美国最xx的品牌。获得“能源之星”标志的GE节能灯泡在美国各大卖场、日用品超市广泛销售。GE因其在节能照明产业上所做出的杰出贡献，获得美国环境保护署及美国能源部授予的2007年度“能源之星”持续{zy1}奖。

????GE Lighting从属于美国通用电气公司General Electric Company（纽约证券交易所上市公司：GE），总公司成立于1876年，涉足多个产业，是世界第二大公司。

????GE早在1906年就开始发展同中国的贸易，于1908年在沈阳建立{dy}家灯泡厂。1979年重建贸易关系后，于1991年在中国设立{dy}家合资企业。迄今为止，GE的所有工业产品在中国均有业务，建有50多个企业，拥有12,300多名员工，在上海就有四个照明工厂。

????2，Philips Lighting （飞利普）

????Philips Lighting是世界最xx的灯泡生产企业，Philips是在美国市场获得广泛认可的灯泡品牌。Philips以其科技的先进性推出款式多样、应用广泛的各类节能灯泡，使节能灯泡的用途、造型、品质等不再局限于原有状态，是节能灯泡业的领军企业之一。

????Philips Lighting源于荷兰，从属于荷兰皇家飞利浦电器公司Royal Philips Electronics N.V.（纽约证券交易所上市公司：PHG），总公司建于1891，是世界最xx的电器公司之一。依托总公司的实力，飞利浦在北美节能照明产业呈飞速发展趋势。目前，飞利浦北美照明产业事业部（Philips Lighting Business unit Professional Luminaires North America）已完成对北美四十多个灯具企业及品牌的收购兼并，它于2007年8月完成对美国LED照明系统{lx1}企业Color Kinetics Inc.的收购，又于2008年1月成功收购美国xx大型综合灯具企业Genlyte Group（原纳斯达克上市公司：GLYT）。这些足以看到飞利浦将依托其综合实力及在照明技术上的{lx1}性发起对北美节能灯具市场的全面扩张。一直雄踞欧洲市场的飞利浦声称，获得Genlyte Group将使他们超越GE成为北美{zd0}的照明产品企业。

???飞利浦是中国目前{zd0}的工业投资合作伙伴之一。飞利浦电子（中国）集团代表荷兰飞利浦负责其在中国所有的投资和发展，主要包含照明、家庭小电器及个人护理、消费电子和医疗系统四大部分。总部设于上海，在中国大陆有30多家合资和独资企业，员工14000多人。在香港拥有11家附属公司，两家联营公司和3家工厂，在澳门还有一家独资公司。

????3，Osram Sylvania （欧思朗－喜万年）

????Osram Sylvania是是美国照明产业最xx企业之一，其Sylvania品牌灯泡与GE、Philips三分美国灯泡市场天下（包括节能灯泡）。该企业因其长期致力于节能产品的生产推广及其表现出的领导地位，三度荣获美国环境保护署及美国能源部授予的“能源之星”持续{zy1}奖。目前，Sylvania是Lowes销售的节能灯泡主要品牌，并在美国节能灯泡市场上广泛销售。

????除了灯泡外，Osram Sylvania同时生产各类用途的灯具，其灯泡与灯具相互匹配，促进其市场的扩大。

????Osram Sylvania是德国欧思朗（国际{zd0}照明集团企业之一）在北美的产业分支，是德国西门子公司Siemens AG（纽约证券交易所上市公司：SI）的一份子，总公司成立于1847年，是欧洲{zd0}的工程类公司之一。

????欧司朗在中国共设有三个生产基地，并拥有研发中心，公司在华员工总数接近8000人。欧司朗（中国）照明有限公司成立于1995年，拥有员工约3500人，中国已成为欧思朗在亚太地区的产销中心。

????三、特色型节能灯具（灯泡）企业及品牌

????另一类逐步为美国节能照明市场所接受的生产企业，它们的发展历史有长有短，却都能抓住市场大方向，依靠生产技术等方面的优势，开发自己的特色产品，不断扩大自己节能灯具的销售渠道和品牌地位，这类公司是美国节能照明市场上的“新贵”，比较典型的有：

????1，TCP （天灿宝、强菱）

????TCP是美国市场上{zd0}的CFL节能灯泡生产商，建立于1986年，在短短的20多年里迅速发展成大型跨国光源企业。1997年，全球{dy}支高品质螺旋型节能灯在美国TCP公司问世。2006年，TCP所生产的节能灯泡占美国市场总销售的一半以上。TCP节能灯泡不仅以自己的品牌销售，还销售给GE、Sylvania等企业，以他们各自的品牌进行销售。Home Depot销售的CFL节能灯泡品牌N:Vision，也是通过TCP进行OEM生产。

????TCP于上世纪末进驻中国，在上海、江苏等地投资兴建多处照明生产基地，员工总数超过14000人。目前，TCP在上海、镇江、扬州等地拥有多家全资控股企业，制造各类销往欧美的节能灯泡，据公司自己报道，日出产超过140万支的节能灯。

????2，Cree

????Cree是一家以开发LED照明技术及产品为主的新兴照明企业。该企业为纳斯达克上市公司（代号：CREE），以其技术先进性成为LED照明产业的先锋代表。2008年3月，Cree完成对LED Lighting Fixture Inc公司（一家在LED照明产业享有盛誉、拥有相关技术专利和优势产品的元老级LED照明企业）的收购，使其在产品丰富性及技术先进性上得到进一步加强。

?? Cree于2005年底在香港建立Cree亚太有限公司，为进一步向亚太地区扩张打好基础。2007年，Cree收购了位于香港的中国xx高亮LED生产企业COTCO，为其降低生产成本，进入中国日新月异的固态照明市场提供了更好的通道。

????3，American Fluorescent

????American Fluorescent是具有65年历史的节能灯具企业，一直注重节能灯具的开发和创新，在“明日之灯”节能灯具设计竞赛中连年获奖。并早已开始研制LED灯具，在2006年“明日之灯”、2007年“LED灯具设计”等重大灯具比赛中连获大奖。产品包括家用、公用、室内、室外各种形式，各种用途的节能灯具几百种，其中很多具有ENERGY STAR标牌。

????4，Lights of America

??? Lights of America是节能灯泡技术革新的领军企业之一，该企业在不到30 年的发展历史中，获得100多项照明技术相关的专利，在节能灯泡镇流器、可调光电路、形状设计等方面做出突破性贡献，以其技术的{lx1}性在节能灯泡市场中立于不败之地。目前，Lights of America品牌节能灯泡（及灯具）在多个经销商处有售，其不少产品是在美国国内生产。