博客网3000万元广告解密




      "有流量,肯定就有商业价值。"奥美广告负责与博客网合作的王宏鹏认为,在经历了概念普及和融资期后,目前,博客的发展已经进入了第三个阶段——实现商业价值。

      王宏鹏其实话有所指。8月23日,博客网对外宣布获得3000万元广告,广告主分别为TCL集团、亚马逊{zy1}等。据博客网COO谭涌泉介绍,仅TCL集团就投入1000万元广告,亚马逊{zy1}所投广告约为数百万元,其他广告主投入1000多万元,共计3000万元。

      "博客广告更有效,更直接。"对于投放巨额广告于个人博客的初衷,TCL空调器有限公司北京营销中心总经理黄红星对记者表示,TCL集团此次投向博客的广告,主要是为了推广TCL的空调产品。黄红星认为,为吸引更多的点击,获得更多的广告分成,个人博客就会写与(空调)产品相关的文章;同时,阅读此类文章,点击此类广告的网民,要么有消费意向,要么对此行业感兴趣。

      据了解,博客网此次获得的3000万元广告主要是通过其新近推出的博客金行完成交易,其具体方式为:广告主、个人博客在博客金行上完成注册后,博客网上会在个人博客的页面上挂出相应的广告。之后,博客网通过技术手段,对各个博客页面的广告进行跟踪分析和统计,按照广告访问量、广告影响效果等标准,与个人博客分成。"考虑到广告效果的因素,博客网规定,每个网页最多只能挂4条广告。"谭涌泉说。

      谭涌泉对记者表示,博客网提供三种付费方式:一种是展示付费,比如品牌广告;一种是行动后付费,即交易完成后再付费;另一种是动作付费,比如点击付费。个人博客和广告主可以自己选择付费方式。

      博客网没有披露此次各个广告客户如何具体付费,但其创始人、董事长方兴东透露,"TCL集团与亚马逊{zy1}的广告费用已经划到博客网的账上"。

      方兴东认为,与传统互联网企业相比,Web2.0的特点在于网民既是内容的消费者,又是内容的制造者,这样体现到广告价值上就是,博客一方面是直面终端的销售员,另一方面又是广告的消费者。

      "以福特新推出的车型为例,个人博客可以写车评,获得网民点击,然后分享广告,这将3000万个人博客都变成了产品推销员,这样的销售团队会释放出巨大的能量。"方兴东认为,在广告价值的实现上,Web2.0有不可替代的优势。

      CNNIC的{zx1}统计数据显示,博客已经成为中国网民的主流网络应用,目前有2800万网民经常写博客,占网民总数的23．7%,超过了经常使用网上招聘和网络教育的人数。赛迪顾问则预测,2006年博客用户将达到6000万,接近网民总数的50%。

      方兴东认为,在庞大用户群及其所带来的流量的基础上,博客网站的商业价值不言而喻,只不过,在此之前,博客商业价值的实现存在两个短板,即缺乏诚信可用的支付系统和公平的利益分配机制。

      "博客金行正好解决了这样的问题。"方兴东说。其原因在于,博客金行具有五个功能:一是对博客网站及博客的行为进行分析,帮助博客网站及博客寻找最适合的广告;二是帮助广告主完成在博客页面上的广告投放;三是对广告的效果进行评估;四是完成博客与博客服务商之间的分账;五是解决传统产品通过博客直销的系统管理。

       方兴东进一步表示,前四个功能解决了博客实现广告价值的问题,第五个功能则使博客电子商务成为可能。