(公司)行业如何进入高速轨道(七)
年前的时候,我们跟大家一起讨论分享了关于如何通过销售渠道等方面,快速进入高速轨道的前六章,而今天我们借机会再和欧意的朋友们,分享下,如何通过内部的成本来完成办公家具厂进入高速路的捷径。
办公家具销售价格的成本:对于大多数的办公家具厂,一般的销售成本包括6大项,即材料与加工成本,运输物流费用,租金,销售开支,广告费用,利润提成,下面我们详细来分析销售成本的六大关键。
{dy}关键:材料与加工成本的节约。
为什么说是节约,因为在加工成本及材料上,对于很多的办公家具厂来说控制不是特别的严格,对于很多的三合板或实木小块等,就随便丢弃了,有的甚至就当垃圾烧了,但是如果此,将这些原料进行加工处理,生产成小型的办公小用品,例如笔筒,小抽屉等则可以给企业赚取更多的利润,所以说也就是节约了成本,增加了高速路的距离。
第二关键:办公家具的运输成本控制。
由于绝大多数办公家具都是通过经销商销售,所以运输成本基本上都是由经销商承担,但是这就给办公家具的价格增加了负担,所以可以与固定的物流公司进行约定,以约定的金额来进行运输成本的控制,这样也在一方面节约了开支,相当于增加了企业的收入。
第三关键:店铺房租适当节约。
因为现金的办公家具店铺租金都非常之高,有的甚至已经超越了生产成本,怎么能不在产品价格上多加,{zh1}导致了客户的流失,所以在装修店铺等一定要做到适当节约,不要过于铺张。
第四关键:提高销售金额,
因为招聘到一个好的办公家具销售人员,对于都是非常有利的,而较高的提成制度,可以更好的刺激他们的业绩,让他们更好的做好销售工作,所以这一点是必须的关键,一定要多加xx同行们的行动。
至于{zh1}的广告成本与利润分成上,是对于销售商来言,一般都是非常低的,特别是xxxx的的产品更是如此,这个与家具的销售方式有着密切的关系。我们在这里不多讲了,希望大家做做总结对比。
希望上面所讲到的的价格组成上,能给各位领导人及办公家具管理者有所启示,我们就很满足了,如果您有更多问题,可登陆欧意咨询。
来源:-欧意提供(转载标记 http://www.bjbjfu.com)