疑点重重的财务报表

正方软件IPO被否，与它招股书中财务报表上怪异的各项数据息息相关，就此我们提出以下几个疑点。

疑点一，定制软件、组合软件无开发成本？

在有图的招股书中明确写到，应用软件开发于销售的成本为0。这是一个很怪异的数字，0成本的开发在高科技产业中很难得到有效实施也只是个理想状态，但正方软件确能“做到”。

这种现象很有可能是公司划分不清成本与费用的区别，这是财务上的低级错误，可见公司财务管理上的漏洞，而这样的错误能在招股书中出现，IPO不通过也属正常。

疑点二：软件安装周期2009年有1.2月，但09年12月31日预收款项仅37.7万

我们在资产负债表中可以清晰的看到，09年12月31日预收款项仅37.7万，而结合公司仅有1.2月的软件周期来看，显然出现了很大疑惑。周期短，预收账款应该多，而公司仅有的37.7万预收款是12月就没有签合同签了还是已经全部上线验收了？这个我们不得而知。

疑点三，购买商品支付现金一栏结构十分怪异

方正软件披露以前年度硬件收入很少，而2009年承接的（软+硬）组合销售合同较多，再看看3年一期的现金流量表，是2009年突然冒出的硬件收入？

这种购买物品支付现金突然增加的现象很有可能是2008年以前出于什么考虑隐匿了硬件收入。

销售手段使尽，蒙蔽用户众多

正方软件在销售过程中使用的手段众多，而消费者也很容易被蒙蔽，下面介绍一下该公司常用的集中销售手法。

手法一，打着浙江大学的招牌

按照招股书的说法，10多年前靠卖办公耗材、电子产品起家的正方软件，如今摇身一变已成为国内主要的高校管理软件供应商之一，市场占有率紧随东软集团，以5.8%排行老二。浙江大学、北京大学等xx学府都是其拥趸，客户最多、"黏性大"、竞争优势"难复制"。不少高校误以为正方是浙大的，因而提到正方随口冠以浙大，甚至不提正方单讲浙大。

浙江大学的官方网站上公布的下属企业名单中没有正方。而浙江某大学的教务软件系统管理员"sqledu"也指出，正方软件设计拙劣，大量信息重复存储，功能实现混乱，无视教务管理的严肃性和信息安全的基本原则。

手法二，造谣SQL Server不安全

不少高校误以为数据库采用Oracle就安全、采用SQL Server就不安全。 事实上，SQL Server与Oracle同属大型关系数据库管理系统，根本不存在安全与不安全一说。

教务软件的安全性涉及到两个方面：一方面是外部环境的安全性，只能依靠防火墙抵挡病毒侵袭与黑客攻击；另一方面是软件内部的安全性，这才是最为核心、最应关注的，管理控制是否安全可靠、数据处理是否智能批量，直接关系到数据的完整性、准确性与一致性。

手法三，免费赠送根本不成型的软件

公司为在高校选购教务软件时获得优势，通过免费赠送一些非教务软件来博得广大高校的青睐。

事实上，免费赠送的软件根本不成型或者根本就没有，但是没有人较真；反正合同已经签订。

(内容综合网络资料，网友老厚对此文亦有贡献)