关于“万光进出口公司”的调研报告
 
 

    一· 我国电池出口现状 ：　

   各类电池年出口量达236亿只，出口创汇额超过75亿美元。年增长率将超过20%，出口量将超过3亿只，主要出口国家和地区为美国、日本、荷兰和香港特区等。 今年首7个月，电池行业累计完成工业总产值按年增长6.4%；累计完成工业销售产值按年增长0.1%；累计产销率95.4%。 同时，锂离子蓄电池出口量也在大幅增长，2009年出口量超过13亿只，出口额超过35亿美元。锂离子电池出口主力军是日资、韩资和台资企业，约占出口量的60%.此外，有色金属镍的价格持续上涨，造成镍氢电池的价格接近锂离子电池，镍氢电池在消费类电子产品的应用领域已无明显的价格优势。目前镍镉电池主要的市场之一是电动工具，锂离子电池越来越多地应用于xx电动工具领域。许多国外公司把其生产中心或采购中心转移到我国。中国预计2010年出口量将增长{bfb}以上，将成为继日本和德国后，世界第三大电池和组件生产国。
    
     二· 我公司现状：
 
   重庆万光进出口有限公司成立于2000年，位于重庆万州，是经外经贸部批准成立的专业外贸公司，自营和代理各类商品和技术的进出口业务。公司目前主要的出口产品为万光牌和玉兔牌系列糊式，锌锰干电池，碱性电池、纸壳电池、PVC壳电池、手机电池、蓄电池、锂离子电池。远销阿联酋，迪拜 ，阿富汗， 土耳其， 巴基斯坦， 缅甸等中非、东非、中东、东南亚及东欧等国家和地区。公司凭借良好的资信、专业的外贸队伍以及令人满意的服务，已经和万州及广东多家公司成功开展进出口业务合作，该公司现有员工8人，每年销售营业额一亿人民币，属重庆市前二十名外贸大户，十年来一直保持每年营业额一亿元人民币，连续8年出口创汇位居万州区xx，是重庆市仅有的7家海关“AA”级进出口企业之一。

      三·金融危机下公司的市场特征：
  
    1、进出口增长速度双双回落，贸易顺差明显缩小。
 
    2、在国际市场行情不好的形势下，出口依然保持了13.　4％的增长率，适应国际市场波动的能力较强。普通锌锰电池由于受到欧盟电池指令对汞含量的限制，出口量将继续减少，锌锰电池的主要出口市场以非洲、东南亚和中东为主。受金融危机影响，电动工具产销量下降，锂离子电池市场竞争加剧，多重压力导致镉镍电池市场萎缩。

    3、对主要市场出口增长平衡，开拓新市场初见成效。第三世界国家面临电力短缺问题，电池作为储存能源，价格便宜，可重复使用，应用日益广泛。
   
      四·价格优势

   万光和玉兔牌电池具有明显价格优势。西部城市廉价劳动力资源使制造类产品具备价格竞争优势。此外，本公司的电池是机器化生产与手工装配相结合，对同一条生产线只要做微小的调整即可生产出不同规格的产品，设备投入较少。而索尼松下等国外优势企业机器化生产程度较高，产品质量稳定，生产效率高。但对于不同规格的产品需要组装不同的生产线，设备投资额大，因此产品单价较高，削弱了其竞争力。

      五·电池进出口发展趋势预测：

    目前，我国是世界上{zd0}的锌锰/碱锰电池生产国，是世界第二大锂离子电池生产国和出口国。由于全球市场对手提电话、手提电脑、数码相机及摄录机、电动工具和车载电子设备需求强大，公司预测今年出口销售额将增加一成或以上。虽然预期出口将有所增长，但仍有提高价格的需要，藉以舒缓成本上升的压。预计未来几年镍镉电池在消费类电子产品上的用量将逐年减少，但电动工具、应急照明灯仍是镍镉电池的主要市场。

      六·政策环境

    我国已于2007年3月1日起开始实施《电子信息产品污染控制管理办法》，镍镉电池的使用将可能受到一定的限制。预计2010年镍镉电池的出口量将减少10%～15%.同时，由于欧盟2006年开始实施RoHS环保指令和公布了新的电池指令，出口到欧盟地区的镍镉电池将会逐年减少。又由于铅酸蓄电池被作为高耗能和高污染的产业，已于2006年9月1日取消了铅酸蓄电池的出口退税政策，铅的价格一路飙升，已达到每吨17000元，这将造成铅酸蓄电池产品出口价格上涨，可能在短期内造成出口数量增速减缓。

  七·出口风险

    随着出口量的增长，也面临着知识产权的风险，“337调查”还没有xx结束，如最终按裁定支付高昂的知识产权费，出口美国的电池就会丧失价格优势，失去市场竞争力。此外，电池的低廉价格也易导致国外的反倾销制裁。
 

    八 、公司的进出口流程
 
    1、交易前的准备工作
    包括选择目标市场、交易对象、制定进出口商品经营方案等。
    2、对外磋商阶段
    询盘  即邀请对方提出报价及相应的运输、保险等条款；
    发盘  即由发盘人提出报价单；
    还盘  即受盘人不同意发盘人在发盘中提出的条件，并提出修改意见；
    接受  即受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意达成交易，并及时承诺。
    3、签订合同
    交易成立后，由当事人一方以交易内容及条件制成书面文件寄交对方，由对方签署确认。
    4、履行合同
    进口合同的履行（设按FOB成交）
    出口合同的履行（设按CIF成交）

    九· 公司布局
 
  （1）公司专业人员，只有1名外语专业人才全公司对外交流少外语人才不够，在许多涉外交流中被动盲目，吃亏不少。
  （2）销售品种窄。只对亚非三十届，销售低质量的干电池 ，对于{dy}世界的发达国不销售。
  （3）销售方式落后。只等每年一届的广交会订货。

    调研建议：
   1 引进专业外语人才。提高外贸纠纷的解决能力和操控能力.变被动为主动，建立良好的科研交流渠道。

   2 提高电池出口价格。

   3 在保持现有销量的前提下，扩大产值快速向发达国家渗透，引进国内如上海广州等地的高性能高容量的一次性电池，进入欧美使用人群。

   4 争取以每年5亿的速度扩大销量 ，扩大的过程主要在欧美，以亚非保持原销量，欧美增加新销量，争取5年内销量翻一番，达到两亿的产值，突破以前一亿的瓶颈。