株洲女裤的品牌之梦：摇曳在湘江柔波里彼岸花？裤装 2009-10-20 17:06:09 阅读72 评论0 字号：大中小
机械铿锵，隐没于夕阳的余晕。雄旺的炉火，高耸的塔吊。赤红的铸件，犹若将城市的激情点燃。重工产业的强大，奠定已数十年。但这份实力，也与同城的女裤产业无关。
临湘江而生，因工业而兴。这座城市叫株洲。
这座名为株洲的城市，在全国的裤业版图上，有另一种解读，那是女裤的视角。株洲当地的女裤企业老板们，似乎试图赋予这种解读更为显著的意义。他们渴望女裤能够成为这座城市未来的外显标签之一。当然，这并非虚无主义的荣耀追求，他们渴望的其实是各自企业的品牌化以及品牌的高度传播。
品牌是理想之中瑰丽的花朵。伴随着财富的积蓄，越来越多的老板们都在祈愿，日益肥沃的资本能够催开梦的花朵。但是，沃土里并非只催长禾苗，亦催长杂草。何况，日渐升高的产业门槛和品牌化成本，也在以不慢的速度削减老板们得来并不轻易的原始积累。
他们的品牌培育速度能超越产业发展和外部经济环境变化的速度吗？
即使可以，品牌化的方向感和实现策略是否又对他们构成了未来的高难度考验？
梦想的花朵从来都不触手可及，株洲的女裤企业老板们，该以怎样的勇气和气魂、目标和愿境、才智和聪慧，让摇曳在湘江柔波里的那梦一般的品牌的彼岸花，开进现实里来？
株洲女裤的品牌之梦：摇曳在湘江柔波里彼岸花？（上） 赵智渊／文
考量株洲女裤产业品牌化的意义，其实是在探究这个产业集群的未来能量。因为我们很难设想，在一个产能过剩的时代和社会中，一个单纯而简单的区域型制造产业，能保持多么强大的竞争力。而在高度繁荣的市场经济背景下，竞争力的后继乏力一定会导致产业的衰竭。
因而说，株洲企业女裤的品牌化，实是当地女裤产业的发展命门。护卫好这一产业命门，方可保株洲女裤一往无前，甚或有光辉明日。
然而，株洲的女裤产业到底距品牌化有多远，且欲实现品牌化又必须剔除哪些障碍？我们尚需从株洲女裤的产业根基和现状论起。
现状篇：犹未度过的产业发展“幼儿期”
若将一个产业由发轫至成熟的过程比喻为一个人的成长。那么，产业由诞生而渐显雏形无疑像是胎儿的孕育。而其后，产业在粗犷的模式中发展的过程，则恰似人的婴幼儿阶段。将这样的比喻套用在株洲女裤之上，我们不得不喟叹，这一产业依然处于远未成熟的“幼儿期”。
株洲女裤产业处于“幼儿期”的两种反证
说株洲女裤产业尚处于“幼儿期”的论调很容易遭受质疑，而质疑可能直接来自两个方面：
{dy}、株洲女裤的历史积累较为丰厚。也就是说，株洲女裤产业以诞生时间而论，历史并不太短。二十世纪九十年代初，被株洲当地的女裤企业共认为是产业形成之始。在中国经济急速飙进的近二十年内，株洲女裤产业的成就虽不致于使人瞠目结舌，但老板们在十数年间积累起的财富出并不单薄。一个有年头儿的产业被形容为处于“幼儿期”，既不容易理解，更难被人接受。
但是，笔者以为，对于现代化的产业来讲，年代是否久远并能确保其产业的成熟度。至于原因，待稍后分析。
第二、株洲女裤产业的整体规模庞大。与历史长相对应的，是株洲女裤产业的整体规模之大。这种大，经常被株洲当地相关部门及公众媒体形容为两种数字：一、女裤企业数量为2000至3000家；二、株洲女裤的年产量多达3亿条，占全国女裤行业总产量的半壁江山。
无论是二三千家的企业数量，还是以3亿条产量尊享全国女裤半数的市场占有量，都堪称庞大。既拥有这样的规模，再说株洲女裤产业处于“幼儿期”，依乎确有不妥。但问题在于，这两种数字不仅有违事实，而且与真实情况有较大出入。例证主要来源于笔者两个方面的调查：
1、{dy}项调查直接针对企业分布。株洲的女裤企业现在主要分布在市区内的两个地点，即合泰路沿线和董家塅服装工业园。和泰路为一条东西走向的市内街道，离火车站非常近，长不过数千米。路两侧皆为数层至十余层不等高度的临街居住型楼房。而这些楼房，恰有许多正是绝大部分株洲女裤企业的生产厂房。笔者算过，即使按每栋楼均有一家女裤企业，整条和泰路加之附近，女裤企业数量也不可能超过400家。而在株洲女裤企业的另一集中地，即董家塅服装工业园开发区，女裤企业的数量应该在20家以下。也即是说，按照对企业的精略统计，即使株洲其他地点有分散的女裤企业，女裤企业的总数量也一定低于500家。
2、第二项调查则针对株洲的批发市场。株洲的女裤产业之所以能形成一定的气候，直接诱人即在于该市的服装批发市场较为发达，拥有包括金帝、华丽、中国城和智超等多个服装批发市场。也就是说，对于几乎没有品牌化可言的当前株洲本地的女裤企业来讲，不可能不在本地的服装批发市场设有批发档口。也就是说，观察当地服装市场本地女裤品牌的数量，即可直接估算出当地女裤企业的数量。但根据笔者观察，株洲本地出产的裤装主要集中于智超服装城、中国城以及芦淞市场等少数几个服装市场。至使偶有遗漏，株洲当地的女裤企业数量也不可能达到300家。
而在采访中，株洲女裤企业的负责人普遍表示，当地的女裤企业规模都还很小，工人数量超过200人的企业只有区区少数几家。而绝大多数的企业，实质上不过是只有几十名工人的作坊式工厂。这样的工人数量，年产3亿件的生产量，听起来只能像一种美好的期盼。
总而言之，那些以前人们盲目相信的数据，其实是不可信的。关于这一点，全国各地的产业集群都有类似的现象出现。比如郑州女裤，固然由企业数量和企业产量共同形成的产业实力并不弱，但也远不像其产业自身向外届披露的那样实力强大。当然，适当的夸饰或许会有广告的效果，但问题在于，企业不可因而有稍许的迷惑。
株洲女裤产业因何久陷“幼儿期”
解除如上的质疑，还远不能证明株洲女裤产业真的处于“幼儿期”。但笔者坚信这一论点，为此特以提供如下依据：
{dy}、株洲女裤产业内的单个企业过小。单个企业的规模前文已经提及。据调查，在株洲的女裤企业里，工人数目在家500人以上的企业几乎没有。笔者在株洲还参观了少数具有一定代表性的女裤企业，发现这些企业无论以厂房面积来讲，还是以工人数目来论，规模都实在算不得大。就厂房面积来讲，厂在和泰路上的女裤企业使用的皆是自建的民房，虽有多个楼层，但生产都狭促而紧张，而厂董家塅服装工业园的企业，各自的厂区面积也不过十余亩地，除了绿化地面和硬化地面之外，再去掉办公楼、员工的宿舍楼和食堂，生产面积其实也不大。
第二、株洲女裤企业的产品远未成熟。株洲女裤的产品是否成熟，同样与其形成的历史无关。而判断成熟与否的标准，则在于其是否形成了相对明确的产品特色和产品竞争力。就产品特色来讲，株洲女裤尚难自我标榜。原因异常简单，大多数企业根本没有专业的设计师，抄款和仿版现象可谓异常猖獗。甚至有老板向笔者直言，正是因为抄的现象太过严重，株洲的女裤企业的老板们，自我保护意识竟然比其他地域都要强，为此，一些厂家新抄来的、新的、好的款式基本不挂在株洲的档口，以防其他老板在瞬息之间就再抄了去。
正是因为抄版的盛行以及对暴款的追求，导至了很多女裤企业在产品上缺乏一条清晰的产品路线，极易被市场左右。而这样被左右的重要结果，即会导致产品附加值很难被有效提升，也就是说价位将会习惯性地长久徘徊在较低的空间，难以获得提升。据笔者调查，株洲女裤出厂价基本都在三四十元至七八十元之间，基本位居全国女裤产业的低价区间。
第三、株洲女裤的没有形成可控的营销网络。株洲女裤自1990年代初期诞生至今，虽然积累下了财富，但在营销网络的建设方面，却一直鲜有建竖。也就是说，在近二十年的时间内，株洲女裤基本上都沿袭着市场大批发的粗放型经营模式。就服装产业来讲，这种经营模式几乎是所有服装产业集群起步时的共同自发型选择，它对于速度积累原始资本效果显著。但问题在于，如果一个企业过分沉浸于批发的模式而迟迟不能实现营销模式的升级，伴随着越来越激烈的市场竞争，企业的必将渐渐失去优势。株洲女裤在近二十年的时间段内，只是重复着简单的加工和出售，只是以加发实现着财富的增长。
但是，在株洲的女裤企业集体麻痹于销售模式的陈旧之际，广州的百斯盾、山西的百圆和郑州的梦舒雅等品牌则先后开始了重塑品牌灵魂的嬗变。而受这些品牌的影响，各个裤装产业集群地的裤业品牌也纷纷从原来的批发模式渐次苏醒，开始销售渠道的改良。只是，株洲女裤却还在一味地沉睡。其实，并非株洲的女裤企业对外界的变化毫不知情，只是，他们过于迷恋低价位的竞争优势。但是，被全国服装产业的深化发展的所挟裹，停滞于大批发模式的株洲女裤最终还是显示出后继乏力的困窘。
第四、株洲女裤企业普遍缺乏规范的管理。与销售模式在近二十年中一直不变一样，株洲女裤企业夫唱妇随的作坊式管理方式也尚未改变。采访其间，一位株洲女裤企业老板以颇具自我批判精神的话语告诉笔者，株洲可以说没有一家女裤企业不是“夫妻店”。丈夫主管采购和工厂，妻子主管产品和档口，自然化的分工在株洲简直是金科玉律。
“夫妻店”的现象其实包含了若干隐藏的问题：其一、缺乏管理观念；其二、缺乏管理能力；其三、缺乏人才资源。
管理观念的缺乏是绝大多数加工制造型的小民营企业起步阶段的通病，这一点在初期并不值得诟病。对于株洲女裤来讲，问题只是科学化的管理观念觉醒得迟了一些。当然，之所以觉醒得迟，原因在于单个企业的规模普遍太小。管理科学是现代化大生产的产物，没有扩大生产的现实需求，规范的管理即是无本之木。但以现况而论，株洲女裤企业已非不知管理的重要性，但问题在受产能和市场的限制，无论对于销售还是对于生产，他们都无法快速实现科学化的规范管理。
管理能力是实践之后才能产生的软实力。对于株洲女裤当下来讲，难以构建自己的营销网络和生产规模偏小，都严重制约企业在管理实践中提升管理能力。
人才资源的缺乏被株洲当地的裤业老板们认为是制约产业发展的重要因素之一。有一位企业的负责人告诉笔者，他们非常希望通过组建营销团队来走出原来的批发模式，但是，招聘广告打出去很久，几乎不见前来应聘者。另一位老板分析原因道，株洲虽然工业发达，但城市偏小，而且这些女裤企业的规模也都不大，所以很难吸引到外地的人才进入。而本地又没有培养相关人才的土壤，故而造成了株洲女裤产业无人可用的局面。
如上所述，企业规模普遍偏小，产品难以实现自主研发，缺乏可控的营销网络，以及管理模式太过原始，正是这些现象决定了株洲女裤虽然起步较早，但至今未能走出产业发展的“幼儿期”。
成长篇：培养行业之内的真正“自我”
过长的“幼儿期”要么培养侏儒，要么培养弱智。对于已有近二十年历史的株洲女裤来讲，怎样走出“幼儿期”是产业发展如何也绕不开的课题。而这一课题的解决，于株洲女裤来讲，不啻为寻求新的产业定位，发现潜在的产业能量，培养成熟的产业“自我”。
通过对株洲女裤企业的针对性采访，笔者以为，实现株洲女裤产业的成长路径，需要把握住三个关键点：
{dy}、“自我表达”。
这是指株洲女裤应该实现在全国裤业市场语境下的自我表达，说得更直观一点，即株洲女裤应该拥有自己的市场话语权。
市场话语权的强弱，可以理解为是规则的制定者或者跟随者。市场话语权强的主体，无疑是规则的制定者；相反，则一定是规则的执行或跟随者。以株洲女裤而言，市场话语权强，则可左右市场规则；相反，则只能成为被影响者。
株洲女裤的市场话语权强弱如何？答案显而易见。对于xx依赖于大批发模式运营的产业集群来讲，企业对市场的控制力度又怎能强大？采访中，不少裤装企业老板都谈到，无论是省外的代理商还是省内的终端商，稳定性都并不强，而客户的多少则xx看厂家的 当季产品是否受他们的欢迎。也就是说，厂家除了产品之外，没有任何方式对下游的经销商进行制约。在这样的背景下，株洲女裤企业自然难以在市场上拥有强势的话语权。
如何加强企业在市场上的话语权，已远非一个新问题。答案的前提，当然是仅凭产品说话是不够的。更重要的是，企业要建立一个较为完善的市场运营系统。这个运营系统应该包括支持和制约两种机制，即既要增强对下游经销商的扶持力度，也要通过一定的制约保证经销商与企业能以相对协调的步伐前行。
株洲女裤企业如何才能建立这种运营系统，而其中的关键点又有哪些因素？笔者以为不外乎以下几点：
1、 实现产品的系列化。
以当下情况来看，株洲女裤的突出产品优势只有一点，即低价位。然而，这一所谓的优势显然不足以支持株洲的女裤产业继续发展。那么该怎样培植株洲女裤的产品优势？笔者以为，最重要的即是实现产品的系列化。何为系列化？
笔者以为，所谓女裤品牌的产品系列化，即是能够适应市场需要，结构丰富且有序的产品组合。比照这一概念，株洲女裤企业的产品之路自然漫漫而修远。其间的差距在于，株洲女裤企业都在单纯地追求能走量的单款，而不重视整季或整个品牌的产品结构。这样造成的后果是，客户可能对同一个企业的一部分产品极为热衷，而对其他部分的产品{jd1}排斥，这自然不利于企业和经销商协同步伐，共同发展。而且，长此以往，企业还会因为追逐经销商对产品的认可而更加深陷对单一产品结构的追逐。也就是说，产品结构的单一化是企业受制于经销商的重要起因之一，而企业若想建立自己有话语权的市场运营系统，务必以实现产品的系列化为前提。
2、 定向选择市场形态。
所谓定向选择市场形态，是指在摆脱大批发模式的同时，坚定地选择适合自己的终端运营模式。建立市场运营系统，必然要设置一系列的运营规则。而设置运营规则的基础，必然是要筛选合作伙伴，因为不可能所有的女裤经销商都认可并有意愿和能力接受企业所设定的规则。当然，对经销商的筛选，另一个很重要的指标即是双方对市场形态的认识。
也就是说，企业和经销商必需在运营哪种终端形式达成一致意见。街边专卖？市场专柜和专厅？还是综合性的裤行？到底哪些形式是最适合的市场形态。企业必需有所决择，而不可以无论何地的哪个客户，只要有批发货品的需求，皆不遗余地供经。
选择明确的市场形态其实不只是方便企业对经销商的控制，同样重要的是能够方便企业对经销商的服务，以及深化产品面向顾客时所体现出的品牌文化。因为只有定向的市场形态，企业才能进行深入的研究，并有可能在实践中形成一套较为成熟的运营模式，而只有这套关乎细节的模式具备，才能让企业孕育出有生命力的品牌。
3、 实施区域严格保护。
严格的区域保护，其实是所有渴望成为品牌的企业面向经销商必需给予的一种承诺。因为只有这样，才能确保经销商的利益，也只有在确保经销商利益的基础上，企业的运营网络才是巩固的。可喜的是，株洲女裤在这方面已经开始有所作为，以湘影和圣羽为首的几家品牌，都已尝试在一县或一市只设一名经销商的尝试。
但是，与几家较为突出的企业相反，更多的株洲女裤企业对经销商的区域保护还重视不足。当然，他们未对经销商实行区域保护有一个重要原因，那即在于他们生产量还不够大，经销商区域突出的矛盾并未十分突出。
第二、“自食其力”。
“自食其力”是一个比喻，用做对比的是“拾人牙慧”。前文已经谈到，抄款仿版已成每家株洲企业无法逃避的伤害。但同时，绝大多数株洲企业也都在一定程度上延续着对市场上其他地域品牌的“借鉴”。当然，在全国的裤装产业之内，不只株洲的裤装企业有抄袭之风，其他产业集群的同类现象也让各地的企业腹背受敌。
但是，对于株洲的女裤企业，要想真正实现各自品牌的崛起，一定要跳出对其他品牌产品的简单跟风。因为只有放弃这样的跟风，才能不被市场千变万化的产品左右视听，才能在安静之中逐渐形成自己的产品风格。而风格的形成才是产品的{zj2}竞争力。
自然，株洲的女裤企业距离产品风格还有较远的距离，其中很多企业还迷失在对个别季节的各别款式的简单追求。但是，变化也在无声无息中开始，个别株洲的女裤企业已经开始组建自己的设计团队，虽然其中多数不过只有一两名设计师，但这种专业职位的设定已然说明，这些企业正在开始变化。
不过，要想让这种转变蔚然成风，则少不得两个重要的前提。其一、更多的老板们要更新认识，要放弃那种以为抄款仿版是捡了大便宜的想法，而且，还要深入认识到沉浸在抄袭之中的危害。其二、实现生产规模的扩大化。因为若没有一定的生产规模做保障，无论从投入的角度看，还是从研发成果的价值{zd0}化看，自主研发都难以真正实现。
第三、自我管控。
这里主要是指内部管理的问题。株洲女裤企业的管理现状前面也有所交待，“夫妻店”普遍存在说明株洲女裤企业很难谈得上什么管理。但是，株洲女裤企业过去可以不谈这个话题，而未来却不能不谈。毕竟，株洲的女裤企业们并不希望一直生活在过去状态。
如何提升企业的管理，就株洲女裤企业的现状讲，应该做好以下工作：
1、吸纳人才。
俗话云：没有梧桐树，招不来金凤凰。株洲女裤企业就现实来讲，的确难以称得上是什么梧桐树。毕竟，深处内地，且城市规范偏小，而女裤企业规模更小，无论从职场精英的个人发展还看，还是从薪筹待遇来看，株洲女裤企业似乎都不具备强大的吸引力。
然而人才是必需的，没有人才的企业是几如无源之水。那么，该如何在没有梧桐树的情况下吸纳人才呢？笔者以为主要有两种方式：
A、 改变人才在企业本该处于的工作环境。这一点并不难理解，比如株洲的城市工作环境和女裤企业的工作环境都并不诱人，那么可以考虑新企业的运营中心设在经济相对发达的广州、郑州和北京等地。当然，这样一定会增加企业的资金投入，但这样无疑对人才吸引力会大得多。
B、 给予人才相对较高的待遇。运营部门不搬到大城市也可以，但是可以考虑给人才开出高予大城市同等工作的薪筹。同样的工作，虽然环境不是太好，但花费会更少，职场精英们最终获得的可自由支配收入就很具有诱惑力了。
当然，无论是哪种方案，老板们都要有气魄才行。若是总嫌付出的薪水太多，人才怕是还会避走株洲的女裤产业。
2、组建团队。
团队的组建一定要在基于人才的吸纳才可行，否则，营中无将，团队是无论如何也建不起来的。关于株洲这种转型期的企业进行团队组建，笔者有建议如下：
A、 精兵简政。精兵简政是出于成本考虑，因为转型期的企业需要花费资金的项目太多，若不注意精兵简政，巨大的浪费将会对企业造成致命的伤害。所以，团队的组建前期一定不能好高骛远、盲目求多求大，而应该立足现实，建立精干型团队。
B、 先实后虚。这是人员设置和部门设置的学问。就前期来讲，负责产品研发的设计总监和负责市场拓展与维护的运营总监是应该首先考虑的职位。因为落实好这种职位的人才，可以马上将企业带入新的阶段。所以，在人才的招募上一定要分轻重缓急。
C、 严格考核。严格的奖惩是确保人才效能{zd0}化的制度型保障。当然，这一点与株洲女裤的浓烈家庭作坊特征是相冲突的。所以，欲实现这一点，必然对企业中的家族力量进行重新调整。
3、定向培养。
在工作中定向培养人才，是企业深化发展和提升企业实力的重要举措。但这一问题在很多企业中都被忽视。太多的企业老板们习惯性地认为，企业只有使用人才的权利，但是没有培养人才的义务。其实，这是一种错误的观念。
在某种程度上，单纯地被使用的人才，很难对企业产生深刻的认同感和归属感。相反，那些在企业里面获得了成长的人才，会对企业心存感激，会对企业滋生出浓烈的感情，自然会以更大的热情和更多的投入面对工作。因此说，重视员工的培养，企业才是{zd0}的受益方。
当然，培养更有一个定向的问题，即企业要对不同的人才进行不同的发展方向规划。只有这样，才能{zd0}限度地保障人才的力量被{zd0}化地释放。
对此，株洲的女裤企业应该做好准备。 单个企业的兴旺发达固然重要，但对一方区域产业来讲，实现产业集群的强大才能筑就整个产业发展的坚定基石。而一个品牌集群的振兴与强大，只解决好上篇所述的企业或品牌内部的问题并不足够，如何在整合之下激出集群的整体力量，实现协作共赢同样重要。这才是所谓的产业集群化效应。从作用上来讲，实现产业集群的强大，对于二次孕育企业的作用也会更加明显。因此，对于探讨株洲女裤的品牌之梦，我们无法避开强化产业集群的问题。
壮大篇：培植强势的集群化语境
一个产业集群的振兴需要复杂的综合化成因，株洲女裤也是一样。株洲女裤产业集群的崛起也必然要依赖于众多的因素，具体来讲，株洲女裤产业尤其要解决好以下四方面的问题： 一、培育出一两个对行业具有突出影响力和号召力的品牌。 事实已经证明，任何一个产业集群的积极发展并达到一定高度，都不可缺少地要具有几个能发挥突出影响力和号召力的品牌。尤其对于株洲女裤来讲，由于企业发展普遍处于不成熟的阶段，如果集群内能培育出一两个在企业运营和品牌发展方面都相对成功的案例，那无疑将是整个株洲女裤产业发展的风向标。 但是，如何才能培育出一两个优秀的企业或品牌范本，针对株洲女裤产业的现状，笔者以为前期还需通过企业的自身努力来实现。而企业自身努力的前提，即首先要求企业领导人要具有远见卓识和超人气魄。 因为，正如人之个体普遍存在惰性和避险意识一样，企业的惰性和避险意识在领导人身上也有相当普遍的显现。在任何一个产业集群内，大部分的企业老板都习惯于“跟随式”的发展，即喜欢做别人都做的事情。 这种现象之所以存在，原因在于，首先做大家都做的事情无论从人力成本、奖金成本还是智力成本上讲，投入都相对较小。还以株洲女裤为例，现在的株洲女裤普遍推行的依然是批发的销售模式，这种模式的通行已经有了很长的历史，株洲的女裤企业早已熟知这种模式的功效，诚然这种经营方式弊端不少，但株洲大部分的女裤企业依然希望能固守这种模式。为什么？很重要的原因即在于，若是打破这种旧有的模式，对企业来讲，必然面临很多未知的探索，而这样的探索必然会产生巨大的成本。与其在探索中追加大量成本，莫若守着原有稳定的成绩。这即是惰性的体现。 其次， 与“跟随式”发展相对应，“探索式”发展的风险性会大得多。毕竟，所谓的探索即是指没有成功的、可xx效仿的经验存在。株洲女裤在缓慢的节奏中发展了近20年，相对较低的速度和保守的思想已经变株洲女裤产业集群的性格，而且在这种性格影响之下，这些企业既不清楚，也并不习惯该如何对企业或品牌做远景的规划。在这种情形下，让他们放弃所谓的“跟随式”发展，而去对企业的未来进行探索和试验，风险自然会大一些。对此，株洲的企业有着本能的认识，因而这些企业的老板们会自然而然地产生避险意识，从而使株洲的企业失去企业品牌化探索的勇力。 虽然惰性和避险意识严重影响了株洲女裤老们的成长欲望，但是株洲女裤产业的发展必然要依赖于个别企业老板的突破。而承担这种突破责任的，自然首先应该是整个行业内规模{zd0}、实力最强、网络最广和品牌知名度{zg}的品牌。也就是说，株洲女裤产业的崛起，必须由明确综合实力入手，明确哪些品牌{zj1}成长潜质。 株洲女裤其实不乏潜能{zy1}者，例如湘影。这个株洲女裤军团中知名度{zg}，也是布点最广的品牌无论从实力、资源、影响力还是从老板的个人能力还讲，都堪称株洲女裤品牌的{lx}。而事实上，打造湘影成为株洲女裤的一面旗帜，也恰是其老板吕为民的品牌愿景。当然，在湘影之外，诸如玫瑰千娇、红枝叶、韩仙子和圣羽等品牌的实力亦不乏具有领导一方品牌成长的潜力和愿望。 当然，仅具有潜力和愿望尚且不够，老板们还需在真切的魄力将潜力以实际的举措予以推进。至于推进的策略，上文已以个体企业的品牌化通路为问题进行了较为详细的阐述，在此就不再赘述。 明了如何培育领导型企业的问题之后，重视行业内其他大部分企业对领导型企业的发展跟进就显得极为重要。因为，个别企业即使发展再好，只能实现个体利益，而无法直接促使行业的普遍繁荣。要想实现由个体企业至整体行业的崛起渲染，其他企业对领导型企业的学习就必须提上日程。 针对这种学习，笔者将大部分企业的跟进式发展策略概括为三个方面： A、 效仿领导型企业的产品研发策略甚至产品风格。 上文对于株洲的产品研发其实有过论述。客观地讲，株洲女裤在产品上很难称之为研发，因为几乎没有一家企业具有健全的产品设计部门。但是，对于个别企业来讲，一但成为成熟的领导型企业或品牌，其必然要形成自己的研发策略。而在此时，更多的株洲女裤企业应该对领导型企业的产品策略具有敏锐的观察力，也就是说，应该甚至必须学习领导型企业的产品研发策略。这种学习的必要性在于，这是对于成熟经验的模仿，可以帮助企业获得快速的提成。 至于说除产品研发策略之外，还要对产品风格进行模仿。这很可能会遭到很多人的反对，但是笔者以为，一个产业集群若能形成一种有相对明晰特征的总体风格，一定会对整个产业集群的崛起发挥重大的作用。这一点，我们对比国内的几大裤装产业集群即可一目了然。广州女裤的综合风格特点在于：重牛仔、重工艺、重装饰，以工艺胜；郑州女裤的综合风格特点在于：重化纤、重简洁、重系列，以干练胜；石狮男裤的综合风格特点在于：休闲化和品质化，以质量胜……试想，若上面这些裤装产业集群没有较为清晰的整体产品风格，这些区域的产业将很难实现真正的崛起。 以上产业集群是这样，株洲同样如此，追随成熟企业的产品风格，并在产业发展的过程中逐渐实现区域风格的清晰化，这将是区域产业兴旺的基础。 B、 拷贝领导型企业的市场运营模式。 当然，市场运营是一个系统化的工程，每家企业自然有各自的特性，xx的照抄照搬既不可行也无必要。不过，对运营模式轮廓的拷贝却依然意义重大。在这一点上，依然可以拿同为裤业产业集群的广州和郑州两地进行比照。 在广州裤业品牌中，百斯盾一枝独秀，其遍及全国的专卖店推广和强大的电视广告投放联合作用，已经形成了中国裤装行业内最成功的运营模式之一。正是在百斯盾影响之下，广州裤装品牌对专卖的推进和电视广告的投放都热情高涨，这即是学习。而事实正在证明，部分企业的学习亦有成效。 与广州相对，郑州女裤的领导型企业，普遍选取的是专卖店推进和专业媒介重点招商相联合的运营方式。受几家领导型企业的影响，郑州女裤产业中的大批品牌亦如法炮制，事实也已证明，这样的跟随策略同样效果明显。 株洲女裤亦是如此，当领导型企业的市场运营策略显现之后，后继者的普遍跟进，将会塑造出产业集群共同的营销特点的，而这种特点甚至可以称之为一个产业集群的“营销性格”。这种性格的明确将是产业集群在整个行业内发力的助推器。 C、 学习领导型企业的人才培养方法。 人才对株洲女裤产业的困惑前面也已论及。显然，打破这种困惑的责任也会落到领导型企业的身上。但是，无论领导型企业采取什么样的方式解决，其他的企业都可以选择行之有效的方式进行跟进。与对前面两方面的学习不同，学习人才培养的方法，不仅能解决自身企业的用人问题，还可以使整个产业形成一个大的人才储备库，这对行业的持续性发展大有裨益。
二、强化行业组织建设，增强企业之间的凝聚力。 在培育出领导型企业和其他企业对领导型企业进行跟进的同时，增强企业间的协作问题，对株洲女裤产业集群的崛起也作用明显。 人言，商人必求一己之利。甚言，同行是冤家。虽然这样的话现在说的人越来越少，但是能真正把xx这样思想认识的企业家少之又少。也就是说，相信行业内的企业可以协作的企业家并不多。在株洲采访其间，笔者就不只一次听到各个企业间如何采用并不光明的手段实施竞争，却从未听到人们讲到协作。 但是行业内的协作的确意义重大，这主要体现在如下几个方面： A、 沟通信息。信息的不对称是影响企业发展发重要原因之一，而每家企业在日常运营中因为接触面有所不同，自然造成了各自的信息获取渠道和内容会有所差异。这种差异有的关乎企业机密，但有的即使讲出来对别人有异，却对自己未必有害。因此，在这种情况下，通过行业协作，打造一个行业内的共公信息平台，将对行业发展起到重要作用。 B、 共享资源。与信息一样，未必所有的资源只抓在自己手中就是{zh0}的选择。因为，一方面，拒绝资源共享很容易导致某些资源在手中被浪费掉，而另一方面，拒绝资源共享也下定会导致无法获得自己缺乏而其他同行具有的资源。也就是说，共享资源是取长补短的一种行为，它只会使各个企业变得更强，并非相反。而它的实现，必需依赖于行业协作。 C、 增强对外的竞争力。行业协作的好处在于能增强整个产业集群的综合竞争力，有助于本产业集群对抗其他同类的产业集群。以株洲为例，它的女裤产业集群的强大，必然有助于其对抗广州、郑州和杭州等女裤产业集群的竞争。 明了行业协作的重要性之后，我们需要认识的即是如何实现行业内的企业协作。笔者 之见，以行业经验看来，组建行业组织是xxx的措施选择。 其实，我们放眼全国，可以看到自国家至地方，与各级行政区相对应，在各地的服装生产和销售区域，均有服装协会或商会等行业组织。行业组织一般或由政府相关部分引导成立，或由企业共同宴请成立，但无论如何，其作用都在于凝聚行业力量，对内实现企业帮扶，对外实现资源整合。 据悉，株洲女裤在行业组织的建设上已然开始了尝试。由吕为民担任会长的湖南服装品牌商会女裤分会的已经成立。但是，作为刚刚成立的行业机构，女裤分会尚未能充分发挥其应有的作用。而据吕为民介绍，当地企业之间的凝聚力欠缺是制约协会发挥更大作用的突出因素。 显然，增强行业组织建设，增强企业间的凝聚力，对于株洲女裤来讲，依然有很多路要走。
三、引起当地政府重视，取得政府支持。 如果说领导型企业的存在象征着区域产业崛起的导火索，而行业组织的存在是将区域产业的火药聚拢在一起，那么，当地政府的重视程度，则相当于为一次爆炸提供了多少氧气。 在市场经济背景下，政府对经济活动原则是不干扰的。但是，我们不能否认，中国的经济体制依然处于不断完善和调整之中，也就是说，从体制层面上，它依然还存在一些缺陷。这就必然导致政府对企业的管理存在一定的弹性。在这样的背景下，政府能为企业提供怎样的成长环境，往往取决于这个企业所处于产业。也就是说，如果这个产业被当地政府所重视，那么企业的生存环境无疑会更好一些，反之，可能会差一些。 那么，怎样才能引起当地政府的重视，并取得政府哪些支持呢？ Ａ、发挥领导型企业和行业组织的双重作用。 一般情况下，各个行业的领导型企业与政府及相关部门的关系都会密切一些。相过来说，领导型企业在当地政府眼里的重视程度，即能说明当地产业受到了政府怎样的重视。也就是说，领导型企业和其所代表的行业在当地政府眼里的比重一般情况下是成正比的。对此，领导型企业应该有清晰的认识。那种只希望政府会重视自身企业而淡视兄弟企业的愿望是真正的浅见。因为政府一般情况下很难为一个企业进行决策，尤其对于像裤装这样单个企业职工数量不太多、税收额度并不大的类业种类来讲。也就是说，即使领导型企业，如果只是自身比较有实力，而其他兄弟企业发展并不好的话，政府因为很难对行业予以重视，所以也很难给予什么政策的优惠和扶持。也就是说，领导型企业要认识要，自身企业与其他兄弟企业对于政府来讲，一定程度上是一荣俱荣的关系，所以面向政府和职能部门的时候，要能够代表整个行业利益，而非是自身利益。 当然，行业组织的作用也不容小看。行业组织的一项重要职能，即是协调政府与企业之间的关系，并在二者之间起到上情下传和下情上达的作用。甚至很多情况下，在面向政府的时候，行业组织提供的信息对帮助政府制订相关的行业决策具有极其重要的影响。这就要求，行业中的企业要尽可能地利用好行业组织，使之能{zd0}可能地向政府表达自己的意愿。 Ｂ、在充分发挥领导型企业和行业组织作用的前提下，行业应该有倾向地取得政府在土地和资金等方面的重视。裤装产业是劳动密集型产业，这就决定了其企业的增长必然要依赖于一定的土地面积用于厂房建设。但是，近年来，伴随着国家对土地的严加控制，取得工业用地的使用权已经越来越困难。以株洲女裤产业为例，企业取得土地使用权不但成本极大，而且极难获得批准。探究这种情况的原因，其实即在于作为工业城市的株洲并未把服装产业列为区域经济发展的重要分支。相反，如果女裤产业被株洲市相关部分加以重视的话，诸如以女裤工业园为模式的土地规划就有可能产生，而这种情况下的土地出让金无疑将会变得低廉。 取得政府的支持亦有助于企业获取资金方面的支持。这种支持具体又有两种体现： a、融资。在企业跨越式的发展过程中，融资具有战略意义。比如株洲女裤，如果政府不加重视，那么企业向银行进行大额度的融资将可能性非常小，反之，将会变得容易得多。 B、相关的项目资金支持。各地政府因情况不同，财政系统都会有一系列的针对不同企业的项目使用资金，但是大多数裤装企业因为与政府及相关部门疏于联系，对此几乎不知情，因此无法争取到此类资金，而对相关部门来讲，因为裤装企业未被当地政府重视，所以他们也很难将专项资金批划给裤装企业使用。 总而言之，政府因为能直接到企业以及行业的发展的大环境，所以，凝聚起当地裤装行业的整体力量，在发展中引起当地政府的重视以及扶持，是株洲女裤产业必不可少的工程之一。
四、整合配套资源，吸引并完善产业链建设。 一个产业集群的成熟度有多高，看其产业配套资源的完善程度即可。同样，意欲建设一个具有强大能量的产业集群，完善相关的配套资源也是必由之路。 株洲女裤产业的配套资源状况如何？笔者就采访所见来讲，确难称优。株洲当地的女裤配套产业企业与大部分女裤企业一样，基本都分布在合泰街附近。站在合泰街上，虽然卖面辅料、缝纫设备以及设计、制版以及工艺加工等招牌随处可见，但招牌之下都是小卖铺或小作坊的形式，几乎没有具有一定规模的配套资源厂商。 以面料为例，据做得较有规模的几家裤装企业介绍，他们都从广州中大面料市场直接采购，根本不从当地拿货。采访中，笔者亦了解到，合泰街上的配套资源店铺基本都是向当地的一些女裤小厂家和小作坊供货或进行合作。可见，株洲当地的女裤相关产业链并不完善。 对于为何株洲当地的女裤产业链如此滞后，一些当地人士共同表达了如下两种原因： A、 当地企业对相关材料和工艺的要求普遍不高，导致了产业链环节未能获得足够成长。 因为株洲当地的企业从产品研发到生产加工再到管理营销都尚未成熟，就决定了整个产业既难在产品的设计风格上有所突破，也难以运用行业内{zx1}的生产工艺和技术，更难将先进的管理和营销的理念和策略运用到企业运营中，这就自然会造成当地很难成长出来较为优秀的设计机构、有鲜明特色的设备及原团料供应商，以及专业的营销策划类公司。此即产业链发展受限的直接原因。 B、 当地企业品牌化程度低，对完善的产业链生长的刺激不足。 株洲的女裤企业品牌化程度低，本文上篇已有论述，此不赘言。在此应阐述的是一个行业内的企业普遍品牌化程度低与产业链完善程度的关系。遍看全国的服装产业集群，那些大企业较多，品牌化程度相应较高的地区，其产业链一般就更为完善。这其中的原因非常简单： a、 一个产业集群的品牌化程度高，一般都基于集群内存在一些规模较大的企业，而大企业存在的前提即是其有较大的生产量，而在大的生产量的需求刺激下，必然会产生包括面辅料、工艺设计以及品牌营销等相关机构和单位，相反，在生产量较小、品牌化程度低的产业集群内，相关产业链的完善程度将很难被保彰； b、 品牌化程度低，必然导致整个产业集群对外的知名度和美誉度都不高，受此影响，整个产业集群对外地的相关产业链机构和单位的吸引力很难增强，同时也很难激起本地产业集群的强烈成长欲望。 因此说，株洲女裤产业的低品牌化现状，必将明显制约产业链的快速发展。当然，品牌化和产业链的完善化是互为因果的双向关系。针对株洲女裤产业的现状，单纯地幻想等株洲女裤品牌化之后再完善产业链是不现实的，更为可行的方法是在品牌化的同时，也应有意识地协调产业链的发展。不过，要实现这一美好愿景，除了株洲的女裤企业要有自觉意识之外，相关产业链上的机构自身也要有高瞻远瞩的目光和{zy1}的胆识。 二者之外，政府及当地相关部门和行业协会的努力也必不可少，甚至从市场环境的层面上讲，政府方面和行业组织的作用发挥无疑将影响重大而积极。
结语篇：在南下与北上中构建清晰的未来座标
由企业现状至产业规划，笔者希望本文通过对株洲女裤相对系统的阐发，使读者能够更清晰且深入地认识到这一女裤产业集群地的客观现实及希望所在。但是，行文至末，却犹未尽意，仔细思忖，发现株洲即为全国的女裤产地之一，理应与全国其他较重要的女裤产业基地做出比较，在这种比较中进行学习，这样的学习对于株洲女裤的远景规划，将具有不可忽视的参考价值。 一、学习广州，重视产品质量，增大信息交流通道，完善产业链建设。 产品质量可谓是所有加工制造产业最基本的竞争力来源。但是株洲女裤就产品质量来讲，显然难以称道。而在产品质量方面，广州女裤企业堪称楷模。也就是说，强烈的产品质量意识，即是株洲女裤企业理应向广州女裤企业学习的基本点。只是，在这些基本点之外，株洲女裤亦需要学习广州，建设自己的信息流通平台，以及完善自己的产业链建设。因为只有丰富的信息流作保彰，并有完善的产业链作为发展的坚强支撑，株洲女裤才更容易真正实现产业集群的崛起。 二、学习郑州，解放发展思想，大胆进行品牌创新，塑造差异化品牌。 作为后期发力，有快速成长打算的株洲裤业，郑州女裤产业集群不失为一个绝好的样板。虽然株洲女裤的缘起起远比郑州女裤要早，但是株洲女裤若是想焕发蓬勃的生命力，不借鉴郑州女裤的成长路径，将会成为行业内最重要资源浪费。至于借鉴郑州女裤产业的哪些经验，笔者以为，关键在于八个字，即“解放思想，大胆创新”，意思是说，株洲女裤理应和郑州女裤一样，放弃小富即安、但求维持的保守想法，相反，应该在企业和品牌运作方面多进行尝试，以求打造出独特的品牌差异化特质。这种差异化的实现，必将是株洲女裤产业飞翔的翅膀。 本章由陕西香妃玛丽娜品牌女裤特别转载奉献 |
