第 3 章节陈列的技巧
3.1 陈列的基本要求
3.2 陈列的基本技巧
3.3 商品陈列的表现技巧

3.4 商品陈列展示的注意事项
3.5 墙面陈列技巧的运用

3.6 橱柜陈列技巧的运用 
3.7 xx台陈列效果的表现  商品陈列幅度的活用

第3章节 陈列的技巧
3.1 陈列的基本要求
商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。. }9 B9 A6 M' e6 e2 S% ^3 E0 j9 O3 O
货品陈列的主要目的
提升店内的货品之视觉效果5 H( B6 _& G, _% @$ T8 m
给顾客耳目一新的感觉
增加货品之销售
必须掌握的要点6 e# V5 c- V& z% Z# b2 e
颜色的运用
有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。" Q  R: Q3 o" t* ^9 o2 @" h% D+ ]
u 暖色系-红、黄、橙$ f; d7 {4 o% R6 r4 _9 O. z4 O
u 冷色系-绿、青、蓝、紫
u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑
ü 色彩与商品的关联6 d% A+ R& b! M  K
色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。
空间色彩的变化0 X8 U' {9 g" h; p, H
空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。( i- \  r3 t3 ~/ ~  E1 A7 F- L& }0 M

ü 色彩运用在商品展示的手法! U. r! _- b+ I) N: b
强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。
陈列架运用* q/ v6 B* Q! z( [4 G% {% ~
于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。重点提示：3 n+ j+ M' R7 N. T$ s7 l" |
ü 要在量的感觉上保持八成满6 n' ?5 f& D. V
ü 有破坏视觉的颜色不能排列进去
中性色系的颜色具有良好的调和效果4 D$ {5 O. o$ U  {. a
休闲系列陈列运用
顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲排列3款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下： ; Y, E3 t1 D* q! b( G" `: S! P
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 1 S/ `" h" T4 @  Q! X8 w( ^
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 & O  V4 B% a4 q: s$ Q
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色

渐次排列也是以颜色深浅为原理的，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组
合的颜色相同或非常相近。方式如下：$ s( O3 o5 l' S% @; P
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 4 a! \1 Y- i/ Q8 y
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色1 N4 I, G" s  o5 p+ N; `; J1 j6 `3 |: T
A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色. W, J. L6 I2 W  E& K+ K4 |
商品摆放的一致性' k; `* s; _3 X+ s2 P" t: c
当面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。& y* R4 u5 _& o  {
货品搭配1 T6 ], m- p& M/ ^* b
在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。* p2 w2 [; d7 Z: q6 f- r9 E9 T
橱窗陈列. m( x' g2 Q/ u, `/ ?5 F
优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。
 橱窗
有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。
定期替换，以建立商品之特有形象。[具体创作性，不重复]
适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。( g% o" p/ C6 s6 K! J3 s* O
ü 清洁及整齐。
ü 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。
ü 注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。
 橱窗模特儿
ü 数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等
ü 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型
ü 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配
ü 以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定], l/ e- Z* ?$ w3 ^$ D3 Z0 }# h1 f
ü 以一款多色或一色多款为组合准则
ü 摆放于橱窗右或左侧
ü 姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲

3.2 陈列的基本技巧 # p: X1 M! L5 k  H
陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列演出的基本目的有两点：
从顾客的角度出发，要使顾客选购商品。/ x5 N; k$ _/ Z
ü 在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就要求简单易懂的分类陈列。以流行服饰为例，为其进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。`

ü 分类基准因商品不同而不同。店铺的规好、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。: A' K/ m8 @( E* h' `$ `& l
从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。. R' `( I" l: h( ~- L% ^
陈列的类型$ ?% G8 M8 D" M0 t+ p
陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：
分类陈列
是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感觉”。
敞开陈列3 |' w- Q' x) y& K
　是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。1 g. S1 f$ w4 p: n) T/ M, m
专题陈列9 C. n4 f) Y. i# k* b  [) \& h4 |* C
又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时间陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。/ ]1 v& n# i5 q7 ~- @
季节陈列5 A) p7 N9 {7 Z
　也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在我国，季节商品陈列销售中，儿童和青少年的穿着类商品{zj1}特殊意义，因为少年儿童成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大多数独生子女家庭来说，又无弟妹可以接穿或换穿；而在中国，又有不让孩子穿外人旧服装的陋习，所以每逢换季，商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。
陈列的方式 
 在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式：
依品种分类
服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。
依原料分类
制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。4 Q  A- f5 {) O! u7 W& M- n% o/ c
依用途分类
这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场 合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。
依对象分类  g( |8 B1 y+ E
　根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。
依尺寸分类
依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。
依色彩分类# y) w9 A0 J/ K1 O" K
　　一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非常有效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。在具体**作中，可运用以下知识：
明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么{zh0}是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。! x% O0 W3 U/ |4 N& A5 P
同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品，以补单调的不足，其效果会更好。' }* v/ e, p- {$ d8 C5 X1 C, H
类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气；相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。3 h. T" N3 M* R
象征季节性的色彩。一年四季各不相同，展现季节感也是啬销售效果的好方法。( ?' C( t' v* Y$ g0 R
春、夏、秋、冬具体表现如下：9 y3 Y' w! g& h
春―――黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。# d. `- M! z5 W
夏―――蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。
秋―――黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。
冬―――白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时的天空。
使用象征季节性色彩的主要原则是：在春天用表现开春喜悦的温柔、明朗色彩较好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；秋天是空气清新的收获季节，配上能表现丰富感的色彩较好；冬季寒冷，暖色最合适。
依价格分类7 I+ E: c  b2 C+ H0 R5 y
可依服饰的xx与否分类陈列，对于有购物计划的顾客很方便，因其本身有目的地寻找某一价格的服饰。但总的说来，服饰是选购性商品，不应太过区分，因为顾客在浏览时，一般能承受的价格范围较宽，不用把价格档次拉开。