集成商锁定新商机

　　去年年初，为实现公司厂区的日常监控，苏州某外资电子产品制造企业采购了一套网络视频监控系统(NVR)。其实，该公司主要采用模拟产品的监控系统一期工程早在几年前已完成布建完成。新系统不仅实现了对其旧有模拟系统的xx兼容，而且对比此前还大幅缩短了工期，{zd0}程度降低了施工对公司正常运行的影响。

　　“这主要得得益于NVR系统的网络化部署。”该合资企业相关负责人介绍道， 其公司的监控中心设于保卫室，监控点主要分布在厂商周界、仓库等位置，各监控点到监控中心的平均距离为50-200米不等。“由于NVR是全网络化的产品，因此在部署过程中未增布任何线缆，所有监控点到中心的通讯都是直接通过现有的办公网络实现的，工程施工仅用一周时间即全部完成。目前系统运行良好，管理使用顺畅，系统管理操作界面简单直观，易记易用。”

　　上述该电子产品制造企业只是网络视频监控系统近年来普及化发展趋势下的诸多行业应用案例之一。实际上，伴随网络化的到来，视频监控的普及化趋势越来越明显。这种趋势具体体现在两个方面，一是向民用市场的渗透，二是向行业应用的拓展。

　　同时，网络化使得视频监控在很多行业的应用已不仅仅局限于传统安防。来自多家视频监控方案商的数据显示，在刚刚过去的2009年，其在企业管理、政府监管、环保、水资源等多个新兴行业都获得了一定数量的规模部署的成功案例。

　　“基于网络的应用是视频监控行业当前新的IT应用热点及发展机会。”在贵州宏创信息技术有限公司总经理郑剑伦看来，经过十多年的IT基础设施建设，国内各行业的网络建设已趋于完善，为用户提供各种基于网络的监控的解决方案，将为该领域方案集成商带来新的发展机会。

　　“越来越多的行业用户在考虑监控解决方案时，已开始把NVR列为重点的考察对象。新格局对我们这些集成商的影响是：此前一直不是我们业务核心的视频监控已经开始成为我们未来的业务核心，这将为我们进一步挖掘现有客户、拓展新的客户或行业带来更多的机会。” 郑剑伦说。

　　作为一家区域系统集成商，贵州宏创此前主要围绕网络、视讯服务、应用增值服务等业务展开行业推广，直到2008年，其公司接触并了解到科达NVR产品后，随即将视频监控产品列入公司核心业务之一。

　　郑剑伦指出，具有一定网络系统集成技术背景尤其是兼备视频会议系统项目集成基础的方案商，进入NVR领域将具备更强的竞争力：一方面，因为他们自身具备良好的行业客户基础，另方面，其对用户的网络结构也比较了解，这些都有助于他们对行业用户的网络视频监控应用理解更为全面和广泛，也为他们的NVR项目推广与实施打下了坚实的基础。

　　“相对DVR(数字视频监控系统)，NVR拥有全网络化带来的部署灵活、布线成本低、维护便捷、可靠、端到端管理等一系列创新优势，同时，它还继承了DVR集成度高、配置简单、操作灵活等传统优势，xx了用户对网络化监控的诸多顾虑。” 郑剑伦表示。

　　他认为，NVR将成为网络化监控时代的重量级、具有代表性的明星产品，它可以与、视频适配器等IP前端配合，提供全网络化视频监控解决方案，用户仅需借助现有网络即可完成监控系统的快速部署，实现网络监控信号的集中接入、浏览、录像、回放和管理。

　　随着网络化技术的普及，NVR近两年进入了快速发展期，其增长速度也开始首次超越了DVR。由于网络视频监控采用全IP前端代替模拟前端，有效解决了DVR在监控点部署、系统布线以及端到端管理的缺陷。由此，视频监控开始进入网络化时代。

　　根据一家专业机构此前一项针对网络视频监控系统应用调查，当前，视频监控的主力市场集中在政府、公安、金融、工业企业、建筑小区、教育、交通等几个主要行业。在其接触的政府机关和“平安城市”项目中，有70%明确表示要选择网络监控，20%表示要测试评估后再决定;金融和交通行业近几年呈现出明确的大联网需求，网络化已经成为其首要选择;教育行业则由于网络基础设施的完善，明显倾向于网络化监控;工业企业和建筑小区比较分散、独立，行业特征不太明显，产品自主选择性较弱，但是由于网络化概念在集成商、工程商以及设计院等环节已经得到了广泛的认可，因此绝大多数新建系统优选网络监控。

　　“从最初的怀疑，到后来的一致认可，关于化是趋势的讨论已经持续了将近5年的时间。现在，应该是修正这种说法的时候了：网络化已经不再是趋势，网络化已经实实在在的来到了我们身边。” 苏州科达科技有限公司市场推广经理刘志强强调：“网络化带来了开放性、可扩展性，因此以监控为核心进行外部系统的集成和整合变得越来越为可行。”

　　从目前的市场需求来看，这种集成和整合主要体现在以下几个方面：一是与楼宇对讲、门禁控制、等狭义安防系统的整合集成;二是与第三方行业应用系统的整合集成;三是与各类图像资源系统的整合集成。

　　在这种市场背景下，大批如贵州宏创这类系统集成商将大有用武之地。然而，在具体到每一个项目时，虽然大多客户都对NVR系统非常有兴趣，但在实施之前，还是要先过用户的测试关。

　　“用户一般会让我们在其内部先做一个试点项目，运行成功后再在更大范围推广开来。”郑剑伦说。对此，其公司专门成立了NVR产品事业部及技术支持中心，在产品测试样机、销售人员、技术支持等方面都进行了相当规模的专项投入。

　　在方案推广方面,贵州宏创制定了分步实施的行业规划：主要抓住几个大型的、有应用基础的行业用户，不断完善解决方案;做好试点项目，通过试点项目的成功来带动整个行业的应用与推广;以大型行业用户的成功应用带动和影响中小企业用户的应用。

　　“相对传统应用，网络视频监控系统由于融入了整个网络体系和应用构架，其针对性、专业性更强，所以对我们这些系统集成商也提出了更高要求。” 郑剑伦话锋一转：“其实要做好这些也不难，只要善于发现并找到用户的需求点，善于引导并迎合用户的应用需求，提出完善且务实的解决方案，一旦用户认可你的解决方案，其它的都不是问题。”