seth godin的分类，很有道理。

大多数想要有所发展的公司都会举行一些营销活动。通常情况下，这些营销活动可以分为两类。

针的工作原理非常简单。当你把压力施加到一个面积极小，而且经过精心选择的平面点的时候，你就能穿透该平面。

许可营销就像是那些针头。关键是选好适当的人，找到适当的时间，传达出适当的信息。营销者需要拟订出能够引发人的参与感且非常私人化的信息，并将其传达给你所想要传达的人。

针尖要想发挥作用，就必须集合各种必备的条件：你必须要有良好的声誉，适当的产品，并且要找到潜在客户。

而钳子的工作原理则截然不同，不过同样有效。钳子是对整个受力区域施加巨大的压力。根据杠杆原理，你可以很轻松地在较短的时间里对某个区域施加较大的压力——只要用手用力握一下钳子的把手，你就明白我的意思了。

针尖与钳子的原理都可以被运用到商业实践当中。比如说星巴克，或者是本地的医生诊所，或者是在草根政治领域，都是在用钳子原理工作。他们会保持足够高的曝光率，拜访尽可能多的地方，逐个劝说服务对象，争取到尽可能多的支持，于是迟早有{yt}，你的投资会形成一定的口碑，你所付出的所有努力也都会得到相应的回报。

那哪些方法是无效的呢？婴儿摇铃就是一个例子。

在很多时候，婴儿们会通过用力摇动摇铃来吸引大人们的注意。一旦对这种方法感到厌倦，他们就会转而采用其他方法。很快，他们就会发现其他方法并不奏效，于是只好再次拿起摇铃。

大多数市场营销人员，几乎所有那些不成功的营销人员，都是在使用摇铃策略。他们只是盲目地尝试某些方法、技巧或产品，却不懂得在任何一种方法或产品上投入更多精力，他们只是抱着试试看的心态肤浅地尝试一下，然后便很快对其失去了兴趣，转而采用其他方法或产品。没过多长时间，由于其他方法也没有奏效，于是他们只好再次尝试那些曾经使用过的方法。

“嘿！”记得一位博客作者曾经说过，“我建立了一个类似于傻瓜书的傻瓜博客，可根本没人光顾，所以我看我还是尝试一下播客吧。”毫无疑问，此人很快就会对播客感到厌倦，并继续转向其他方式。

当然，{zyx}的市场营销人员会同时选择针尖和钳子两种策略。他们不会骚扰自己的客户，也不会向对方提出任何要求；相反，他们只是在尽力争取客户的关注。而且无论开展何种营销活动，他们都会持之以恒，不遗余力，直至实现盈利。