杭集是一个小镇，却有一个开放的大胸怀。从上个世纪90年xx始，杭集人以开放的胸怀跨出国门，不断赢得国际买家的“芳心”，接下来，则是外埠资本不断投入杭集开放的怀抱。

　　1、搬起石头砸自己的脚

　　2002年，杭集镇有一家名叫新大生的，一时“脑子发热”，联合了镇上四家同行——“五爱”“明星”“劲松”“高露洁”，以及两家外地企业“佳洁士”和“龙昌”，向国家质监总局提出了制订中国牙刷生产标准的倡议。

　　当时，在杭集老百姓看来，这简直就是“搬起石头砸自己的脚”。

　　那一年，杭集镇充斥着大量靠生产低端刷子发家的小老板，如果新“国标”上马，无疑将增加生产成本，并直接导致一批小厂亏损甚至倒闭。“说实话，即便是我们这些当年已初具规模的牙刷企业，也没有xx达到新‘国标’要求，提出这样的倡议，我们自己也捏着把汗。”提起此事，金巴丽刷业（原新大生刷业）总经理陈星心有余悸：一旦采用新的“国标”，将从“牙刷分类、技术要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输、储存”等方面作出具体而严格的规定，尽管杭集已有100余年的牙刷生产历史，但大量家庭作坊及一部分中小企业，仅能勉强生产出达到早期“部标”要求的牙刷。在利益驱使下，不少小企业和家庭作坊还生产大量假冒伪劣产品。

　　“作为一家自觉肩负起以发展杭集毛刷业为使命，并着眼未来的牙刷企业，我们必须用开放的视野和心态对自己提出更加严格的要求。”

　　接下来，几家大企业带头示范，提高牙刷磨毛率、降低牙刷重金属含量、改PP丝为尼龙毛等数十项生产标准并逐一对照，极大地提升了杭集牙刷的品质。

　　在大企业的影响下，小企业为了生存也纷纷效仿，不仅没有亏损，生意却越做越大。

　　2004年6月，生产国家标准正式实施，“中国牙刷之都”的头衔也于2003年4月花落杭集。

　　注脚

　　这个故事告诉我们，有时候给自己设个门槛，并不是为了绊脚，而是为了把脚抬得更高，步子迈得更大。

　　2、爽快的1000美金罚款

　　赛特刷业的董事长王开健给记者讲了一个十分有趣的故事。

　　上世纪90年代末期，赛特还是一家刚起步不久的小毛刷厂。当时厂子里只有十几个工人，大家都在为如何打开国际市场大门大伤脑筋。

　　{yt}，杭集镇来了个美国人，问路的时候与王开健偶遇。美国人问：“你们这里的牙刷厂在哪儿？”王开健说：“我家就有。”美国人问：“我手里的牙刷你们能生产吗？”王开健说：“让我试试。”

　　10天之后，王开健{dy}次将自家生产的牙刷样品寄给了美国人，没能通过；几天后，又一批牙刷样品寄给了美国人，还是没通过；有人想放弃了，王开健说，他既然能提出批评意见就说明还有希望，于是第三批牙刷样品又寄出了。这次，王开健成功了。这成为整个厂子早期资本积聚的一次大跨越，也为今后成功打开国际市场赢得了经验。

　　“我们那时还很封闭，杭集的开放度远不能达到国际贸易的要求，尤其是观念上的闭塞。”从2001年开始，王开健每年都要往国外跑。去韩国、日本、德国、比利时等国家转了一圈后，王开健觉得自己视野开阔多了。2002年，他在镇上率先引进价值38万元/台的植毛机，第二年产值就增加一倍，达到2000万元，比1997年产值增长了20倍。

　　提到企业快速发展的诀窍，王开健说，这与“1000美金罚款”有关。那是企业刚开始接外贸订单。一次，美国合作方给王开健发来一张传真照片，并要求索赔1.5万美元，原因是牙刷有质量问题。王开健看了半天传真照片上的牙刷，由于画面模糊，实在看不清哪里出了问题。但王开健很爽快地答应了美国方面的要求，表示多少钱都赔。

　　结果出乎王开健意料，美国人只向王开健收取了1000美金。美国人的理由很简单，“因为你值得信赖，以前我的中国合作伙伴总会为产品质量问题找出种种理由，你却没有，这是对你的奖励”。美国人后来再遇到王开健的时候问他：“1000美金是不是罚得太少了，没给你留下深刻印象？”王开健说，即使是100美金罚款也会心疼，毕竟是大家辛辛苦苦干出来的。

　　从此以后，王开健一直视产品质量为生命，没再遇到任何索赔。2006年，赛特刷业的产值已经达到5000万元，而今年预期将突破8000万元。

　　注脚

　　这个故事告诉我们，有时低着头远比昂着头更能赢得别人尊重，刻意解释一件糟糕的事情，还不如欣然接受这个糟糕的结果。

　　3、“老鹰护小鸡”的故事

　　山鹰纸业是来自安徽马鞍山的一家上市公司，也是国内{yl}的包装纸生产企业，2002年4月“四大州（杭州、苏州、常州、扬州）布局计划”使这只“山鹰”飞到了杭集，并筑巢落户。

　　由于杭集的日化、旅游用品等产业对包装用纸的需求量极大，当地各生产企业每年都要吃进几千万平方米的纸板，这一指标足以占到“山鹰”一间厂全年纸板生产量的1/3。所以，来杭集办包装纸厂似乎再适宜不过。

　　然而，这样一家产能过亿的“巨无霸”造纸企业，对本地的小型包装纸生产厂无疑构成了严重的冲击，一旦形成市场垄断，会不会直接提升杭集日化、旅游用品的包装成本？

　　“这种顾虑显然是多余的。”庞自武说，“山鹰”落户杭集以后，将主打产品确定为包装纸板和包装箱。投产{dy}年产量达8000万平方米。其中，纸板占比约78%。除了占比22%的包装箱全部外销，为蒙牛、娃哈哈、扬子江、青啤等企业定做外包装箱，大部分纸板均流向了杭集或扬州其他地区。杭集的许多牙刷、旅游用品企业成了“山鹰”的下游客户，他们从“山鹰”拉回纸板，然后自己印刷加工成外包装。

　　家门口的大包装纸厂不仅没有增加下游企

　　业的包装成本，反而提升了包装纸的品质。同时，由于有效地降低了物流成本，使得产品成本得以控制。开放地吸纳国内优质资本也为杭集的地方财政作出了突出贡献，拉长了杭集的产业链条。

　　庞自武说，去年，“山鹰”产值1.8亿，到2010年，这一数字将突破10亿。杭集的“山鹰”将成为“四大州山鹰”中，实力最强的一只。

　　注脚

　　这则故事告诉我们，躲在母鸡羽翼下的小鸡未必比那些躲在老鹰羽翼下的小鸡安全，强大的对手有时恰恰是你最有力的庇护。

　　4、“先输后赢”的故事

　　曙光路南段，一个名为“中国扬州国际酒店用品城”的地产项目即将启动建设。总经理王坚贞是个“混”在杭集10多年的义乌商人。1992年的时候，他杭集收购牙刷，再拉回义乌小商品市场xx。倒买倒卖10多年，31岁的王坚贞已成了资产过亿的商人。

　　2005年，王坚贞找到杭集镇领导，提出要建一座“中国扬州国际酒店用品城”。镇领导一听十分有兴趣，为王坚贞的大胆构想开了绿灯，并给出了支持政策。很快，这一项目顺利立项，并完成了前期筹备工作。

　　不过，王坚贞提出了一个令人费解的计划。他说，在500间左右的门店中，将只为杭集本地酒店用品生产企业或经营户留出200间左右的门店，而且要根据这些工商企业或工商户的纳税排名来确定购房资格。王坚贞解释道，这并不是刻意炒作，而是根据义乌小商品市场成功经营的经验来确定的。由于考虑到这一市场今后的可持续发展能力，必须将优质商户聚集在一起，才能放大市场的聚客力和品牌信誉。这一做法将直接缩短市场运营初期精简低效商户的周期。

　　尽管这个精明的义乌商人提出了苛刻的购房条件，但却立即赢得了500多位杭集老板的争相预订。看上去，王坚贞成了大赢家。不过，细想想，这一项目将为杭集带来的是超过5000亿元的酒店用品商机。谁是真正的大赢家一目了然。