我们做磷酸的,提起磷酸销售,都说市场需求低迷,销售不旺.
我想这是连锁效应,这说明下游的生意也不好.
虽说我是这样认为的,但我还是给客户打了个电话,问了问生意的情况.果不出我所料,客户生意不行,都停产十来天了.
我在想,是不是因为客户的产品还没到旺季,现在还不是他大量用货的时候?可我一说出来,客户说,不是淡季,还是市场需求疲软,看4月份生意能不能好转.
客户的话说的很明白了,可是当时,我还是多说了废话,后来想起来,真是多余,还显得自己不明事理.还好,客户关系好,他们不介意.
磷酸做为基础化工原料,它的用途是非常广的.就这样销售起来都很困难,这说明里面有好多市场问题和结算方式问题,我们做不到.
客大欺店,有些客户,仗着自己用量大,他们可以做多重选择.因为他们是大客户,无论是哪一家,都对他客客气气的.只要他说愿意买磷酸,就会有很多家企业愿意跟他们合作.
这就是大客户也有他不好的时候,竞争太激烈,大家都盯着呢.这样呢,客户再耍点手段,就轻松把没优势的企业给排斥了.
看着是生意,就是做不下来.他们压价的时候往死里压,这样算下了,你磷酸是卖出去了,可赚钱的是人家,你什么也得不着.
还有些经销商,更是如此.他们赚的再多,他们也不嫌多,你还没稍给他们涨点儿呢,他们就跟你吵吵起来了.说话很不客气,态度恶劣.
后来,我才感觉到,这是他们的心理战.
想想这几年的谈生意过程,大多都是有很多波折.
