三个月做暖宝宝利润达到5万元

对恒达暖宝宝经销商吕燕采访②/ 

10天时间很快销售25箱，这让吕燕开始下决心做暖宝宝。

于是吕燕跟老公商量了下，第三批货她就自己联系那种箱式货车直接去厂里提货了。{dy}车货大概350箱，当时还没有单贴的，全部都是礼盒装的，一箱240贴。

(吕燕的淘宝店铺）

吕燕在商丘，离信阳恒达的工厂400公里左右，开车空车去的时候大概走了5个小时，回来因为带着货走要走8、9个小时，相当辛苦。

对于如此大批量的进货，你难道不担心会压货吗？

对于我的疑虑吕燕坦言：进这么多货一点都不怕没有销路，因为当时她自己也在使用，而且从前期的销售情况中也看到了它的广阔市场，加上她的客户有很多是批发的，都了解她只跟厂家合作只售xx，都认同她的产品无论日期和质量都是{zh0}的，因此她非常有信心。事实也充分证明了这一点，这次进货的350多箱不到一个月就销完了。

吕燕去年做暖宝宝的时候是批零同价，批发客户大都走物流发货，当时她的爸爸也全力支持她，发物流打包全是她爸爸帮她打的，今年她请了员工，终于可以不让爸爸那么辛苦了。开始有一部分产品是给国外代工的考拉，推出贝贝熊后吕燕试用了感觉质量比考拉的更好，所以后来就全部订的，全力推广这款。

有了前面的经验，于是年前吕燕又去进了一车350多箱的货，当时是联系朋友的车去的。第二车拉回来吕燕的父母有些担心会不会压货，因为已近年关，过不几天快递都要放假了。其实吕燕自己也有些担心。

但是第二车货年前快递放假前就销了近100箱，快递物流放假期间吕燕走EMS发了少量一部分，还有一些客户预定初7、8快递上班后发货，于是年后又发出去一部分。就这样，第二车货在2月底3月初全部销完。当时她的爸爸妈妈一直捏着一把汗，直到第二车货销完才松了一口气。

（生活中的吕燕）

虽然父母什么都不说，但是吕燕能感觉出他们一直在担心，同时又在默默支持她鼓励她。毕竟这一车货加上路费将近10万元。吕燕之前从没做过生意，做护肤品的时候占压资金也没这么多过。第二车货销完后，她又走快递进了几批货，陆陆续续卖到3月底，一贴都没有压货全部卖完了。

然后吕燕挂上了“暖宝宝厂家直销夏季不断货”的推广词，如此一来，即使夏季5、6月份还有来订暖宝宝的客户，虽然5、6月份订量很少，但是却坚定了她做好这个产品的信心。

说到这里，我奇怪，夏天订暖宝宝是为了冬天用吗？吕燕说，她一开始也很奇怪，但经过了解，原来客户就是夏天用的，因为夏天办公室开空调，有的顾客有关节炎或是肩周炎这些怕寒气的疾患，酷暑之时又不方便让大家为了自己不开冷气，所以在空调办公室用暖宝宝热敷这些疾患部位，缓解病痛。

说到08年几个月做暖宝宝的收益，吕燕如实相告基本不到3个月的时间里大概有4-5万，虽然她做的比较晚，但这还只是暖宝宝的收入，不算她代理的其它产品。（待续.....)

采访一：