对于新型美容仪器产品来说，计划好一个优秀的销售行动对这件产品能否成功的进行营销有很大的影响，特别是在这个竞争非常激烈的行业中成功的商业计划是必不可少的，但是一个新型的美容产品在被市场认可前是非常的黑暗的，有无数的人和事都可能是你新产品成功运行的阻力，你要跳过这一些隐藏的陷阱不是一件简单的事情，他需要这个商业就化比较完好，抵抗能力强，只有这样才能更好的把产品推广和营销出去。
      在如今如此复杂的和日渐激烈的市场竞争中脱颖而出，我们怎样吸取别人的教训，把新产品引向成功之路，是我今天与大家交流的目的所在，希望能真正帮助企业营销人员做个合理的新产品营销方案，其关键的几步是：
三、品牌定位：
     在物质生活日益丰富的今天，人们无意中形成了在购物时考虑其品牌的习惯，从医疗到饮食，由汽车到房子，几乎所有可供给人们（有能力）作为消费对象的时候，消费者便会随着其品牌进行联想。例如，当你手拿一件夏奈尔的衣服时，想到的是优雅、时尚与地位的满足感；当你面对一辆奔驰车时，{dy}感觉是速度、尊贵与{wz}之风…… 由此可见品牌的重要性。
所谓品牌的定位就是针对目标市场的确定，建立一个独立的品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。例如：牛栏山二锅头酒的定位是在中低收入消费群，贵州茅台酒的定位则是在贵宾或高级礼品的层次上。美国派克金笔一向定位在xx消费的品味上，是名贵金笔的象征，后来派克金笔想占领低档大众市场，于是开发出廉价低档笔，结果在消费者中引起误导，以为它的质量下降了，许多人不再购买派克金笔了，不仅没有开拓低档笔市场，反而连原具明显优势的xx笔市场份额也被别人抢占了不少。
因此，定位不但要把握消费者的心理，而且还要研究竞争对手的优势和劣势，从而做到有的放矢，事半功倍。
一、市场调研与分析：
      市场调研，是确定企业的生产计划和销售方案的基础。通过市场调研，可以对日趋复杂的分销渠道进行筛选，确立xxx的分销途径和分销方式，以便减少流通环节，缩短运输路线，降低仓储费用，降低销售成本。在这点上看，新型美容仪器的成功最需要的是对市场的调研如果这点做不好，那么在未来就算是这件产品的质量真的无与伦比，但是他却缺少了最重要的客户资源，这样无论你怎样做都是没有可能做好这个新型产品的营销。
四、新产品定价：
      新产品定价是企业定价的一个重要方向，新产品的定价是否合理，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且还关系到产品自身的命运和企业的发展前途。常见的新产品定价策略，主要有撇脂定价策略、渗透定价策略、温和定价策略三种，它们各有自己的优点，企业可以根据自己的具体情况来选择。
3、温和定价策略：温和定价策略就是指新产品上市后，按照企业的整体成本、国家税金和一般利润，定出中等价格使企业既能获得一半利润，又能吸引购买，赢得顾客的好感。这种定价策略介于撇脂定价和渗透定价策略之间，避免了“高” “低”定价策略的弊端，所以又称“君子定价策略”。
1、撇脂定价策略：新产品上市初期，将新产品价格定的较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形式难以预测的产品等，可以采用撇脂定价策略。
例如：雷诺公司在第二次世界大战结束后，从阿根廷引进了美国人从没有见过的圆珠笔的生产技术，并在短期内投放市场。当时，研制和生产圆珠笔的成本为每支0.5美元，而卖给零售商的价格高达10美元，零售商又以20美元卖给顾客。尽管价格如此高昂，但由于圆珠笔的奇特、新颖和高贵而风靡美国。在市场上十分畅销。当其它厂家见利眼红都来生产圆珠笔的时候，成本降到每支0.10美元，零售价也仅卖到了0.7美元一支，但此时雷诺公司已经大捞一把了。当然采用这种定价策略，也有一定的风险。把新产品的价格定的太高，有时不利于打开市场。因此，企业经营者在决定采用撇脂定价法时，要分析市场新产品的供求特点，权衡利弊，审慎选用。
2、渗透定价策略：所谓渗透定价策略，就是在新产品上市初期将价格定的较低，以此来吸引大量的购买者，从而达到扩大市场占有率的目的。1989年初，法国BIC公司，推出了一种叫做巴芬碧可的香水（parfums BIC）,在市场上颇受欢迎，不仅在巴黎市场上打开了一片天地，而且又在上市半年后，迅速进军美国、日本、新加坡等市场。在香水方面，巴芬碧可香水属香精级（一级），其配方具有{sjj}水准，但在售价上，却远远低于其它同类产品。低价产生的两个好处是：{dy}，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量的销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；第二，微利阻止了竞争者的进入，增加了自身的市场竞争力。

二、产品定位：
    有专家认为，定位的基本原则并不是去塑造新奇的东西，而是去操纵人类心中原本的想法，打开联想之结，目的是在顾客心目中占据有利的地位。定位，不是要琢磨产品，而是去洞悉顾客心中的想法，消费者的心智才是营销的{zj2}战场，许多产品的成功就是凭借清晰的产品市场定位。力士香皂的定位不是清洁、xx，是更高层次的需求和心理满足，即美容。这一定位巧妙地抓住了人们的爱美之心。通过国际影星推荐，力士很快获得了全球认知，同时用明星来说“美容”，把握了人们偶像崇拜以及希望自己像心中偶像那样被人喜欢的微妙心理，保持了定位的连续性和稳定性。

文章来源于东华美容仪器制造厂:http://www.dhjcn.com/index.asp
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