如何赚更多的钱

                                   ——橱柜展厅设计入门

    对于橱柜经营者来说，展厅是吸引客户、与客户交流，最终销售产品来赚取利润的地方，其重要性是不言而喻的。特别是最近几年，随着竞争的日益激烈，橱柜企业对于展厅的投入更是登上了一个新的台阶。

    大品牌的展厅值得去学习和借鉴，但是要与本地市场本地橱柜企业的具体情况结合起来。大城市与中小型城市的人口基数、消费能力、店面面积及数量、消费习惯等因素都不一样，简单的生搬硬套当然是行不通的。很多人认为只要将产品摆进橱柜展厅就行，一样做生意，没必要花钱来规划设计。其实不然，展厅如果没有一个舒适的购物环境和商业气氛，最终将影响整个销售业绩。

    许多的橱柜展厅，给人的印象杂乱、无序，其中有店面管理问题，但最根本的还是当初设计展厅时，只考虑到样品的摆放，没有考虑到功能设置、氛围营造、顾客的消费心理等因素。橱柜展厅的展示区、洽谈区、设计区是三个最主要的区域，它们是可以相互穿插互为依托的，其中还要放置色板架、饮水机、电话、空调、资料柜以及荣誉展示等。如果它们的安排设置不合理，不符合人体工程学及人的空间心理感受，那么结果就可想而知了。

    另外还要注意老板自己做设计，这点在中小型厂商中特别凸出，许多老板都是身兼数职，展厅有时候就是凭老板的个人喜好而建成的，顾客是形形色色的，每个人的喜好也不一样。不管老板还是设计者的个人品位是高雅还是平庸，在设计展厅时不能只凭自己的感觉，应该考虑的是产品定位、顾客的消费心理及消费习惯来设计展示品的颜色、样式及比例关系，这样才能在销售中抓住更多人的心，提高销售业绩。隔行如隔山，特别是对橱柜这种样品与装修一体的展厅，还是找既懂装修又懂橱柜设计的人来设计比较好。逛橱柜市场的时候，很多展厅是‘过而不进’，试想，连进去的欲望都没有，怎么可能有成交呢？哪怕你产品质量再好，xxx再高，销售人员再厉害，都是‘空了吹’。

    那么，我们在设计橱柜展厅的时候应该从那几方面着手呢？

一、流程布局

    展厅设计喜回旋，忌直冲。忌一眼看穿。利用橱柜样品本身做隔断，似隔非隔，既不影响视野的开阔，也不至于一览无遗！达到中国园林设计的经典设计手法；移步换景，增加展厅的情趣和人造空间，使展厅显得更大，产品更丰富。

橱柜展厅设计包括四个方面：

1、产品展示区

    一般展示样品和展厅面积的比例关系可以按照下面的数据参考：

          20%—25%          xx产品………………展示不卖

          50%                    主推产品

          20%—25%          低端………………吸引客户

2、橱柜设计区

   设计区在稍微隐蔽的位置，因为有很多资料和图纸，一是便于保管，二是环境更利于收拾。

3、休闲区

   客户能够在短时间浏览完展厅产品回到一个休闲区，站客不好营销，必须先安客，才利于销售。

4、收纳区

   展厅的杂物专用堆放区域。

二、橱柜产品设计

    橱柜展厅是要放产品的，那样品的选择就很考究了。在这方面，很多老板或设计师是想当然的摆放样品，或照搬大城市、大品牌的展厅布置，效果不好。因为地域差别，消费能力、消费习惯和审美标准都不一样，做必要的市场调查就非常重要了。

1、展厅设计是门板展示，市场调查很重要，一个展厅里面布置多少套样柜可以参照以下数据。

        100㎡ …………5—6套

        140㎡ …………7套                 一般20 ㎡递增

        200㎡ …………9—10套

        配产品：三胺、膜压、实木、烤漆、碳光等需要根据面积大小、顾客需求、市场销量来定。

2、配颜色

    市场调查色彩的比例、调整门板颜色，同样的门板系列，颜色的选择要根据市场流行趋势，当地客户的喜好，以及产品定位来综合考虑。

3、配装饰品、背景、灯光、音乐

   在很多人的眼里，灯光设计只是一个点缀，无关大雅，殊不知，灯光同样可以塑造形体！而且，灯光在烘托氛围方面起着非常关键的重要！灯光分为主光源，点光源和背景光源！同时还要区分冷光和暖光！在展品区、洽谈区域；装饰品区域需要不同的灯光！利用光的强弱、冷暖、明暗来分割空间，渲染气氛！起到画龙点睛、增加产品附加值的作用。