【主持人】您好，我们现在是第几次参展呢？
　　【周小辉】十多次吧，因我们公司有八年时间了。
　　【主持人】我们只参加深圳展，在广州和东莞展有参加吗？
　　【周小辉】都有。
　　【主持人】我们今年展会{zd0}的一个亮点还有不同点在哪？
　　【周小辉】今年我们{zd0}的亮点在于我们新的系列一个新的定位，这个定位来源于去年去意大利米兰考察的时候，在那边看到一个目前家具行业流行的一个趋势，虽然说我们这个产品定位主要是比较xx一点的高亮光的系列，这个系列它整个的设计是比较简洁时尚的，然后比较大气，这一块我们借鉴国外的设计理念、北欧简洁的设计手法去做的。我们把国际的设计理念跟中国的本土文化的结合，然后达到了一种既时尚又现代，又适合中国消费的一个家具文化。
　　【主持人】除了在展会上我们有展出来的这些产品，还有没有一些其他的推广方式来体现我们新的产品呢？
　　【周小辉】推广方式我们主要分两种，一种是国内的推广，一种是国外的推广，其实我们的展会之前已经在国外的推广开始了，因为今年的东莞展比较早3月16号，很多国外的一些客户13、14号就过来了，他们去了我们的展厅看了以后下订单比较方便，因为这种设计的产品风格适合于欧洲人的习惯，比较简洁带一种奢华的品位，国外的客户一过来看了之后他觉得“哎呀，这个产品就是我们想要的！”所以就是用一种比较简洁的手法去做，这一块我们公司对这个品牌也是这样的，包括我们的品牌名字叫玛诺，英文展示MOOON，这是我们自己造的一个词，这应该是不会重复的一个东西，所以我们在这一块品牌的名称定位，大家一听马洛（音）感觉比较时尚，我们标志的设计主要是以英文为主体，我们在宣传折页和图册其他一些推广的东西都应用了意大利的手法去做的，包括我们的图册是全英文的，这是我们国外推广的一种方法，前几天国外的客户也过来了，我们也销了很多的订单。展会之前的时候我们国内的推广主要还是以加盟连锁的一种方式，加盟连锁其实这次展会大家都知道人气比较旺，人特别多，但是我们整个展位这种风格的产品大家都比较欢迎，人气更旺，其实我觉得这个主要来源于产品的定位，因为很多的厂家现在做贴纸、贴木皮、三聚氰氨那种低价值品牌的推广，我们是一个xx的，因为高亮是一种趋势，然后带有一种高价值的产品推向这个市场。

　　因为在这个市场当中xx的消费群体还是有大部分，现在的人品位越来越高，生活习惯、功能性、审美素质越来越高，所以他的要求也越来越高，对于我们品牌也是中高的一个定位，所以说很多的客户过来一看特别喜欢马上就签单了，所以我们觉得还可以，因为我们在这个产品的设计总合花了半年的时间，去年年底的时候把样品做好，摄影拍照做图册做了一个多月，整个的图册都是按照意大利的设计理念设计的，整个感觉给人耳目一心。
　　【主持人】09年的金融危机对于我们来说有没有受到影响？
　　【周小辉】2009年的金融危机对于家具行业来说只要你做品牌的生意比以往还好，可能对那些小厂家没有做品牌的，起点不高的话可能有挤压，到2010年的时候大家都知道今年参加展会的人数比去年的更多，就是说其实这里也有一个文化在里面，在2009年的时候由于全球的金融危机可能有一些客户手中可能拿着钱不敢做，只是静观其变，经过国内市场的调整，中央的一些政策大力支持内需，现在这些客户觉得回暖了家具市场又开始大起来了，我们可以看到红星美凯龙）全国的专卖连锁还有居然之家、月星等等一些大型连锁的扩店的需求对于家具市场进行了带动，整个品牌和家具产业的带动，可能也是响应国家的号召扩大内需的一种体现。
　　【主持人】现在每一个行业都要谈低碳和环保，对于我们企业产品上是怎样去体现和怎样去反应这个话题的呢？
　　【周小辉】其实我们在家具行业来说我们是{dy}家xx太平洋承保的，如果因为我们产品的环保出问题造成对客户的伤害或者是致病可以向保险公司{zg}索赔20万，我们在做品牌的时候是xx的定位，对环保性非常重视，我们现在品牌是时尚的成人系列，楼上有一个儿童的系列，不管是成人还是儿童的产品我们对环保这一块都是挺讲究的，我们刚刚获得家协颁发的一个环保金奖，因为我们在这一块每次材料到工厂我们都要进行检验，我们检验不是自己检验，而是送到深圳市的质量技术监督局给他们去检验这个结果，对于每一批的板材或者是其他的一些原料达到比较好的标准，达到国标或者以上的标准，确保这个产品在终端不会因为环保的问题或者其他问题产生纠纷。

大家都放心买我们的产品因为是太平洋的承保，这一块我们有底气也有信心做好这一块，因为从家具的定位来讲我们是走向xx，不管是xx还是低端大家对环保都是有要求的，做这一块人有1/3的时间在这个房间里面渡过，如果有气味或者是不环保，对于人体造成伤害也不是我们做企业或者是做品牌一个出发点，我们给大家设计好的产品，让我们的消费者得到一个比较好的家具消费的氛围，感觉到整个家的温馨，然后经常回家。
　　【主持人】对于我们2009年我们品牌的表现您觉得是如何的？
　　【周小辉】对于我们公司来说2009年比2008年还要辉煌，因为我们采取了一系列的措施对于品牌的营销和市场的措施，还有市场的促销推广，我们在2009年为了帮经销商渡过难关我们有很多的一些xx活动的促销，在2009年我们做了很多市场策划的一些方案，让我们的客户和整个的同行来讲可能大家渡过了这个金融危机迎来了春天。
　　【主持人】对于2010年我们在推广和品牌的营销方案是有什么样的规划呢？
　　【周小辉】其实2010年我们对新的品牌推广{dy}个我们是以加盟连锁的方式，加盟连锁其实我们也看到客户的一些经济压力，我们在专卖店装修做一些支持，比如说做这个店可能有一些基金周转不过来我们有一些装修开店的支持，比如说一个平方补多少钱，根据这个城市不一样他支持的标准也不一样。还有一些公司对于客户开新店有一些xx的活动，比如说拿出一套的套房特别实惠的价格让终端的消费者去享受一个好的优惠。
　　【主持人】主要是促销和装修支持来打造品牌。
　　【周小辉】对。
　　【主持人】对于我们这届的展会有怎样的期望值，2010年我们希望达到怎样的一个平台呢？
　　【周小辉】其实我们觉得这一块2010年包括深圳家协包括国家的一些支持，我们也是在这些基础上把我们自己的品牌做得更好，更适合中国人的消费水平，这个价格也不是很贵让大家都能够消费得起来，让广大的消费者都能够消费我们这种比较时尚、比较现代的家具这种好的产品。
　　【主持人】非常感谢您接受我们的采访。http://home.focus.cn/news/2010-03-20/167949.html