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以代理商的身份把Mohawk的地毯铺进“东方之冠”的视听室，并没有让夏漪萍松一口气。
真正的考验还没有开始。
根据主办方的估算，世博会期间，“东方之冠”的视听室每天平均要接待7万人次的客流。“7万个人，在5个月的时间里，哪怕每天花一分钟去踩同一块地毯，你能想象如果这仅是一块普通的地毯，它会变成什么样子？更何况，这块地毯在世博会之后，还要继续使用，因为‘东方之冠’是{yj}保留建筑。”上海大畅有限公司总经理夏漪萍对《{dy}财经日报》说。
在她十几年经销地毯的生涯中，世博的这张大订单的确是最值得铭记的一张，但也是并不轻松的一张。
地毯，这种常常为普通游客所忽略的内装材料，正在世博会的各类场馆中扮演着重要角色。
不仅是“东方之冠”，世博文化中心（原世博演艺中心）、世博村以及各大主题馆的地面都需要大面积铺设地毯。
嗅觉灵敏的地毯制造商、经销商早在一两年之前就已经瞄准了这块“世博蛋糕”，一场地上的“暗战”早已悄然展开。
除了美国的地毯巨头Mohawk之外，国内知名制造商华腾地毯（CTTCC），以及山东的神龙毯业等都在这场争夺中分到了一杯羹。
寻“毯”
为“东方之冠”的视听室找寻合适的地毯，设计师、中国馆室内装饰项目承建方等各方人马没少花心思。
这块面积硕大的地毯，不但要承受每天7万人次的踩踏，要耐脏耐磨、方便清洁，还要符合严格的环保低碳标准和消防标准，在颜色、图案上也必须与“东方之冠”的整体风格相匹配。同时，它还要具备优质的音响反射和降噪、隔音的效果。很多Hi-fi发烧友都有这样的经验——哪怕就是在音响前放置一块小地毯，听觉效果也会有所不同。
连夏漪萍自己也记不清楚，为了拿下这个项目，她一共和设计师、承建方、消防管理人员进行了多少回合的洽谈。
“我看了他们提出的施工方案，发现手上代理的产品中，Mohawk就有一款深蓝灰色的Karastan
不过，尽管Mohawk的地毯已经出现在中南海外宾接待会议厅、外交部北美事务会议室、钓鱼台国宾馆等重要场合，但是由于它价格高昂，也几乎不做广告宣传，因此并不为中国消费者所熟知。
同时，由于Mohawk在中国没有设立工厂，对于要求严格、细致的“东方之冠”的设计师、承建方来说，与Mohawk在细节上的沟通并不如与国内厂家来得直接、灵活、方便。
回忆起自己用各类数据、成功实例说服了“挑剔”的设计师、承建方，夏漪萍总结说：“Mohawk的胜利归功于自身的品质，21年的表面耐磨保证、纤维密度、防焰性、防烟雾性、对室内空气的影响、减噪系数等指标，远超出了设计师和项目建设方所提出的要求，在竞标中把对手甩在了后面。”
“在价格上我们一分也没有让步。”Mohawk中国首席代表谢承旭说，经销商的工作让这家公司有机会展示自己的产品，但这种被动的局面显然让他们有点尴尬。
谢承旭暗示，公司可能会采取行动改变在中国的被动局面。
相形之下，把研发中心和营销中心设立在上海的华腾地毯，在这次的争夺中凭借天时、地利的优势，分得了更大份的蛋糕。
“除了技术之外，我们{zd0}的优势，就是能和世博会相关方面及时沟通，在短时间内就可以依据设计师的要求、项目的建筑特色、室内环境的整体风格，来定制地毯产品。”华腾地毯市场总监Jane对本报表示，他们公司最初接手的项目是为世博村定制环保满铺地毯。
幸运的是，借着这个项目，华腾招来了下一个客户——世博文化中心。“文化中心的地毯，在音响效果、空气影响度上要求更高，设计师、承建方对我们的考察持续了将近半年。我们来回递送样品，根据客户的意见在图案、设计上及时进行修改。”
最终，华腾根据设计师的要求、世博文化中心整体造型和室内色调，参考世博吉祥物海宝的颜色，为世博文化中心定制了一套大尺寸的软底湛蓝色的地毯。
“加速度”
对于这些地毯商来说，能把产品铺进世博会{yj}建筑的地面，等于无形之中为自己的产品做了一个{yj}的免费广告。Jane在采访中表示：“拿到世博订单，对我们扩展业务的帮助已经逐渐显露出来，尤其是和像电信、银行这些大型国企洽谈的时候。”
不过，很明显，像速食一样的零星甜头并不能真正满足这些“野心勃勃”的地毯商。无论是Mohawk还是华腾，都没有把目光停留在世博会项目的胜利成果上。在上海世博会的背后，一场更为波澜壮阔的较量伴随着一个千载难逢的历史机遇，正在等待着这些地毯商们。
根据中国产业信息网去年发布的数据，近年来，随着中国旅游酒店业、房地产业的迅猛发展，国内的地毯市场也呈现出强劲的增长态势，平均年增长速度达到了20%。其中，在世博会上大规模运用的机织地毯、拼块地毯近五年来的年平均增长率分别超过了38%和136%。
有专家认为，中国地毯业已经进入了历史上发展最快的时期。中国工艺美术协会地毯专业委员会常务副会长张玉芬用“增速最快、竞争激烈、生产区域相对集中、xxxx不断涌现”来概述国内地毯行业。与此同时，据xx部门预测，今后的5年里，我国建筑面积将以每年10亿平方米的速度递增。这些利好消息无疑会激发出中国地毯市场更多的潜力。
然而，在大举扩张之前，地毯商们必须先做一个铺垫——改变国人对地毯的成见，以及他们在内装材料上的消费习惯。有关资料表明，欧美国家消费的纤维地毯占铺地物总量的70%以上，其他陶瓷、木质、塑料、复合材料等硬质地板只占不到30%。而目前，中国的情况却恰恰相反，地毯只占铺地物总量的10%。
许多消费者曾经使用过的地毯，多少都有难以清洗、容易滋养尘螨，导致幼儿身体过敏等问题。
“地毯技术今非昔比，”夏漪萍、谢承旭、Jane都表示，“人们在世博会上亲眼见到我们的产品，亲身感受到它的效果，自然就会对如今的环保地毯有一个全新的看法。”
同时，各家地毯商们也已经制定了世博之后的发展计划。谢承旭透露：“Mohawk正在考虑，在一个合适的时机，以合适的成本，在中国本土建造地毯工厂，或者收购合适的地毯企业，向他们提供我们的技术，继续在本土寻找有能力的营销人员。这会帮助我们在中国把根基扎得更深。”
而对于像华腾这样的国内地毯企业，也在稳扎稳打，逐步扩大自己的“地盘”。根据Jane的说法，除了开发出更多xx、防尘的地毯制造新技术外，他们会在二、三线城市继续开拓市场。“很多大企业都筹划在这些二、三线城市建造办公楼、设立办事处，这将给我们带来更大的商机。”
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