编者的话：河南省位于我国黄河中下游，是我国人类文明发源地。中国历史文化名城在河南的有郑州、洛阳、开封、安阳、南阳、商丘、浚县等，不愧为中华民族文化的摇篮、中原文化的发祥地。河南省也是一个人口大省，全省面积达16万平方公里，人口数量接近1亿，约有2700万户家庭，其中农村家庭就有约1900万户。这里阳光充足、全年日照时间约2400小时，太阳能在这里得到了很好的开发和利用，特别是农村市场发展更快。河南省的太阳热水器市场发展正迎来了一个天时地利人和的好势头！ 户外销售宣传搞得如火如荼 一提到河南省，脑海里首先出现的印象是人口大省、农业大省、全国交通枢纽，这些特点也为河南的经济发展提供了优越的条件。随着能源形势的日益紧张和国家建设节约型社会的政策推动，太阳能产业进入了高速发展的黄金期。 早在几年以前，河南省的太阳热水器市场就运作起来了，并逐渐发展成熟，吸引了全国各地生产厂家的入驻开发。今年，面临着更多品牌进入河南市场所带来的冲击，各地的经销商们都挖空了心思，想出了整合专卖店、常年搭台户外宣传等多种销售方法，力争把宣传和销售搞得更为出色。 在郑州市区，许多经销商一致反映，今年的太阳能市场整体上比去年竞争更为激烈，主要原因是经销太阳能的增加了许多，从去年的十几家增加到现在的30多家。郑州市区的太阳能经销商主要集中在京广路和淮河路交叉口、紫荆山路、陇海路、金水路、花园路、郑汴路、花园路等路段。郑州市是河南省的省会，政治、经济、文化发展的中心，居民的收入相对来说高一些，消费能力也比较强。所以在郑州，一些大、中品牌的太阳能销售得都不错，像皇明、力诺、清华阳光、天普、四季沐歌、桑乐、华扬等占据了主要的市场份额。在郑州有一个最突出的经销特点，就是一些经销商常年在户外宣传销售。他们利用公园、广场、路边的空地常年摆设太阳热水器，向路过的行人现场宣传。这种走出去近距离的销售方式吸引了消费者的注意。将产品直接推到消费者面前，与店面销售形成了鲜明的对比，同时也受到了消费者的欢迎，拉动了太阳能的销售。 在河南的其他一些地区，经销商们采取了在销售水暖产品的同时销售太阳能的方式。河南省濮阳市台前县和范县的经销商都有10家左右。台前县有两家，即茂源水暖和金丰水暖在当地规模比较大，代理了许多品牌。其中金丰水暖代理了清华阳光、亿家能、牛牌、天丰等8个牌子，并且将当地废弃的影剧院承包下来，办了一个太阳能超市，全部场地都用来销售太阳热水器。这家的店面装饰得很有气势，在影剧院的门上挂满了太阳能产品的宣传画，对过往的行人的冲击力是非常大的。濮阳市区的经销商较分散，但濮阳市太阳能行业有一个不成文的习惯，就是不管牌子大小、销量怎样，全市的经销商都会在大庆路和任丘路交叉路口的供销大厦南门广场上搭台展销，长期如此，濮阳经销的所有太阳能的牌子全可以在这里找到。当然这种销售方式在拉动太阳能如火如在能源城市卖得不太理想 河南省除了是一个人口、农业大省之外，还是一个能源大省，全省蕴藏着丰富的矿产资源，有煤炭、石油，而且河南省河流很多，水资源利用前景也很广阔。这些资源很大一部分是用来发电，满足河南省的用电需求。所以在一些地区，人们更习惯于用电来热水，而不是太阳能。 三门峡市是一个建立在山坡上的城市，整个城市落差很大，当地有xx的三门峡水电站，城市居民消费都愿意用电，对太阳热水器的认知度低，所以当地的太阳能市场较其他地方还不是很成熟。一些xx子太阳热水器在这里的经营状况也不是很好。经营太阳能的主要集中在上阳路。这是一条高低落差很大的路，建在斜坡上，全市经销太阳能的20家经销商基本上都集中在这里，销售比较好的是桑夏的专卖店，其他做得不错的还有清华阳光和天普的专卖店。 平顶山有着丰富的煤炭资源，电力供应也比较充足。居民考虑到太阳热水器的一次性投资太大，用电热水器的居多，所以当地的经销商在开拓市场方面遇到了困难。全市有经销商不到20家，主要集中在矿工路、光明路和湛北路交叉口。在当地，太阳热水器的销售不太乐观。在平顶山地区只有一个牌子做得{zh0}，那就是京普太阳能。因为居民们的认知度低，当其他牌子纷纷做不下去的时候，京普却靠着他的低价位（600～1000元）在这个市场上打开了销路，开了他的第16家分店。 政策扶持铺平了农村市场开发路 河南省有农业人口7000多万，随着我国经济的发展和国家对“三农问题”的日益重视，河南农村经济以及农民的消费水平都有了长足的发展和提高。太阳能是取之不尽、用之不竭的可再生绿色能源，山东和江浙地区的农村太阳能市场已经凸显出巨大的商机，而河南的农村太阳能利用也不甘落后。这里的农村乡镇不像山东有像皇明那样实力雄厚的大企业，也不像江浙地区那样有着分布广泛的小厂家，这里的太阳能经销商大部分都是代理外地的品牌。即使是这样，太阳热水器在河南农村的销售前景也是非常看好的。 一直以来，农村市场都是太阳热水器行业的主要潜在市场。众多太阳热水器经销商也纷纷将农村市场作为日后开发的主要高地。在河南省农村太阳热水器走俏的原因可以归纳为以下两点： 1.现在县区经济发展，人们思想开放，经济条件允许使用太阳能，享受绿色生活。 2.市区竞争过于激烈，利润下降，经销商更愿发展更多的县区级代理，扩大地域范围，抢夺农村市场，争取{zd0}化的利益。 随着一些大、中品牌的太阳能产品源源不断涌入河南省，在郑州、焦作、洛阳、南阳等经济较为发达的大城市里，太阳能的销售已经达到了一种白热化的程度。所以经销商们纷纷将战略目标锁定在城市周围的县、乡、村里。开封地区整体经济状况较差，主要经济支柱为开封市的旅游业。市区经销太阳能的商家只有20家左右，位置比较分散，主要集中在西门大街、滨河路、公园路等路段，他们搞专卖的很少，大多是在经营水暖、五金、建材的同时经营太阳能。而在开封下属的开封县、杞县、兰考县、通许县、尉氏县，明显感觉到太阳能市场销售情况比市区要好得多。 河南农村太阳能市场迅速发展也离不开政府的推动和政策支持。今年，河南省邓州市政府在全市200个行政村实施太阳热水器进村入户工程。全市200个重点村、示范村共安装太阳热水器5170台，市财政补贴每台350元，乡村用户自筹每台630元。邓州市政府对太阳能进村入户工程非常重视，专门成立了太阳热水器进村入户工程领导小组，由一名市委副书记亲自主抓这项工作，全面推进这项工程落到了实处。 荼销售的同时，也更加剧了经销商们之间的竞争。 |
