少年松下—电动三轮车学徒版

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小时候，他家境贫寒，母亲、姐姐和他一起过着清苦的日子。9岁那年，因无钱上学，母亲送他到大阪的一家火盆店当小伙计。在火车站，车开动了，母亲噙着泪，形只影单地站在站台上，目送着幼小的孩子。9岁的松下，睁着大眼看着朝夕相处的母亲远远离去，留恋、陌生、孤独顿时笼罩了他，泪水禁不住簌簌地流下来。　　

松下到大贩独立生活后不久，火盆店倒闭了，他转到电动三轮车店当学徒。少年松下勤奋、诚实，做事肯动脑筋，受到老板和大师傅们的喜爱。但是，由于他年纪小，老板只让他干杂活，从不让他做“重要的”事情。　　

松下一边打杂，一边留心学手艺。师傅们干电动三轮车技术活时，他看在眼里，记在心上，进步很快。就这样干了好几年。　　

当时，店里最重要的事情是推销电动三轮车。那时，一部电动三轮车的价格，按个人收入比例折算，比现在一部小轿车的价格还贵。这样昂贵的东西怎能委托一个孩子去推销呢?然而，少年松下渴望推销。每当老板或大师傅们向顾客推销电动三轮车的时候，他总是羡慕地站在一旁，认真地看着，听着。他梦想自己有{yt}也能推销电动三轮车。　　

机会终于来了。{yt}，一位富商派人到店里来，打算买一辆电动三轮车。富商急于想看货，大师傅们都不在，老板只好对15岁的松下说：“你去试试吧。”　　

这真是天赐良机，少年松下兴奋极了。他振奋精神，开着一辆电动三轮车，信心十足地送到富商家。　　

见到买主后，少年松下立即尽一切所知，不厌莫烦地介绍电动三轮车的性能和优点。虽然他平时留心记住了师傅们对顾客说的话，但由于是{dy}次实践，所以说起来很费劲，讲话结结巴巴。不过，他的满腔热情始终洋溢在整个推销的过程中。　　

好不容易才讲完，{zh1}，他鞠了一躬，有礼貌地对富商说：“这是品质优良的电动三轮车，请您买下吧，拜托了！”　　

那位富商面带微笑听完少年松下吃力的介绍后，抚摸着他的头说：“真是个热心可爱的好孩子。好吧，我决定买下了，不过，要打九折。”——在当时讨价还价、买商品打折扣是习以为常的事。少年松下立即点头答应了。　　

　松下的推销梦想实现了。当他欣喜若狂，飞也似地跑回店里向老板报告这一“好消息”时，谁知老板立即变了面孔，扳着脸说：“谁叫你以九折出售的?你再去买主家，告诉他，只能减价5％。”一瓢凉水浇到了满腔热情的松下头上，他一下子惊呆了，心里充满了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售电动三轮车，为什么他不能用这个价格推销电动三轮车呢?但是，学徒是没有资格与老板论理的。　　

　老板的命令不能违抗，但要松下改变承诺，到买主那里去讨价，也实在难以启齿。他只好嗫嗫嚅嚅地请求老板答应以九折出售。说着说着，泪水夺眶而出，一时难以抑制，竟然放声大哭起来。　　

　这样一来，老板也不知如何是好，因为他面对的毕竟是一个孩子。　　

　这时，富商等得不耐烦了，他派人来了解了情况后说：“即使只减价5％，也买定了。只要这个孩子仍在这家店里，我以后绝不到别的店里买电动三轮车。”　

　一个只读了四年小学的少年，{dy}次尝试推销，不仅把货物推销出去了，而且还订下了“继续购买”的口头合同.

如今电动三轮车发展得已相当快了，价格没有那么高，老百姓也可以买了，普田电动三轮车欢迎大家前来代理。

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