原则：“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值” 适用范围：不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商 1、表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了！” 2、分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。 例：在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中xx面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。 广州市宏亿汽车用品有限公司 产品名称：车视宝倒车摄像头 产品用途：倒车后视，监控 产品特点：清晰度高、抗干扰、防水防雾、带倒车参考线、不受天气影响、可视角度广，安装方便。 专业厂家,批发另议.联系电话:020--87077863 13450285450 QQ:735320481 联系人:覃先生 3、应对方法： (1)先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较： 如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。 如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚；然后对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪个品类；{zh1}向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方xx产品的价格，对我方显然是不公平的。 (2)把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面： 向客户说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的iso9000等质量保证体系的证明文件。 与竞品进行相关质量指标的对比。 请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下，让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。 (3)告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。 注意： 不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。 对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点；评价自己的时候，先说缺点后说优点。 |
郑重声明：资讯 【怎样让客户接受高价格_倒车可视系统、汽车影音的空间_百度空间】由 发布，版权归原作者及其所在单位，其原创性以及文中陈述文字和内容未经(企业库qiyeku.com)证实，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。若本文有侵犯到您的版权， 请你提供相关证明及申请并与我们联系（qiyeku # qq.com）或【在线投诉】，我们审核后将会尽快处理。
—— 相关资讯 ——
