大家看看我的总结有没有问题。哈哈

第53届北京春季汽保展参展总结

2010.3.18-21第53届北京春季汽保展在北京国家会议中心召开。我们一行30余人于15号早上从公司出发，乘坐集团大班车，浩浩荡荡开赴北京。经过10多个小时的颠簸，我们顺利抵达住所。第二天各个参展厂家所托运的参展设备陆续达到。拆箱，摆位置，安装设备，以及搭建公司的展位装饰等，场面忙碌但有序的进行着。同事们齐心协力，仅用了两天的时间便将所有的设备xx安装并调试好。我们的战斗已经完成了三分之一。接下来是开展之后的订单数量和客户接待及洽谈。

开展{dy}天，我们早早的到达会展中心。将资料，名片，签到本等摆放整齐。很快就有很多客人来到会场。紧张而忙碌的{yt}正式开始了。开展会很重要的一个因素就是展会的位置。这次我们的展位正好在4号门的入口附近，方便客人直接到展位上参观。创意新颖。聘请了钢琴演奏家现场演奏动听的钢琴曲，让来宾在参观设备的同时也享受了高雅音乐的熏陶，吸引了不少人驻足观看，无形中增加了我们设备的关注度，提高了金华在行业内的知名度。

开展第二天，我们如期举行了新产品发布会。原定60人的座位，后来加至100多个。座无虚席。会场气氛非常活跃。通过这次新闻发布会，让经销商更好的了解金华的产品及金华的理念。

开展第三天，部分客户返回展位，具体商谈签单事宜。

开展第四天，展会基本结束。各个厂家开始撤展。

在这四天的展会中，我学到了很多在日常工作中无法学到的东西。在与代理洽谈的时候，我有幸也在现场。亲身感受到经理的高超的谈判技巧。清醒的头脑和敏锐的思维都是我们谈判取得胜利的法宝。抛砖引玉，先发制人，以情动人等手段也是谈判中常用的手段。这些都是我的弱势，以后要在实践中不断的加强这方面的学习和锻炼。熟练的掌握产品性能也是我们与客户交流时的首要条件。如果不能在谈判的头5分钟内说出产品的性能，我想客户可能就会失去兴趣。要从细节的地方抓住客户的关注点。比如我们的举升机钢板是采用锰钢板，所以，看上去要比其他家的要单薄一些。有些客人就会怀疑它的安全性。当我们解释说锰钢的，他们都会很好的理解，并且xx疑虑。诸如此类。另外，知己知彼才能百战不殆。我们不能只是关注自己的产品，也要关注其他家的动向，比如价格及产品动态等，增加我们谈判的砝码。宣传产品的时候不能夸大其词，让客人感觉不真实。利用参展间隙，我们还参观了其他举升机厂家及冷媒厂家的设备，大体了解了市场价位及产品细节，确定金华产品在行业中的位置。在与客户的交流中，努力做到手中有粮，心里不慌。

总之，这次展会是一次成功的展会。全体参展人员干劲朝一处使，拧成一股绳，充分体现了金华的核心凝聚力。这次展会让我收获颇多。在今后的工作中我会努力去克服自己的弱点，发挥自己的长处，争取为公司做出更大的贡献。