前言：
凉茶行业群雄纷争的结果却是除了xxxx赚几十个亿，其他却是群起亏损，具体的亏损额这里就不方便透露了，总之是很多凉茶企业实行“三拍政策”来开展营销和管理——拍拍脑袋决定立项，拍拍胸膛保证销量，拍拍屁股{zh1}走人。
如果中国本土的饮料企业，特别是凉茶企业的市场营销水平大多还是处于小学生的程度，那么，明后年，将有无数多的饮料（包括凉茶）企业被外资或台资大举收购，或者饮料企业为了节省成本而发生更多类似于三鹿的事件。
这当然不是我们所愿意看到的，但是，我们能做的，或者作为一个个体能做的，只是做好自己的本职工作，在局部市场希望可以贡献一点力量。
一．背景信息：
性别: 职业： 在广州居住时间: 年 省籍:
年龄：□12-17□18-21□22-25□26-29□30-34
□35-39□40-44□45-49□50<
二.问卷内容:
1.你每周饮用多少罐(瓶)凉茶?请填写具体数字。（找出重度消费者）
罐（瓶）/周 罐（瓶）/月
2.你经常在什么地方购买罐装凉茶：（找出重点进攻渠道）
□大型超市□小型便利店□居住社区内的士多或超市□大街上的士多
□其他地方（请填写）：
3.请说出你知道的几个罐装凉茶品牌:
(1) (2) (3) (4)
(5) (6) (7) (8)
4.你认为凉茶的功效好在什么地方?
5.你认为凉茶美中不足之处在哪里?
6.王老吉与其他凉茶相比优势在哪里?
7.王老吉的不足之出在哪里?
三.调查目的:
设计本问卷的目的是为了对凉茶市场进行一个有针对性的调查,想了解消费者对凉茶功效的整体优劣评价,并找出市场{dy}品牌“王老吉”的优势与不足所在，这样方便公司的新品牌罐装凉茶在市场上找到一个突破口。同时想找出重度消费者购买凉茶的渠道和消费习惯，为公司的渠道策略及其他推广策略找出依据。
四．调查方式：
采用随机抽样的方式，样本数{dy}批30，第二批100-200。
五．调查时间：
10天之内
六．调查总结（按照问卷顺序排序，实际样本数为最小样本数，数理统计上的误差为30的平方根的倒数）：
1.你每周饮用多少罐(瓶)凉茶?
分析：大部分人83.3%的消费者每月饮用不足4罐凉茶，也就是每周1罐左右。16.7%的消费者每月饮用8罐以上，也就是每周多于2罐，甚至有8.3%的消费者是几乎每天饮用。
建议：公司多寻找一些每月饮用8罐以上的重度消费者，进一步了解他们的消费行为和心理，以便开展后续的营销活动。
2.你经常在什么地方购买罐装凉茶
购买凉茶的地点分布比较散，无明显规律，需要足够多的样本才能进一步分析。
3.请说出你知道的几个罐装凉茶品牌:
王老吉是占{dy}位的，提及率达到{bfb}，非常令人羡慕的品牌地位。黄振龙以75%的提及率排在第二位，邓老、徐其修、白云山、和其正以25%的提及率共同排在第三位，春和堂、夏桑菊、广东凉茶等以8%的提及率排在后面。
我个人认为，凉茶新品进入市场，{zh0}{dy}阶段不要打广告，因为从以上数字可以发现广告宣传效果很大部分被行业{dy}名的广告给抵消掉了。
同时，也是这些凉茶品牌没有一个准确定位所造成的后果，比如，和其正打了很多广告但是没有人记得准（不是记不住，是记不准确产品的差异化在什么地方），因为缺乏定位创意。
4.你认为凉茶的功效好在什么地方?
答案都基本是“清火”，在广东，消费者对凉茶功效高度一直认同，没有分歧。
5.你认为凉茶美中不足之处在哪里?
味道苦、没有美容功效、价格贵等。
6.王老吉与其他凉茶相比优势在哪里?
品牌优势。
7.王老吉的不足之出在哪里?
33%的消费者认为价格贵，16.7%的消费者认为其效果一般，同时也有16.7%的消费者认为其味道偏甜，25%的消费者认为其包装单一（有的认为单一包装不太方便）。
凉茶一罐3.5元的零售价的确在饮料同行中算偏高的了，所以竞争对手都把价格定在跟王老吉一样的零售价时，无疑是自己给自己找麻烦。
很多竞争对手把价格定的跟王老吉一样高，但他们没有想到消费者中的一部分已经对王老吉的高价有“意见”了。后来者要定同样的高价，代价会比王老吉更大，而且几乎是不可能完成的任务。
而且，大多数企业决策者拍脑袋的结果是，在没有任何证据之下，把凉茶的价格定的比xxxx还高，结果有的企业亏损额还大过销售额。笔者真心希望这不是事实，是谣传。
七．新品牌凉茶定价建议：
每个月完成任务，奖励每箱2元。
以上价格体系，既有比较高的毛利率来跟超市和渠道中间商谈判，又以低价冲开竞争对手的渠道防线，效果会比现在的其他凉茶品牌价格体系好
