在我约见到的客户中，相当多的客户对这种产品是xx陌生的，包括一些较大规模的纸箱企业，当我们向客户介绍这种产品的时候，客户更多的询问价格，由价格来 考虑到是不是需要购买。有一位企业的负责人给我算了一笔账，说购买你一台机要十几万元，我请一个拼版师傅加二个员工，基本上可以完成样品的制作，而且没有 样品的时候可以按排做其它的，买你的这台机，除了做样品，其它的事就做不了。从近期来看，购买你的设备还过早。我相信这位客户的话，他们公司主要是做外包 装的，也就是做纸箱的，相对而言样品的工作量比较少，但我也给他算了一笔账，我们这台机购买后基本上不需要专门的人员管理，只需要设计部部门的设计师操作 下就可以了，他设计的东西可以在{dy}时间看到，做一个样品的时间也只需要几分钟就可以知道结果，这样拼版师傅和专门拼样的员工的成本可以省略了，而我们这 种设备一个样品的生产成本是非常的低，而人工制样的成本也可以计算。首先加工很慢，特别是多层瓦楞纸，费时费力切割，一个小心，一张张板就报废了，一个上 午也不一定可以做出一个标准的样品来，如果用刀模，那成本就更高了。如果设计的样品不行，那又得重新做，这样来来回回，光人工成本就很高了。我没有过多地 讲我们产品的优势，我只是与他计算做样品的成本。这个客户后来想了想，你说的也有道理，我以前有一个客户给我下单时就问我有没有电脑打样机，因为他做的产 品更新快，量不多，但品种多，所以我当时没有接下来做。如果有这个设备，就可以做了。我支持了客户的说法，在行 业里面，这种设备的更新就是一种技术的提升，也就是一种生产力的提升，同时也是赢得客户订单的提升，我告诉客户，在我们的客户群里，上一定规模的企业购买 我们的设备或同行的设备，每月有多少家，这也说明大家都认识到一点，传统的包装是用来包装产品的，当今社会上更多是包装是用来展示产品，体现企业形象和吸 引顾客的，每个终瑞的客户都认识到这一点，所以对向他们提供包装材料的供应商就有更多设计上多元素发展的要求。离开这个企业时，客户说了一句话：‘你这个 设备，将来是必定会普遍的，同样数字化设备在整个印刷包装行业都将普遍，因为这是发展的需要。

    虽然客户还没有强烈购买的欲望，但他意识到这种产品的发展趋势，而且还给了我很多建议，我就已经达成我约见的目的。所以我现在想，在包 装行业里面，在未来，手工打制，刀模制样一定会被淘汰了。数控技术将全面替代它们，这就是科技带动技术更新，这就是生产力的发展。