还记得前几年，周围的朋友见到我都会和我说：“我有一个梦想，就是做一个网站。”，然而却不知道想做什么类型的网站，貌似只是听到了很多互联网的财富神话，互联网的创业门槛低。最近，周围的朋友见面都改成了：“我想做电子商务，我想在网上卖东西”，然而大部分还是只听说不少人在网上卖东西发了小财，自己也想卖，却还不清楚想卖什么，有什么可以卖的。

    简单的一句话，却道出了时下在线购物正被越来越多的人接受，也越来越多的人准备投身于电子商务，毕竟电子商务不需要准备大把钱烧，而一开始就会有现金流。如此好的现象，又勾起了我想写点东西的欲望，故得此文，与朋共勉。

    在决定做电子商务之前，各位扪心想想清楚几个问题，然后再动手也不迟。

    一、你心理准备好了么？

    电子商务虽然挂了个电子的前缀，但终归还是商务，说白了就是生意，说俗了就是练摊。讨价还价，低买高卖，这和沿街摆小摊，街头开小店，做好了开个连锁，做大了开个商城是一样的。决定做了，就得把自己从“互联网创业者”的云端降至小商人，锱铢必较。

    货是一样的货，只不过你练摊的地是在网上，不是在街头；叫卖也是一样的叫卖，只不过你不用拿着扩音器在街头重复“厂家直销，走过路过不要错过”，而是对着电脑反复敲打着同样的话。辛苦是一样的辛苦，小商人们走街串巷，哪人多往哪挤，你得两眼一睁，就得看看是否有订单，吃喝拉撒都不能离电脑太远。其他外出淘货，批发，分类，整理的工作，基本上和小商人一模一样，你还至少会一样技术活，给产品拍写真，写好的描述。

    而竞争却可能比小商人激烈，小商小贩们虽然偶尔要躲避城管的追罚，但就生意而言他们最多不过是小区域范围内的竞争，他们敏锐的市场嗅觉可以让他们快速的远离价格战硝烟，而做电子商务，面对的是全国各地商家的价格战，而价格战很容易让你颗粒无收。

    当你也想做在线卖东西的时候，建议你先不要眼馋别人的网店如何如何成功，先去观察观察街头小贩，看自己能不能吸取他们的精髓。

    二、你准备卖什么？

    当你过了心理准备好了，接下来该琢磨自己能卖什么，卖什么更赚钱的问题了。天下之大，除了xx，军火等国家法律规定不允许卖的东西，实际上你都可以在线卖。大到飞机，小到牙签等实际存在的产品可以卖，酒店机票预订，手机代充，信用卡积分等虚拟的服务也可以卖。只要你能想到，只要你有，只要你卖，就有可能有人买。

    选什么来卖，就有学问了。选准了，就赚钱，乱选，看人卖的好，眼红跟风就可能惨了。个人有几个选产品的原则仅供参考。

    1、细分原则。仗着网上开店不受店面，租金的限制，一上来就想开个沃尔玛，精力不足，什么都卖就等于什么都没卖。现在的互联网已经不是刚开始一片空白的时候了，选择合适的行业里的某一块才是正道，专注、专业才能赢得客户。

    2、兴趣使然。科技是{dy}生产力，兴趣则是{dy}原动力。在浩瀚的互联网世界里，再特别的兴趣爱好都能找到共鸣者。如果您对正版CD很有研究，那可以考虑淘一些难找到的CD去卖，如果您是个宠物医生，可以考虑卖一些宠物食品。如果你喜欢到处寻觅打折优惠券，你甚至可以在线卖收集到这些折扣券，和女孩们聊哪里买东西值。总之能做自己喜欢的事情，还能赚钱，双倍动力，SOHO指日可待。

    3、就近原则。不管做什么，有一个是必须去做的，那就是先去买产品。不管这个产品是实体的还是虚拟的。当你只买一个的时候，就无所谓远近。但当您是要去买过来然后再高价卖出去的时候，见面谈判、考察才更有把握。所以，不管你身处哪里，都首先留意周围是否有东西可以卖，身居大城市可以考虑卖小城市买不到的，身在小地方可以考虑卖当地特产。就近原则还有一个好处就是，你只要去谈，可以不用囤货，也就是力争做到零库存，毕竟库存是要占用资金而且危险的。

    4、从小到大。首先选取自己最有资源{zy}价格优势的一个小东西入手，再沿着这个产品拓展，在和客人沟通交流的时候发现新的需求。这样的做法能保证您的市场判断。

    5、耐心耐心。不要一发布就幻想有订单，产品上去了，需要去QQ，论坛，MSN等推销推销。

    三、自建平台，还是选择淘宝？

    谈到电子商务，就不能不谈到网站。街头摆摊至少也得提前去买几件衣服，买一块大布。而网上卖东西，就面临两个选择，要么直接在淘宝上卖，要么自己建个网站。

    1、淘宝。对于大部分人来说，淘宝实在是太简单了，注册一个淘宝账户，认证，上传产品，开店铺，新手有个两三天也就搞定。但是上淘宝面临的就是价格战，在淘宝，基本不存在{dywe}的产品，作为新手，要在枪林弹雨中冲出一条血路，产品的选择是需要颇费一番功夫。为了能尽快的获取一些订单，在产品标题上，拍照上，描述上，促销上已经和客人的沟通上都要下狠功夫。

    2、自建网站。自建网站其实也不难，选个域名，买个空间，挑个400全国客服电话，下载个ecshop，shopex等现成的程序，改个 logo，创建个栏目，上传产品，申请第三方支付通道，接下来就是考虑网站推广问题了。在这里您需要解决的是网站的信任度问题，价格可以贵一些，图片，描述等可以xx不受淘宝的一些限制。

    淘宝、自建网站各有利弊，淘宝有强大的流量和品牌优势，按照淘宝的一些规则，还是能照顾到新店铺的。从目前一些做的不错的网店来看，自建网站是趋势。许多在淘宝上有一定销售额的网店都会尝试自己开始网站，淘宝的信用度对新建的网站有非常好的宣传推广作用。而一开始就自建网站则要更多的依靠百度等搜索引擎，专心的做好内容，其实也是一样的。

    四、准备粮草，问自己能坚持多久？

    俗话说兵马未动，粮草先行。网上练摊不像很多人说的那样，还可以白天上着班，偶尔看看就可以。要真这样，估计很多白领早就乐此不疲，日子过的赛神仙了。网上开店，意味着就要和朝九晚六周六周日说拜拜，过上了7×24小时随时待命的生活；也意味着不能数着日子等月末发工资，而要每天都盘算今天能卖出去多少，卖一个能赚多几块钱的日子。还意味着少了健身跑步的时间，二要每天蹲守在电脑前，耐心的给客人介绍，接受客人的埋怨，满足客人的要求等。这些不仅仅考验的是财力，更考验人的耐力。

    电子商务，说起来好听，但请记住，网上开店就要像摆摊那样，铭记“每{yt}都要赚钱”才能有活下去的机会。