奥运鸟巢，振邦色彩
2005年，振邦在要求防腐年限25年以上北京2008奥运鸟巢防腐涂料竞争中一举中标，击败以立邦为代表的世界{dj0}涂料品牌，为中国涂料民族品牌赢得了“涂料奥运{gj}”世界性荣誉。1999年振邦起步时还是一个销量只有几百万的小厂，到 2005年氟碳漆量已累计实现上亿平方米，在我国构成了工业、、家装三大氟碳漆，建立了从基本原氟单体到氟碳漆终端的完整产业链专利体系，参与制定的交联型氟涂料于2006年由国度发改委批准颁布实施，构成我国高性能涂料新，涂料年限达到25年，全面提升了我国涂料的水平；2004年建成亚洲{zd0}的万吨级氟和氟碳漆生产基地，创新研发的水性氟涂料是全国xx，在全球{dy}个实现产业化，为提供了价值极高的。2006年被大连市政府评为2005年度民营经济“科技创新能力最强”，成为我国涂料和氟碳漆行业名符其实的{dy}品牌。
我国是涂料大国也是涂料小国，世界涂料消费量排名第三，xx却被十几家国外品牌所垄断，上万家本土陷于了低、低质量、低效益的三低产业怪圈，在一片狼来了的呼声中艰难生存，这种趋势从中国涂料协会2006年涂料工作年会上透露的信息来看更加严重：海内赢利下降、安全欠帐太多、破产增多、创新不足、品牌弱化、竞争下降，国外品牌却一路凯歌。自主创新在涂料这一传统产业同样刻不容缓，否则将面临洋品牌一统天下，民族涂料行业全军覆灭的危机。自主创新在十一五规划中已经上升为国度战略，自主创新对而言，是一个综合体，品牌创新、创新、创新是要害。在十一五的开局之年、在振兴东北的老工业基地，振邦氟碳漆作为我国自主创新的民族涂料品牌，以品牌创新为龙头，以创新、创新、产业创新、治理创新为核心，经过七年的艰苦探索，打造具有振邦特色的“品牌价值生态链”，成功探索了一条民族涂料品牌的创新之路。
振邦品牌经营生态价值链
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振邦股份的董事长认为：农业时代竞争土地，工业时代竞争机器，信息时代竞争品牌，品牌是现代竞争的主要武器，经营的要害是经营品牌，一个一元钱的东西贴上国外的品牌就可以翻10倍，并从多年的经营实践中总结了振邦品牌经营的价值生态链：公司持续稳定健康取决于品牌所拥有的价值。品牌价值首先取决于品牌认可程度。品牌认可是从寻找切入点的品牌定位、提供符合需求具有竞争力的服务、塑造良好品牌形象进行有效的品牌推广入手的。品牌价值扩大化是通过培养品牌忠诚度来维系和的。品牌经营是经过品牌认可、品牌忠诚、品牌延伸等阶段，来实现品牌价值的{zd0}化，品牌经营的核心是、、产业、治理的不断创新。品牌定位。切合实际，找准方向，立足高远，满怀抱负；美国有杜邦，日本有立邦，中国有振邦；振国兴邦，产业报国，振邦氟碳漆。
1998年，振邦股份董事长周建良在一次聚会中，听大连市科委领导说大连有个科技含量很高的重点国度级火炬计划氟涂料项目，1989年就科技立项了，1997年投产后由于资金、及市场原因，项目一直处于半停产状态。周建良先生是一位军人出生的商人，一直怀有振国兴邦、产业报国远大理想，凭直觉认为氟涂料项目是实现人生理想的很好的机会。后来经过具体的市场调查，才知道我国的涂料行业厂家众多有近万家，各种涂料品牌有2万多种，一二口锅、三五个人就可以搞涂料生产，整体水平低下和过度的市场竞争，导致整个涂料行业海内品牌假冒伪劣多，虚假宣传广告多，损害消费者健康事件多的“三多”行业怪圈，低、低质量、低效益的三低产业怪圈，连海内上市涂料公司都盈余，而以立邦、杜邦为代表的国外品牌确是凯歌高奏，xx市场基本被洋品牌垄断，市场占有率和盈利能力不断增强，日本立邦漆成了xx家装乳胶漆代名词，美国杜邦漆占领了高性能工业漆市场。面对当时的市场形式，当时领导班子就意识到国内厂家空无核心、品牌意识和质量意识市场意识不强，是我国涂料行业整体竞争力低下的主要原因，质量不行归根结底是我国涂料行业空无核心，、颜料、助剂等要害技术都被国外厂家把握，90%以上的厂家只是简朴的复配加工车间，而大连的氟涂料从质量上已经大大{lx1}于国外品牌在中国生产销售的油漆，国外的氟涂料在中国销售高达 36万元/吨，在国外主要于超耐候的幕墙涂料和高性能的钢结构工业重防腐涂料等功能性涂料市场，市场用量小，由于大连把握了氟涂料的核心技术氟的合成，成本只有几万元，基本和国外品牌的xx接近，性能却大大超过国外品牌的xx产品，是中国涂料行业技术和产业升级的难得机遇，于 1998年底整体收购兼并大连氟，后来又拒绝了问讯赶来想出三倍收购价的日本氟碳漆龙头旭硝子公司，坚定进入氟涂料行业，当时公司决定不走国内品牌建设的老路子，树立以品牌创新、市场创新、产品创新的为核心的涂料产业新模式，把“做中国{zh0}的涂料产品，成为xxx的氟碳漆生产服务商，实现氟涂料平民化”作为进入涂料市场切入点的品牌定位，在品牌命名上经过深思熟虑取名为振邦氟碳漆，确立打造振邦成为在我国继“立邦=乳胶漆”、“华润=木器漆”之后， “振邦=氟碳漆”第三个行业品牌代名词的的品牌定位，振邦寓意世界涂料行业“美国有杜邦、日本有立邦、中国有振邦”，“振国兴邦。产业报国”，缔造中国涂料行业的世界性品牌的产业梦想。
在品牌定位确定品牌的方向后，振邦开始了以市场为导向的产品和市场的定位和漫长的品牌塑造过程。
产品及市场定位。以产品创新和市场创新为导向，推出满意市场需求的八大氟碳漆行业产品，抢抓市场机遇，先涂料市场、后工业涂料市场、再家装涂料市场的三大氟碳漆高性能涂料市场的逐个突破。 天宇鑫鸿
公司经过广泛的市场调研，认为氟碳漆假如走发达国度的老路，只能是死路一条，只有走规模化的道路，利用我国的资源优势（作为氟碳漆的核心原的萤石主要集中在我国，国外的萤石主要依赖我国进口）和核心技术优势，实现氟碳漆平民化，使各行各业用得起氟碳漆，在中体会到产品的性能比优势，产品才有前景。振邦通过深入的市场调研和产品试用，将行业油漆性能的需求和氟碳漆的技术结合起来，不断调整配方，实现产品性能的差异化，更好的满意市场个性化需求，构成了、钢结构、石化、船舶、飞机、车辆、木制品、工业烤漆等八大行业氟碳漆产品，解决了传统涂料产品不能解决的质量技术，奠定了我国氟碳漆行业的市场基础。
2000年开始，抓住我国热市场机会，推出了氟碳水泥幕墙替代当时造价高达1000元/平米国外进口氟碳铝幕墙，同样的保护效果造价只有氟碳铝幕墙8-10/1，又更简朴方便，迅速在全国掀起了一股氟碳水泥幕墙热潮。在领域振邦氟碳漆15年以上的质量保证和完善配套的服务体系，构成了仿漆、仿铝塑板、仿瓷砖、浮雕质感、真石质感平涂等个性化效果，逐步替代了不符合要求的瓷砖、幕墙等产品，在我国树立了以中国{dy}高楼上海世贸滨江花园为代表的氟碳漆外墙精品，成为中国外墙涂料{dy}品牌，业绩超过5000多万平方米，遍布全国300多个大中城市，氟碳漆市场占有率90% 以上。
2002年，抓住铁道部为适用车辆提速，提出了“铁道客车涂装轿车化”的质量口号机遇，公司及时解决了铁路车辆易腐蚀、难清洗、难维护、短寿命，振邦氟碳漆后铁路车辆涂料大修从以前的2年一修延长到10年一修，并且使清洗维护异常方便，装饰性也大大提高，2003年铁道部正式下文件，振邦氟碳漆被作为铁道部四个主要车辆厂xx车{wy}指定产品。现在奥运鸟巢、极地考察船雪龙号、海军水上飞机、海军166舰艇、大连快轨、三峡、西气东输、长江大桥、黄河二桥、港口机械、大连海上30万吨油码头等工业重防腐行业领域都用上了振邦氟碳漆。
2004年公司钻研出一种全高性能的水性氟碳漆，成功实现产业化生产，通过了建设部和中科院组织的国度级产业化鉴定。由于接近性能却全面超越xx乳胶漆，方面，健康，为公司替代xx的内外墙乳胶漆提供了技术支持，面对涂料市场的新热点，公司推出了满意市场需求外墙外保温板弹性、清水幕墙、自清洁等外墙水性氟碳漆产品；释放负离子、xx灭病毒、净化空气、超低VOC的生态型内墙水性氟碳漆产品，更加巩固了工程市场的领导地位。
品牌建设和推广。围绕树立品牌核心价值，通过市场、服务、科研、产业化四个品牌核心能力建设，通过加强品牌的宣传和推广，不断提升品牌影响力和品牌忠诚度，确保中国氟碳漆和工程涂料{dy}品牌地位。
品牌的建设和推广主要是以创造品牌核心价值为目的。振邦在几年的品牌实践中，不断调整品牌策略，强化四个品牌核心能力建设，以奠定中国氟碳漆和中国工程涂料{dy}品牌的行业地位为基础，以建立中国高性能涂料新为手段，以打造标志性工程{sx}漆和三大氟碳漆市场为目标，构成了振邦品牌的核心价值。
在市场能力建设上，成立了八个区域营销总部一个直属治理处，了500多家经销商，网络覆盖全国市场，建立我国{dy}大工程涂料的服务网络。在服务能力建设上，建立并完善了符合工程市场的四级技术服务体系和十环技术服务流程，四级技术服务体系是由公司的技术服务中央、区域的技术服务队伍、经销商的技术服务队伍、振邦认证的涂装队组成，分别负责实程技术服务的配套方案培训指导、现场指导监督服务、现场管理沟通服务、现场操作服务，十环技术服务流程是把涂料项目实施分解成十个关键质量控制环节，并在每个服务环节建立服务，这样从组织保障和过程质量控制，确保了工程涂装又快又好实现，解决了三分涂料七分行业难题。 什么是氟碳涂料
在科研能力的建设上，公司首先树立了“为市场而科研”的科研理念，立足核心技术，重视钻研，注意科研联合；成立了我国{dy}个以氟钻研为主的辽宁氟钻研院和博士后工作站；建有完善的科研实验大楼和中试基地；拥有70余名老、中、青结合的科技研发队伍；与中科院、清华大学、常州涂料化工钻研院、北京大学、大连化学物理钻研所、大连理工大学、国防科技大学建立了钻研开发网络平台。取得性科研成果32 项，申请国度专利30项，其中27项属发明专利，构成了从基础原到终端产品和配套的氟涂料专利技术体系。其中水性氟涂料、氟上游单体新合成项目是目前{sjlx}技术，获世界发明博览会金奖。
在产业化能力建设上，公司立足长远，谋求规模化效益，注意产业化过的程的质量管理和控制，在大连建立了万吨级专业化氟碳漆和氟生产基地，通过了 ISO质量管理、ISO环境管理、OHSMS职业健康安全管理等一整套化管理体系，确保产品质量稳定和服务管理的规范化、化。氟树脂和氟碳漆同时规模化生产确保了公司产品成本优势，为公司实施的氟碳漆平民化提供了产业基础。
品牌的宣传和推广。在信息化时代，酒香也怕巷子深，好的产品假如不注意品牌形象的塑造和有力的市场推广，很难获得消费者认可。1999年振邦氟碳漆产品刚上市时，消费者根本不知道氟碳漆是什么，加上振邦是新注册的品牌，空无认知度，根本谈不上知名度，{dy}个工程大连机场候机楼免费涂装，还得找关系托人情，市场拓展异常艰难。为了改变这一现状，公司加大品牌宣传推广力度，通过八一振邦、行业认证、专业展会、报纸宣传、技术讲座、工程、新闻事件、公益、电视广告等形式不断提升振邦品牌形象，扩大品牌影响，厚积薄发，以中标奥运鸟巢等一批有世界影响力大工程为标志，振邦成功的越过了品牌的认可期。 天宇鑫鸿装饰版权所有
行业认可。公司从1999年开始先后通过全国性行业展会、技术推广会、技术论证会，在建设部、科技部、铁道部、中国涂料工业协会、中国防腐蚀工业协会、中国氟硅协会、中国涂料涂装专业委员会等行业组织召开上百次产品论证推广会，使振邦氟碳漆首先获得行业的认证认可，再依托行业协会将企业制定氟碳漆的氟碳漆上升为行业，积极推荐氟碳漆这一新产品。
市场认可。公司在全国和经销商主办了上千次产品技术推广会和行业展会，宣讲氟碳漆概念，展示氟碳漆样板和涂装业绩，使消费者获得理性和感性熟悉；通过全国性100多家报刊、杂志宣传氟碳漆行业，企业产品宣传企业形象；利用公司重大事件，通过电视采访、新闻道道、新闻发布会、不断深化企业形象和产品知识宣传。
品牌认可。公司从2000 年到2003年公司连续四年冠名八一振邦足球队，成立八一振邦足球俱乐部，通过足球这一最有影响力和传播力的媒体使振邦品牌成为全国性xxxx。
公益营销。振邦集团和中国科学院从2002年-2004年，连续开展中国两院院士振邦杯中国/世界xx科技进展评比，扩大振邦在科技领域的影响力。从2003年开始通过中国光彩事业中央，在革命老区和贫困山区，振邦集团启动“振邦111扶贫帮困助学工程”，集团公司中层以上领导开展长年性的“一对一，心连心”扶贫助学活动； 2004年，成立振邦爱国基金会，开展“不忘国耻收集抗日战役老照片”活动；在全国31 个省市开展“2004年中华世纪行”大型公益广告活动； 2004年和大连市政府、中国信誉论坛，以及大连多家xxxx在中国首次发起倡导成立“中国企业信誉联盟”，积极倡导企业诚信建设； 2005年纪念抗日战役胜利60周年，在央视开展“不忘昨日，振国兴邦”大型公益电视广告活动，“科技的振邦、产业的振邦、中国的振邦”的企业品牌形象深入全国，从公益营销的角度以不同的方式展示企业形象，传播企业理念，树立企业的社会责任，提升企业品牌形象。
品牌竞争：面对狼群，振邦将会怎样?我们需要长大，我们总会长大，我们必须长大，这就是市场。振邦通过多年的品牌培育，产品和服务已经获得了客户的积极认可，振邦的品牌影响力逐步扩大，氟碳漆行业市场在我国已基本构成，尤其是振邦氟碳漆中标国度奥运主体育场鸟巢和杭州湾大桥等一批具有世界影响力的防腐涂料工程，国外涂料大鳄也开始熟悉到中国氟碳漆行业巨大的机遇，纷纷抢食这块中国人自己做的蛋糕，面对狼群，振邦将会怎样，我们需要长大，我们总会长大，我们必须长大，这就是市场。能否持续创新，能否实现从中国的民族品牌到中国的世界性品牌的飞跃，是振邦以后更为艰难的挑战，2006年振邦公司提出了“提升影响力，培养忠诚度，作强盛品牌，实现大跨越” 新的品牌战略，让我们祝福振邦，珍视振邦，这一寓意“振国兴邦”民族品牌，在祖国自主创新的民族振兴的大潮中，远航振国兴邦的千年梦想。
