"水"里淘金 上海巴安股权私募进行时


火热的资本市场,以及创业板即将推出的消息,让张春霖难掩上市冲动。

      "公司已有了上市计划,"10月3日,上海巴安水处理工程有限公司董事长张春霖在接受记者采访时表示,公司计划未来几年在内地A股上市。

      上海巴安水处理工程有限公司成立于1995年,是一家专业的水处理企业,目前注册资金2500万元。

      资料显示,2000年前,巴安公司是以代理销售国外阀门、水泵以及分析仪表和水处理设备为主。

      2003年开始,巴安公司开始自主技术研发,其开发的空冷发电机组配套使用的凝结水粉末树脂处理系统,已应用于37个工程项目,市场占有率达65%。

      该技术给巴安带来了良好的经济效益,张春霖告诉记者,公司每年承接10多个上述项目,差不多有一个亿的销售额,目前公司已经就此技术申请国家专利。

      同时,巴安公司的中水回用处理系统,在北方缺水地区的电厂获得不错业绩,其开发的石灰处理中水回用技术已经取得近20个EPC工程项目,市场占有率在50%左右;与GE合作,运用污水膜处理技术,承接了大同一水处理项目,公司在河北涉县也承接了一个市政污水处理工程。

      在工业废水处理系统上,巴安公司已完成近30个工程,市场占有率10%,另完成10多个脱硫废水处理系统。此外,公司在贵州、重庆和福建等地还获得5个自来水厂项目(均为当地发电厂配套项目),以及运用超滤反渗透、油水分离技术、纯水制备系统等,共承接了50个工程。

      20%股权融资计划

      由于资金方面的限制,巴安公司在许多项目上并没有{jd1}主导地位。张春霖坦承,受资金影响,很多项目没法承接,比如各地政府以BOT方式建设的水处理项目,市场很大,但启动资金就要1亿以上。

      "现在二、三级城市都希望用BOT方式建设市政污水处理工程。"张春霖介绍,这类项目在运行几年之后就可以增值退出。

      同时,核电站建设也是一个机会。根据规划,在未来13年中,我国将新增投产2300万千瓦核电站,总投资达4500亿元,目前已经在广东等沿海城市确定了13个优先选择的厂址。核电站配套水处理项目的市场非常大。

      据巴安公司介绍,整个水处理行业年市场容量大致在2000亿到5000亿之间,目前巴安公司的年产值是2到2.5亿之间。

      目前巴安公司的主要竞争对手包括武汉凯迪电力、华电工程公司、西门子下属的CNC公司、南京中电联环保工程有限公司、美国GE水处理公司、美国陶氏欧美环境工程有限公司、北京桑德环保集团、北京清华同方、日本荏源公司以及北京博齐电力等。

      "GE和西门子都是最近几年才开始大规模进军水处理环保市场,"张春霖介绍,跨国公司在收购一些专业水处理公司后,迅速抢占市场。11月初,GE贝迪水处理(无锡)有限公司进行扩建,在无锡投资890万美元生产水处理核心产品。

      而巴安的竞争优势在于,有一支专业的建设队伍,有良好的产品供应链,有成熟的研发技术,其中石灰处理中水回用技术正受国家发改委委托编制国家标准。

      巴安公司的盈利模式,一是参与招投标工作,通过竞标赢得工程项目之后,进行工程设计,设备采购,组装,安装,系统自动化调试以及管理,{zh1}移交业主;二是为竞争对手配套提供石灰粉料振动、计量装置以及油水分离设备和粉末树脂过滤设备;三是为已经建成的发电厂长期提供粉末树脂以及过滤滤元,同时提供相关技术咨询。

      巴安公司的目标客户为,大型火力发电厂、核电厂以及生物能源发电厂;石化、油田、冶金和市政污水处理厂;新兴的煤化工企业,如神华制油企业和大唐煤制烯烃企业等。

      2006年,巴安公司的税后销售收入是7692万元人民币,2007年将达到1.49亿,毛利润3725万元,2008年预计税后销售收入2个亿。

      张春霖介绍,此次融资计划是,以增资扩股方式引进战略投资者(可持20%股份)。募集资金主要是扩充公司研发团队,增强公司的研发力量;扩大营销队伍,建立全国范围内的办事处和设立欧美海外机构(利用公司的技术、设备价格优势,打入欧美市场);建设一批BOT城市污水处理厂、中水处理厂、自来水厂和海水淡化厂等。张春霖表示,公司计划完成此次私募一年后上市,进一步做大BOT水处理市场,预计10年后,年销售额将超过50亿元人民币。