商品展示、道具的陈列包括两个重点:一是商品陈列展示化,二是陈列展示生动化。充分利用既有的陈列空间,发挥它的{zd0}效用和魅力,切忌让它有中空或货源不足的现象,以免竞争者乘虚而入。时至今日,货架位置的争夺已进入白热化阶段,稍不留意,就会被竟争对手挤进。 陈列商品的所有规格,以便消费者视自己的需要选购,否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。但如果货架陈列面积有限,则推销员应陈列回转速度快的商品。
系列商品集中陈列,其目的是增加系列商品的陈列效果,使系列商品能一目了然地呈现在消费者面前,让他们看到并了解公司的所有产品,进而吸引消费者的注意力,刺激他们冲动性购买。此外系列产品中的强势产品也可以通过集中陈列,带动系列产品中比较弱势的产品,以便培养明日之星。因为,系列产品集中陈列能够造成一股气势,有助于整体销售的带动。货架公司争取人潮较多的陈列位置。在售点,推销员一定要掌握顾客的移动路线,并将产品尽量摆放在消费者经常走动的地方,如展示架、端架、靠近入口的转角处等。一般而言,看到产品的人越多,产品被购买的机率就越大。若放在偏僻的角落里,产品不易被消费者看到,销路也就不会好到哪里去。推销员一定要争取{zh0}的陈列空间。
把产品放到顾客举手可得的会在展示架位置上,成功的吸引顾客就是给企业带来竞争力要吸引人们前来购买,推销员必须按照消费者的身高,把商品摆在他们视线平行、垂手可得的地方,太高或太低的陈列位置,都会造成购买障碍。如以儿童为目标市杨,则应摆放在货架低层,甚至地上。也就是说,陈列高度应视目标消费者而异,以便于他们选购。经常保持商品价值。在陈列的过程中,除了要保持产品本身的清洁外,还必须随时更换商店中损坏品、瑕疵品和到期品。如有滞销品,应想办法处理,不能任其蒙尘,有损品牌形象。至于将产品的正面朝向顾客、排列整齐、避免缺货、随时保持货架干净,也是维持产品价值的基本方法。总之,就是要让商品以{zh0}的面貌(整齐、清洁、新鲜)面对消费者,以维持产品的价值。
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