这是创业初始很重要的问题。不同的行业，不同的品牌，代理条件是不一样的，差异很大。有的服装、化妆品厂家品牌较大，需要交纳相当高的加盟费，这是一般的创业者望尘莫及的；小的创业者就要选择那些不交品牌加盟费但是交押金的，然后超折价进货。就是说，代理加盟有的需要高资金，有的不需要高资金，我今天所说的就是低成本的加盟选择。

一般来说要做好代理，首先要了解所选行业市场的前景，市场的份额，市场的规则，本行业的利润率！一个初期的创业者看到的不是能做得多么大，而是利润如何，毕竟一失足而知礼节，只有有了资金才可以发展。分享我的一个代理商从受挫到赚钱的挫折，我们就可以看出一二。

这位北京的代理商说，咱们福润德玩具牌子有多响亮呢？我说咱们福润德的牌子不响亮，但是现在中国的毛绒玩具市场就是鱼龙混杂的时候，你说不出那个牌子是响亮，因为中国的毛绒玩具做加工已经习惯了，想做出牌子是不容易的！中国没有做出玩具牌子的特种文化，总体也没有那高的消费水平，况且现在在中国的情况决定了你做的毛绒玩具只要是质量过关、样式好看，那就有很大的市场！所以说，我们合作就是为了让你赚取{dy}桶金，就是为了大家共同的发展。你做代理，同时还零售，玩具和衣服不同，现在任何一个厂家都无法生产出多种款式、多种料子的毛绒玩具，我们的优势在于我们位于中华毛绒玩具之乡白沟，这里的大大小小厂家数以千计，我们自己的工厂有生产出来的，还有合作厂家直接以厂家出货的，所以可以达到样式齐全，价格便宜，长期供货，售后灵活。这位代理商现在在北京天意市场开了一个专门的批发店，生意红火。另外他主要是看中了我们的另外的优惠政策，利用一些关系帮助客户解决很多问题，帮助客户推广宣传等。

说了这么多，其实就是为了提醒广大的创业者，你们要擦亮眼睛，隔行如隔山，一定要认真的去分析行的利润大小，和企业共进退。2010-3-22夜11点于书房

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