点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证（有人会xx你的），也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM，未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为红海了。
点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常写一些案例、文章来发表（不要无病xx，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合），或美其名创造几个营销概念（慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法）来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头xx你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求{dy}。
点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验可以和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些TTT培训，再拿几个证书或xx，最主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。
点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（{dj2}或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。
点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（{dj2}或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。
李小姐1998年进入医药行业，没有医药教育背景，先在南方的一家医药公司做起了某地级市销售代表，销售的是一个进口妇科产品，在xx妇科某疾病方面，临床上医生认可度很高，
2001年她从公司市场部了解到这个妇科产品国内已经有药厂报批仿制，经过多方打听，她心中有了数。
2003年春节刚过，李小姐觉得经过这几年打拼，也该自己独立做些事情了，于是毅然决定从那家医药公司辞职，做起了某药厂的地级医药代理商，开始的时候做了一个xxx品种，凭借自己的原有业务关系很快开发了6家医院，由于开发、客户维护都需要自己亲自出马，李小姐自感有点力不从心了，后来拉起一个3人小队伍。过了半年多，国内的那家报批“ABL”药品的制药公司的仿制药开始在全国招商销售，李小姐由于既熟悉产品又熟悉希望代理的市场，一举取得了某地级市的代理权，她带领自己的团队迅速打开了这个市场，人员增加到5人，李小姐不满足于自己在一个地级市发展，因为她的目标是做省乃至全国级的大代理商，于是她的第二步计划就是进军省会某市的医药代理市场，由于她的团队的出色表现，所以厂家也同意了她做10家医院的开发的申请，在她安排好她的原来地级市场的人员和业务后，带领一名骨干正式进驻某市。1年后，李小姐的团队终于发展到了30多人，还做了几个产品的省级代理，现在正在向委托加工方向发展中。
点评：这也是原来我团队里的一个真实案例。医药营销路线有大量非医药、营销专业教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但选择了这个领域，就要有从头学起、从头干起的精神，最重要的是自己要做一个有心人，随处留心行业机会，大胆尝试，往往比科班出身经理人出头更快，保健品领域这种现象更为明显，在其他行业也存在这种现象，比如做房地产生意的老板没有几个是学土木、建筑专业，这也映证了一个不争的事实：全才领导专才，如果你是这类通才，好好努力吧！
李某1992专科院校毕业（非医药学背景），进入一家保健品生产企业负责石家庄市场的开发销售工作，由于吃苦肯干，又善于客户维护，他的客户很爱和他合作，1997年自己开始代理南方某知名保健品和另一公司的xx茶，2001年又竞标取得某知名xx产品的河北省的总代理权，2005年李某在北京注册自己的保健品生产企业，通过多年积累的人脉资源，产品迅速在全国市场中成为畅销产品。现正在策划启动品牌大战略方案，事业蒸蒸日上。
我的点评：对于小范的上司或人力资源部门，可为小范提供一个水平式的发展方向，即对缺乏管理才能的专长人员可以充分发挥自己的优势，比如在专长领域发挥自己的特长，也可在不同时期有不同的工作重点，接受一些相关训练，渐次往上发展，接管责任更大、内容更复杂的工作。对小范来说，他作过OTC开发、维护等工作，则还可以考虑向作全国OTC经理助理的方向发展，若集团公司OTC业务发展顺利，还可以向市场开发培训专员方向发展，发挥特长。
点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大家越来越感受到同质竞争，狭路相逢，日子{yt}比{yt}难过了，低水平重复建设，或带金销售也随着反商业贿赂法的即将出台，机会越来越少，所以新项目的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。
李某1988年毕业于某医药学院，进入一家xx研究所，负责研发、报批工作，1999年经朋友介绍进入一家民营新药研发公司，负责公司全面业务，年薪达到80万，有朋友拉他入伙，李某评估了自己的情况，觉得自己职业理想在现在的工作中已经得到实现，而且另起炉灶也有风险，也看到不少合伙分家、失败、闹翻的例子，李某在这家新药研发机构也是不可多得的业务能手，老板对自己亲如兄弟。李某几乎没有其他的打算，工作、家庭生活都很满意。
从事医药网站（招商、招聘、广告、信息出售、各类群发）、药交会招商杂志、开单体药店（中小城市还可以生存，大中型城市只能加盟大连锁公司，利润已经十分有限）、展会经营者（现在出现大量区域性药交会，收益不错，典型的如内蒙古的“威联会”等）、药剂师（药店、医院，升任一定职位钱权双丰收）、政务公关部（企业的政府公关部门，很锻炼人，可以接触很多政府官员，能做这个工作的都是人精，对里对外能力都是{yl}的）；至于人力资源是另外一个范畴的事情了，它与行业相关性不强，如果你进入了人力资源部门，那恭喜你，人力资源经理也是公司四大金刚之一，想独立做些事情，开个医药行业猎头公司或医药招聘网站是个很好的发展方向。
