三创农民的御泥坊品牌在网络销售上出奇制胜

作者：智愚缘聚

御泥坊可是属于民族品牌了，有着百年的历史，曾经在清代时期就非常辉煌，当时御泥坊为慈禧太后御用，是贡品了，其半成品也一直出口欧洲、日本等很多国家，就是这样一个很有特色的百年品牌，地方特色产品，三创与农民两位优秀的网商与专门开发生产御泥坊的隆回县滩头泥浴开发有限公司达成合作，取得了御泥坊系列护肤品的全面市场运作，负责御泥坊品牌系列产品的市场拓展与管理维护的工作。

按照我们一般人思路的推理，三创与农民好不容易取得这个具有特色品牌的销售运作权利，应该采用传统的运作模式来建立销售通道，或诚招各地的区域代理商、建立销售终端，开设零售专卖店等工作，或忙着铺货到终端，进与产品相关的消费场所如美容院等地方了，但是三创农民却并没有如此运作，而是选择了一个令很多人难以想像的销售模式——进行网络销售，从网络来着手运作，仅仅开了一个小小的网络店铺，因为，他们相信马云说得那样：“多少年之后，只要做生意，就要通过网络！”他们相信，21世纪是网络的时代，他们相信，连当今最能赚钱的比尔.盖茨也这样说过：21世纪，有么电子商务，要么无商可务。因而，他们{jd1}用网络来拓展他他们的御泥坊事业。

选择运用网络来建立销售渠道，销售产品，三创农民是认真的，从他们做的几个动作上可以看出来：首先，作为资深网商，三创与农民深深地知道，网络最讲究诚信与品牌的口碑力量，因此，为了给消费者提供真正优质的御泥坊产品，保证其品牌的品质，三创农民的{dy}个动作就是“烧产品”，而不是急于卖产品。在老股东们不理解的情况下，他们自己掏腰包买单，把原来部分质量符合标准但不符合市场运作思路没有达到他们要求的产品一把火给烧了，并在会上重申，以后有不符合市场需要的产品，我们还要继续烧。可以看出，三创农民对产品的品质要求有多么的严，标准有多么的高！这是对消费者负责任的态度。第二个动作也是让老股东们不理解的，甚至在湘西小镇上也是少有的企业行为，就是在省城星级酒店召开了新闻发布会，又请相关领导、又花钱，在还没有开始销售产品就花了好几万元，这种大动作、大魄力在御泥坊品牌的历史上是没有过的，可以看出三创农民对运作御泥坊品牌的信心与决心。对于此举，三创与农民合作签下的御泥坊系列护肤品销售运作，接管民族特色xx护肤品牌御泥坊以来，就备受给大媒体的关注，阿里巴巴报道了；在御泥坊网络店铺开张的前{yt}《深圳青年》杂志报道了，《深圳青年》杂志做了特别的专题报道，报道称：网商中国农民签下投资千万新项目，并解决了当地农民的就业问题，确实如此，由于原材料加工的特性，从开采到加工成用于生产化妆品的优质半成品泥浆必须耗时6个月以上，从三创农民接管御泥坊品牌开发销售的{dy}时间，就开始扩大原材料的加工规模；湖南卫视《晚间新闻》称网商三创农民星星之火可以燎原！确实是这样，御泥坊网络店铺的生意出奇的好，在正式开业11天，支付宝交易额就已经突破十万人民币，信誉从零升为{bfb}的三星卖家。经过近6个月的网络试销，部分产品已经出现了脱销现象。

达到如此的神效，三创农民到底是如何进行网络运作的呢？

从2006年11月三创与农民分别以公司的名义共同投资树百万与湖南隆回县滩头泥浴开发有限公司达成战略合作，并由三创农民全权负责御泥坊系列产品的市场运作开始，经过精心的准备与策划，2007年2月8日，三创农民的御泥坊网络店铺开始试营业；2007年3月8日三创农民的御泥坊网络店铺正式开始营业，并策划了以你“捐一分、我送二十”为主题的网络活动，连续三个月在淘宝赠送价值18万的红包，让9000人次花一分钱就可以体验御泥坊百年品牌产品的独特魅力，同时开展了“一分钱包平邮、6元包快递”邮资大减免的活动。这样，三创农民的御泥坊网络店铺就掀起了{dy}轮的{qg}高潮，短短的几天内销售突破8万的时候，顺利加入了商城，并继续推出了多种促销活动，特别值得一提的一个细节：在他们进入商城后，{dy}次参加商城组织的化妆品团购活动，国际品牌、国内xx等几十款化妆品同在一个页面进行团购促销，他们试探性用一款矿物面膜参加了这次活动，放在御泥坊面膜旁边的是一国际知名的品牌面膜，他们价格相差不大，但销售结果让包括“三创”、“农民”两人在内的所有人感到惊讶！一个几乎人人不知的品牌和一个无人不知的品牌、无人不知的国际xxxx销售量是20几件，御泥坊这个几乎人人不知的品牌，以261件的销售量（是国际xxxx的十倍以上）获得整个促销页同价位的销售{gj}。网店开业不到3个月，销售额已经是原来走传统销售路线的70倍。在三创农民御泥坊网店的强劲销售带动下，网络代理加盟店铺发展势头也很好，网络代理店铺突破了百家。

一个一直难以启动市场的百年民族品牌为何在三创农民身上就能得以如此顺利？这当然要归功于两位优秀的xxx：“三创”与“农民”，他们都是2006年中国网商50强，他们分别从事全职网商2年与3年，都有一段特殊的网络情缘，都是淘宝让他们有所成就，他们的网络创业都先后被湖南卫视、《三湘都市报》、《潇湘晨报》、《商界》、《深圳青年》、《东方早报》等多家媒体采访报道，“农民”是淘宝湖南商盟盟主，“三创”是淘宝湖南商盟副盟主，他们的认识也是因为在组织淘友的活动上，他们结缘在网络，也将他们的精彩淋漓尽致地表现在网络上，他们共同获得了由淘宝网总经理财神亲自签名颁发的优秀组织奖。小小的网络店铺，开创着不一般的民族品牌事业，他们的御泥坊网络事业正像淘宝老总财神说得那样：“他们正在用爬的姿势完成飞的过程”；他们将御泥坊品牌在网络上出奇制胜，做出了出人意料的销售业绩，无疑成为了御泥坊品牌的网络营销{dy}承包商。

                      作者：智愚缘聚（点亮团队成员）

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