赵朝阳

　　梅地亚电器超市(Media Market)(以下简称“梅地亚”)的中国探险终于迈出{dy}步。近日，这家全球第四大零售商麦德龙旗下的电器超市将其在华xx门店选在了上海的繁荣路段淮海中路――这块物业的前任主人是华亭伊势丹百货,，营业面积约5400米。有报道称，梅地亚的打算是先在上海开出{dy}家门店，然后敏捷扩大至12家，未来将在中国大城市至少开出300家卖场,。

　　作为欧洲{zd0}的电器卖场，梅地亚目前在欧洲16个国度拥有768家门店。据懂得，梅地亚是以低价策略占据欧洲市场的，此番进进中国，凭借与台湾鸿海团体的合作，梅地亚将一线城市作为主战场。早在2009年3月，麦德龙首席履行官埃克哈德?考德斯发布要将梅地亚“开进”中国。

　　几乎在同时，来自日本的电器零售巨头山田电机在中国{dy}家门店也将落子天津。山田电机创立于1973年，在日本拥有1200家门店,。

　　短短数十天时光，两家国际巨头相继先落后军中国市场，假如把2010年初的中国家电业比做一锅沸腾开水的话，那么梅地亚、山田电机的进入，如同在熊熊燃烧的炉火中又添了两把干柴，它们为中国家电业的格式增加怎样的变数？

　　从“美苏争霸”到“诸侯割据”

　　或许，更大的变局来自“基层”。

　　“我现在在开会，晚上给你打过往。”在记者采访时，汇银家电(1290.HK)副总经理王永促挂了电话。王永最近很忙，3月9日，他刚在北京加入完电子商会的年度理事会，紧接着赶赴上海加入企业竞争力研究会。自从汇银家电即将上市的新闻传出之后，业界的朋友纷纭向他来取经：一个耕耘在三四线城市的家电连锁企业，如何在市场竞争的夹缝中生存下来，做大做强，并博得资本青睐的。

　　总部设立于江苏扬州的汇银家电已经有15年的历史，如今其销售网络笼罩江苏、安徽两省的27个城市，拥有超过360个网点。

　　汇银家电是靠批发起家的。做到必定范围之后，汇银家电董事长曹宽平前往上海、南京等大城市考核，试图寻找机遇，但他发明大城市的市场已经被国美、苏宁等巨头所盘踞，而且由于没有雄厚的资本，小企业很难在大城市立足。于是，曹宽平决议采用“农村包抄城市”的战略，先从农村市场做起。

　　面对辽阔的农村市场，汇银家电采用蜂窝式扩大。每到一个城镇，汇银家电先开出自己的直营店，然后以直营店为中心发展加盟店。每个直营店同时还兼任维修点及配送站的功效。比如，加盟店下了订单以后，汇银家电自建的物流中心将会把商品配送到加盟店所对应的直营店。商品抵达以后，加盟商只需到离它最近的直营店往提取商品。

　　与国美、苏宁等家电巨头应用供给商货款进行“类金融”模式扩大不同，在商品采购方面，汇银家电采用的是先款后货，这种模式博得了更多供给商的支撑。

　　3月9日，汇银家电在香港开端了上市前的路演，其打算依照每股1.29港元至1.69港元的发行价发售3.198亿新股，猜测召募资金4.13 亿~5.4亿港元。依据汇银家电的规划，3月12日正式招股后，将在3月25日正式登陆香港资本市场。

　　汇银家电在三四线市场的胜利足以阐明，之前很少被关注的区域性中小家电零售企业开端崭露头角，它们或许将在下一轮家电业竞争中唱主角。

　　此外，大型连锁超市的突起也成为吞噬家电市场份额的新权势。以湖南步步高为例，步步高在发展初期就实行多元化战略，如今有步步高明市、步步高百货、步步高电器、美采平价百货等多种业态。

　　步步高团体党委书记副总经理陈志强对《中国经营报》记者表示，步步高电器有自己旗舰店，与国美、苏宁在商品品类、门店面积、商品价钱等方面“没什么差距”。据懂得，在步步高总部湘潭市，步步高旗舰店年销售额为1.48亿元,，要比同区域的国美、苏宁的门店效益好,。“尽管对于步步高这样的综合型超市来讲，家电零售额占总体销售收入比重不大，但开设家电卖场对吸引客流、扩展商圈辐射范畴等方面有更多利益。”陈志强说。

　　可见，以国美、苏宁为代表的全国性企业，以百思买(Best Buy)、梅地亚、山田电机为代表的外资企业，以及以汇银家电、步步高为代表的区域性企业，正在共同分割中国家电市场。中国度电业“诸侯割据”的局势将越来越显明。

　　“随着区域家电企业的兴起，中国家电业将浮现多极化的格局。”王永对《中国经营报》记者说。

　　外资加速经营模式多元化

　　“美”、“苏”疲软，“诸侯”突起的时期，面对外资家电企业进进中国，本土企业坚持了谨严的乐观。“中国家电市场远景是非常辽阔的，外资家电巨头也是看中了这一点，进军中国会有很多机会，但同时也要注意到，一线市场已经趋于饱和，盲目开店是行不通的。”针对梅地亚“将来开出300家门店”的打算，五星电器企划总监景星表示。

　　同时，景星以为，外资家电零售企业将会加速中国家电经营模式多元化的趋势。“梅地亚有梅地亚的经营模式、山田电机有山田电机的经营模式，它们为本土企业供给了一个很好的学习机遇”。

　　例如，定位高真个山田电机将以日系薄型液晶电视等高级家电作为主打商品。在商品品类上，它除了同国美、苏宁一样销售家电外，还同时销售书籍、礼品、土特产品、民众药品以及供给家电产品的出租服务。与供给商的结算方法上，山田电机采取现款采购，这些将影响到本土家电零售企业。

　　“门店多元化是必定趋势，而外资加速了这一趋势。从范围上讲，核心商圈的大型旗舰店、次商圈的中型店(含县市店)、城乡联合部的小型门店都应具备。从品类上讲综合3C店是主流，但高真个精品店以及比拟小众的数码乐器店将来有很好的发展空间。”王永对《中国经营报》记者表现。

　　就中国度电业的基础格式来讲，一些专家以为，尽管外资企业目前范围不是很大，但它们具有很雄厚的背景以及治理经验，它们将会成为中国家电多极化竞争格式中的一股力气。“尽管它们目前还是一个参与者而并非主宰者，但不xx将来它们发展强大的可能性。”王永说。

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　　全国性家电卖场：从“跑马圈地”到“苦练内功”

　　随同着区域企业的“武装割据”，全国性家电巨头的扩张重心由单纯的跑马圈地转向提升门店的管理程度。

　　2010年初，国美电器董事局主席陈晓在接收媒体采访时表现，2009年全年国美电器封闭了300多家经营不良的门店，几乎占到门店总数的 20%。但陈晓同时强调：国美电器的事迹并没有由于门店数减少而下滑，而是与2008年持平,。

　　另一方面，国美电器在门店挖潜及顾客服务方面加大了力度。2月8日，国美电器发布将在武汉、南京等256个城市的1000多家卖场全面启动xxx便民金融服务，为宽大花费者提供信誉卡还款、公共事业缴费、手机充值、网购付款等多种方便支付服务。这一举措有助于增添花费者对门店的“粘合度”，并进步了门店的附加值；3月8日，陈晓代表国美电器高层回访花费者，打起“服务牌”。陈晓表示，家电连锁行业同质化竞争严重，在商品引进和终端价钱差别化不大的情形下，国美电器将更加器重供给优质的服务体验。

　　国美电器副总裁、消息发言人何阳青曾表现，2010年，国美电器要将以开店为主的增加模式向晋升单店经营质量的增加模式改变。

　　“家电零售业如今进进了‘苦练内功’的时期。”五星电器企划总监景星对《中国经营报》记者表示，家电巨头开端有选择性的封闭一些亏损门店，并侧重晋升门店治理程度。与国美电器类似，五星电器的门店也做了一些调剂，门店数由2009年1月的164家，减少到目前的159家。

　　尽管门店数有所降落，但景星表示，由于本钱把持以及治理晋升，五星电器在2009年的销售额和利润均有上升。为此，五星电器运营总裁郑天和、零售总裁王健获得了百思买(Best Buy)“出色零售奖”。

　　据懂得，2009年，五星电器借助百思买全球采购平台推行业务创新，发明新的业务增加点，引进北美xx品牌影雅等自有品牌，树立了19家苹果店中城，在店面形象、产品丰盛度、销售专业性等方面均处于行业前列，还拿到了诺基亚N97、苹果iPhone(手机上网)众多一线新品的xx权。

　　事实上，家电巨头扩张战略由“跑马圈地”到“苦练内功”转换，有其深层次的背景。中国连锁经营协会2月24日宣布的一组数据表明：2009年，国美、苏宁、百思买等电器连锁巨头在国内家电零售中的销售占比{dy}次呈现了同比降落的情形，而包含扬州汇银家电、东莞时尚电器在内的二十多家区域性电器连锁，以及大商电器等百货系家电连锁的销售占比则转变了前几年逐渐萎缩的局势。

　　背景材料：

　　由于看好内地的电子零售市场，全球3C代工范畴规模{zd0}的鸿海团体结合“全欧洲{zd0}的电子卖场 ”――麦德龙旗下的Media Markt展开在内地的3C店投资方案。{dy}家双方合作的梅地亚电器超市已经开业。此外，据了解，鸿海还将依托子公司广宇，应用其已投资的3C渠道商“赛博数码”进行3C 连锁店的扩张。目前，“赛博数码”在内地已拥有约40家连锁门店。而郭台铭规划投资百亿台币，在未来两至三年内在内地开设超过万家3C连锁店。业内人士认为，鸿海参与渠道竞争后，或可打破目前国美、苏宁寡头竞争的格局，对行业而言是个好事。然而对于鸿海在3C行业的发展远景，业内专家却评价不一。有人以为 “鸿海集团在代产业务上有上风，假如由鸿海直接供货，可将专卖店的本钱降至{zd1}。”也有人认为，“郭台铭在内地转投3C渠道的胜利概率未必很大”。