一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的{dy}印象。
　　广告策划小组名单：
　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　目录：
　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面

也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　前言：
　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　正文：
　　{dy}部分:市场分析
　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析
　　1．企业环境中宏观的制约因素。
　　(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
　　· 总体的经济形势
　　· 总体的消费态势
　　· 产业的发展政策
　　(2)市场的政治、法律背景：
　　· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
　　· 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
　　(3)市场的文化背景，
　　· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
　　· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
　　2．市场营销环境中的微观制约因素。
　　· 企业的供应商与企业的关系
　　· 产品的营销中间商与企业的关系
　　3．市场概况。
　　(1)市场的规模，
　　· 整个市场的销售额
　　· 市场可能容纳的{zd0}销售额
　　· 消费者总量
　　· 消费者总的购买量
　　· 以上几个要素在过去一个时期中的变化
　　· 未来市场规模的趋势
　　(2)市场的构成，
　　· 构成这一市场的主要产品的品牌
　　· 各品牌所占据的市场份额
　　· 市场上居于主要地位的品牌
　　· 与本品牌构成竞争的品牌是什么?
　　· 未来市场构成的变化趋势如何?
　　(3)市场构成的特性，
　　· 市场有无季节性?
　　· 有无暂时性?
　　· 有无其他突出的特点?
　　4.营销环境分析总结。
　　(1)机会与威胁
　　(2)优势与劣势
　　(3)重点问题
　　二、消费者分析
　　1．消费者的总体消费态势。
　　· 现有的消费时尚
　　· 各种消费者消费本类产品的特性
　　2.现有消费者分析。
　　(1)现有消费群体的构成，
　　· 现有消费者的总量
　　· 现有消费者的年龄
　　· 现有消费者的职业
　　· 现有消费者的收入
　　· 现有消费者的受教育程度
　　· 现有消费者的分布
　　(2)现有消费者的消费行为，
　　· 购买的动机
　　· 购买的时间
　　· 购买的频率
　　· 购买的数量
　　· 购买的地点
　　(3)现有消费者的态度，
　　· 对产品的喜爱程度
　　· 对本品牌的偏好程度
　　· 对本品牌的认知程度
　　· 对本品牌的指名购买程度
　　· 使用后的满足程度
　　· 未满足的需求
　　3.潜在消费者。
　　（1)潜在消费者的特性，
　　· 总量
　　· 年龄
　　· 职业
　　· 收入
　　· 受教育程度
　　(2)潜在消费者现在的购买行为，
　　· 现在购买哪些品牌的产品?
　　· 对这些产品的态度如何?
　　· 有无新的购买计划?
　　· 有无可能改变计划购买的品牌?
　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
　　· 潜在消费者对本品牌的态度如何?
　　· 潜在消费者需求的满足程度如何?
　　4.消费者分析的总结。
　　(1)现有消费者，
　　· 机会与威胁
　　· 优势与劣势
　　· 重要问题
　　(2)潜在消费者，
　　· 机会与威胁，
　　· 优势与劣势
　　· 主要问题点，
　　(3)目标消费者，
　　· 目标消费群体的特性
　　· 目标消费群体的共同需求
　　· 如何满足他们的需求?
　　三、产品分析
　　1．产品特征分析。
　　(1)产品的性能，
　　· 产品的性能有哪些?
　　· 产品最突出的性能是什么?
　　· 产品最适合消费者需求的性能是什么?
　　· 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
　　(2)产品的质量，
　　· 产品是否属于高质量的产品?
　　· 消费者对产品质量的满意程度如何?
　　· 产品的质量能继续保持吗?
　　· 产品的质量有无继续提高的可能?
　　(3)产品的价格，
　　· 产品价格在同类产品中居于什么档次?
　　· 产品的价格与产品质量的配合程度如何?
　　· 消费者对产品价格的认识如何?

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