纠结其一：铁矿石谈判

    我国是一个铁矿石进口大国，铁矿石的价格决定着钢价的上游成本及在国际市场的竞争力度。09年经历过一波三折的铁矿石谈判至今未果，而时下钢市却要继续进行。据了解，鉴于一些中小钢厂与必和必拓签订的长协到期，1月份已有部分中小钢厂被迫与三大矿山之一的必和必拓签订铁矿石供应价格暂涨40%的协议。目前，铁矿石现货价格已涨到20个月来的新高，63.5%印度粉矿成交价格突破140美元/吨，而三大矿山的长协矿价只有60-70美元/吨，另外，必和必拓方面还表示，如果钢厂不接受这一条件，将不会供应长协矿，钢厂只能按照目前现货价格进口铁矿石，届时中方会否有扭转局面的“底牌”？但愿焦灼的铁矿石谈判不会出现令人尴尬的局面。

博弈其二：钢厂与经销商

高位的原材料成本给予钢厂难以下拉的出厂价格，而来自于下游市场的实际情况又逼迫其不能xx置之不理。为求自保，只有跟调出厂价格，速度之快多少让经销商预料不及。即使在坚挺的市场状况下，贸易商的利润恐怕也只能相当于“边角料”。如果资金足够充分，备点库存，并在运气好的情况下估计还能赶上一波，如若不然恐怕只有叫苦的份了。此时，贸易商的话语权在钢厂那里也只能被搁置一边。

    博弈其三：钢厂与钢厂
    由于中国钢材行业近两年的迅猛发展，钢材需求大幅增长，各大钢厂开足马力扩大产能，但一定程度却忽视了高附加产品的开发，另外小钢厂雨后春笋般也加入淘金行列。钢材产能在没有合理控制的局面下迅速释放，造成国内xx钢材产品不能有效满足国内需求，低端大路货严重过剩。产品质量参差不齐。因此我国钢铁生产的总体产能过剩具有明显的结构性矛盾。另外国际钢铁巨头也加快了抢占中国市场的步伐，使国内钢铁市场矛盾更加突出。在竞争逐渐激烈的情况下，各钢厂为报利益，同行业之间的信息及动态可谓是绞尽脑汁，目前最为明显的则是产能控制方面。2月22日，据统计调查国内26个大中城市的主要钢材产品社会库存高达1568万吨，比去年同期上涨51%。我们知道，钢铁业的产能问题已不断被提上日程，在此各在产钢厂都要承担一定的责任，但往往我们看到的确是：即使零利润生产，也不愿早先其它钢厂一步减产限产。俗话说同行是冤家，在此，钢厂之间的博弈仿佛丝毫不逊色于一对冤家。
    正因中国钢铁行业集中度低的原因，历年铁矿石谈判中国钢铁业始终处于被动的地位，并无话语权。2008年,由于当时铁矿石现货价格在各方炒作下不断攀高,中国钢企无奈接受了近80%的长协价涨幅。两个月后,金融危机爆发,铁矿石现货价格暴跌,国内外钢价也接连下跌,导致2008年中国钢铁业全行业亏损。2009年，由于金融危机长协价下调33%，但由于中钢协坚持更高的折扣，双方没有达成协议价格，直至目前长协价仍未定音。由此中国钢企转向现货市场，或私底下与三大矿山签署33%折扣的所谓临时协议价。据统计2009年钢铁行业销售利润率下滑至2.2%，同比下降53.4%，利润率不足全国工业利润率5.47%的一半。鉴于上述利弊原因，在经济危机的导火索引爆下，中国钢材行业重组洗牌的局面也提前到来。
   
    博弈其四：虚拟操作与现货市场
    从93年国内钢材期货出现繁荣景象，而后由于投机过度被迫停止后，钢材期货于2009年3月27日再次推出。钢材行业再次形成两大市场：远期市场和现货市场。两个市场相辅相成，互相影响。期货市场以及各大电子盘对现货市场的影响越来越大，现货市场对电子盘的依赖性也逐步加深，对钢材市场的操作不仅起到了灵活性的作用，同时也加大了贸易商胆量的历练。近段时间来期货价格几乎成为了现货价格的风向标。以上海市场为例，在无资金压力下，许多热卷经销商在低价位囤货，囤货量甚至可以达到正常销售库存的三到五倍。以此作为一种标的物来配合电子盘期货操作。使得热卷总体社会库存量加大，但受需求的影响，资源不能得到较好的消化，市场风险进一步推高，对现货市场埋下很大隐患。博弈局面由此形成。
    鉴于以上各方的博弈局面，目前的市场还在犹豫中徘徊。为了我国钢铁行业的发展，各方需从大局着想，加大行业的集中度，规范操作，凝聚一起，方能寻求长远的利益。

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