就在我们基本认为已经没戏之后，大家都心情低落，或者暗存侥幸期待奇迹发生，时间过去了1个小时，我们又接到了华丰纸业老板的通知，希望我们将重点部位的两台设备的价格单独报出来，得到这个消息，我们有了如下分析：

       一、客户目前还没有确定购买任何一家的产品；

       二、出于价格和生产实际需要，可能将重点部位的设备定我们的，其余全部定国产的。

       于是我们很快将重点部位的价格报给他们老板，30分钟后，老板约我们到他办公室谈，我们走进老板办公室，发现老板和项目总经理阿毅在谈话，看我们进来，改用闽南话，我们一句也听不懂。此时，我深有体会的就是：当着别人的面，故意用别人听不懂的话谈事情，是多么不礼貌。但是作为销售，我们只有容忍。但是，从他们谈话的表情我们看出，阿毅很坚决的在坚持着什么，似乎老板阿武也不置可否。他们谈了10分钟左右，告诉我们：“你们回去等消息吧，有了结果我们会通知你。”

       我们只有离开，离开了这家公司，也离开了这个县城，在回去的路上，我们又发生了激烈的思维风暴，主要探讨客户的想法究竟是什么，总结起来，我们一致认为客户的想法就以下三种：

       一、全部订购我们的产品已经不可能，因为我们价格太高；

       二、重点部位订购我们的产品，其余订购国产起重机的可能性有，但是国产的+我们的产品价格如果跟Fadar接近，客户是否还会选择这种方案呢？

       三、如第二条所分析，客户可能会全部订购Fadar的产品，但是我们看到客户的老板阿武跟上海起重机厂的私人关系很好，虽然只有数面之缘，但我们似乎感到阿武是个很重情义的人，他可能会出于情面，选择上海起重机厂的部分产品，重点部位选择我们的。

       由以上分析可见，我们还是有希望得到部分订单的。

       一切事情都是这样，我们总是猜中开头，但是无法猜中结尾，两天后，我们得到了客户的通知，他们全部选择了国产设备，上海起重机厂为中标方，我们和Fadar都同样遭到全部淘汰。

       无奈袭上心头，为了这个项目我们做了很多工作，付出了很多努力，甚至想到了所有可能，并针对所有的可能都进行了进一步的工作开展，可是最终，价格决定一切，阿武选择了{zpy}的，最简单也最直接的把我们踢出局。

       犹如《PTU》开场中的画面，马尾哥看到李雪饰演的xx，只能将位子让开，眼睁睁看着xx吃喝；而xx走出饭店，看到有人在向自己的车泼油漆，走过去追赶，却始终体力不支，无法追上，眼睁睁看着泼油漆的小混混跑走；而马尾哥中刀，却没有人送他去医院，自己开车去医院，终于倒在车里。无奈，一切都是无奈，我们有时候无法控制的就是那种你无法摆脱的无奈，你无法对之做出任何努力，也无法进行任何改变的无奈总是让人无奈。