铺就时尚霓裳路  xx面料潮流风
    ——访河南威格玛集团董事长党秀兰

     创新是企业持续成功的关键，如果不创新，企业就会成为温锅里煮着的青蛙，不跳出来便会在舒适中死去。
     做服装的企业都认同一个观点：这是一个快速消费的时代。如何适应这个时代，如何适应这种状况，并做到以最快的速度去满足市场上的需求，以达到成长的目的，这是服装企业一直在考虑的问题。而创新就是这个问题的症结所在。2006年3月29日在北京举办的“红博.2006中国服装论坛”的主题就是“企业战略突围”，其核心内容为“企业的发展过程就是企业的创新过程”。今天，在郑州，中国{zd0}的女裤生产基地，一个敢为天下先的豫西女子——党秀兰，统率她的企业河南威格玛（合资）纺织有限公司势强登陆，以打破郑州服装以化纤为主要面料的时代为己任，为郑州服装业注入了新的血液。
    郑州，自二十一世纪九十年代末期，化纤女裤的销量就超过传统服装大省广东成为全国霸主，一时间，“中国女裤看郑州”响遍大江南北。时至今日，郑州生产女裤的企业上百家，抢占市场份额的竞争非常激烈.纵观郑州女裤市场，业内人士会发现一个非常奇怪的现象：郑州女裤无论从面料上还是颜色上，几乎千篇一律，除了蓝白黑灰还是蓝白黑灰,毫无个性可言；而与之相匹配的女裤，不仅品种少，而且档次较低，面料的缺稀严重影响着郑州女装产业的发展。但是，就在这一片蓝白黑灰中，依蓓卡女裤、南韩xx以其品种繁多、五彩缤纷的花色吸引着全国各地的经销商，即便在烈日炎炎的夏季，依蓓卡、南韩xx依然保持着日xx件的销售记录。而他们的掌舵人就是河南河南威格玛（合资）纺织有限公司的老总党秀兰女士。
     是什么原因使她在女裤事业如日中天的时候转向从事面料这一自产自销的行业呢？
    “企业发展到一定阶段，只有两条路可选：‘要么更强大,要么被吃掉’”
     有人请教李嘉诚，做楼盘热销的秘诀是什么？李嘉诚说：三个秘诀，地段！地段！还是地段！如果说要总结2006年郑州服装行业的赢利三大秘诀的话，答案是：差异化！差异化！还是差异化！“面料的单一性制约着郑州服装业的发展，只有差异化才能走出一条新路子。”党总一针见血地指出了目前郑州服装市场存在的弊端。“这个差异化并不是只在衣服镶个钻、绣个花那么简单。”
     对于服装产业链来说，面料是重要的一环。面料决定了服装的色彩，面料质地及染色技术、流行色应用是决定服装品牌色彩的关键。这对于女装企业显得尤为重要，因为女装的款式变化快、变化多，使用的面料品种也相对丰富得多。因此在处理面料和流行的关系时，把握好流行色和流行色素在面料中的运用很关键，但是，根据党总的市场调查，郑州如此大的服装市场，大型的面料商户只有曲指可数的几家，而且面料都是从厂家订购再销售，品种单一缺少可比性，更谈不上流行元素在面料中的运用，无形中制约了面料的可选性。因此，千遍一律的面料成为服装老总无可奈何的选择，积压的产品让他们显得束手无策。“依蓓卡、南韩xx之所以还保持着如此骄人的销量，其原因就是她多样的面料差异化。”依蓓卡、南韩xx所属的河南威格玛纺织有限公司是一家以面料的开发、设计、生产、销售、经营于一体的私营合资企业，主要以xx化纤、棉、棉纶、锦棉、涤棉、牛仔、粗纺、仿麂皮、机织、针织、提花、印花等产品为主，致力于xx女装面料的开发、研究与生产。与郑州服装其他品牌相比，依蓓卡和南韩xx有着强大的竞争优势。凭借多年在商界的摸爬滚打，党总领悟到，郑州服装业要保持辉煌，如果还停留现状的话，必然会被同行吃掉，必须从面料上进行改革。于是，河南威格玛纺织有限公司应势而生。
   “自身素质、商业眼光、生活品位决定着你是否是{dy}个敢吃螃蟹的人。”
     
    纵观郑州女裤市场，年产女裤近2亿条，这也意味着郑州女裤至少有2亿件的市场容量，巨大的蛋糕诱惑着女裤企业的老总们。因为，单品生产是企业的短期规划，多元化发展才是企业的长远目标。但是“巧妇难为无米之炊”，在郑州服装市场，面料及辅料都未形成产业链，尤其是女装面料，品种少、花色少，所以对于具有高附加值、高技术含量，高利润的女装来说，面对市场一成不变的面料。企业老总们对女装的开发是望而却步。
    不合理的产业结构严重制约着服装的发展，如何弥补郑州女装的空白，通过市场调查，党总发现，服装生产企业最感兴趣的是机织面料、上衣面料。但是品种太少，根本无法满足企业的需求，而且企业对面料的流行趋势根本不确定，同时，服装企业都已习惯了购买固定布商的布料，虽然是千篇一律的，但习惯已成自然。如何打破这种瓶颈，党总自有她的高招。在威格玛公司的面料陈列厅里，几百种面料琳琅满目，让人目不暇接，打好的服装板型有序地摆放着。xx的面料，时尚的款式，让每一个进入展厅的买家都无法挪开自己的眼球。“好的产品必然会有好的买家。”党总非常自信地说。威格玛的面料无论从颜色上、花型上都xx着面料的流行趋势，给郑州服装企业的老总带来耳目一新的感觉。目前，许多服装企业的老总对威格玛的面料产生了浓厚的兴趣，纷纷派设计师前来打版，许多设计师对成衣效果感到非常满意，大宗的订单源源不断从威格玛签出。对于这样一个好的开端，党总认为，市场是大家的，利润也是大家的，谁是{dy}个敢于吃螃蟹的人，谁将成为郑州服装市场做大的受益者。对于郑州市场目前的面料销售局势来看，她断言：对于威格玛品牌，从成长期到成熟期，以公司的雄厚实力，三年是个转折点，五年必将成为xx郑州面料流行趋势的xxx。
  “高起点的定位，用xx的产品带动中低档产品的推广。”
    有业内人士戏言：“如果拿出十家郑州女裤的产品放在一起，不知企业的老总们是否能辨认出自家的‘孩子’呢？”在炎炎夏日，郑州女裤业迎来冬天，这场困难是如和造成的？实际上是品牌做得不精而造成的。
     现代女性生活节奏加快，灵活性高，生活更加多姿多彩，且很多社会活动相互融合，女性需要百搭的、适合不同场合的衣服；其次，现代人追求新的感觉，新的设计风尚，所以应该把以前没有结合在一起的设计元素结合在一起，相信一定会有新的效果出现。而郑州女裤就缺少这些少而精的元素结合。如何面对冬天，党总认为：xx产品是带动企业发展的命脉，品牌不在于多而在于精。因此，公司成立之初，就从高起点定位，以xx的产品打入郑州市场。郑州的服装企业也应该多开发xx产品形成品牌，因为，从目前的服装趋势看，品牌依赖会成为潮流。
     快速的生活节奏，让顾客没有太多时间去挑选衣服，因此很多人开始依赖品牌，如果觉得一个品牌适合他，就会成为某个品牌的忠实顾客。当顾客成为某一品牌的固定客户，在以后的购买中，会接受同品牌高、中、低挡的产品。服装如此，面料亦如此。威格玛高、中低档的面料产品迎合了不同企业的需求，在为其它企业做嫁衣的同时，品牌效应也应运而生。
    “如何引导和满足服装企业的需求是我们的首要目标。”
    成熟的服装及面料市场一定是具有一定文化特色的市场，而不仅仅是经济的市场。我国消费者的消费行为日渐成熟，民族文化传统的熏陶和惯性，使其正以保持自身民族文化特色的姿态走向国际。因此，认识和引导服装及面料流行的趋势也是威格玛的首要目标。
    服装面料{zh1}的归结应该是用在服装上。在我国，面料与服装的沟通通常有两种途径：最常见的也是我国多年沿袭下来的一种是服装面料的生产厂家根据自身对市场需求的观察分析，确定或开发面料的生产品种和款式。少数面料厂家花费了大量的人力和财力，开发出系列产品，一度占领甚至主导了国内服装面料市场。但由于开发的成本较高，收回投资的周期较长，再加上如今款式流行周期较短，其开发往往难以为继。一些面料生产厂家索性直接观察分析服装市场的流行趋势，但这种观察分析一般局限于把正在流行的服装的面料拿出来大量生产，缺乏前瞻性。河南威格玛（合资）纺织有限公司与韩国、日本、香港、台湾等国家和地区的纺织厂都有密切的合作关系，公司可以采用订单制与服装生产厂家建立合作关系，只根据设计师的要求和服装厂家的订单组织并开发生产，产品不再卖给第二个企业，使服装企业拥有专属的服装面料。杜绝产品的复制，从而带来{zd0}利润的销售额。这种形式不仅保护了服装生产厂家，延长了面料在市场竞争中的生命力。也xx了服装生产厂家直接面对市场的恐慌。
    在党总的名片上写着这样一句话：只有想不到，没有做不到。在郑州女裤面临冬天之时，河南威格玛纺织有限公司打破坚冰，破浪前行，以产品结构调整为主线，成功进行资产调整重组与人员结构调整，使企业立于了不败之地，更为郑州服装的创新发展注入新的活力，作为公司总经理的党秀兰，用她的创举诠释了她的座右铭，带领她的团队向“缔造中国纺织{dy}品牌”的目标冲击。

    发展历程

    威格玛布业缔造中国纺织{dy}品牌. 河南威格玛(合资)纺织有限公司成立于2003年,是一家以面料开发、设计、生产、销售、经营于一体的私营合资企业。主要以xx化纤、棉、锦纶、锦棉、涤棉、牛仔、粗纺、仿麂皮、机织、针织、提花、印花等产品为主，致力于xx女装面料的开发、研究与生产。公司以科技创新求发展、诚信合作树丰碑为核心竞争力，以打造品牌、打响中原为目标，根据中原服装发展的趋势，形成了更强调品质和符合中原服装发展的技术开发创新优势和经营理念。

    企业文化
企业方针；人性化管理、细腻化工作、标准化作业、诚信化服务
企业精神：诚信、勤奋、高效、友善
企业宗旨：靠产品的质量赢得市场；靠优质的服务巩固市场；靠产品的更新提升市场
企业使命：为中华民族工业的发展奋斗终身
企业目标：缔造中国纺织{dy}品牌

经营理念:打造百年企业！建立学习型组织！怀感恩之心！回报社会！