中国鞋网
03月29日讯，作为本土规模{zd0}的生产企业，天祥的产品得到了众多企业的青睐。即使是天祥的产品比鞋楦厂生产的产品贵，但不少客户却依然主动找上门。
合作伙伴：Fila、乔丹、鸿星尔克、美克、CBA等xxxx
业内评价：一分钱一分货。虽然价格高点，但是天祥的产品{jd1}是有质量保证的。
经营心得：是一双鞋的灵魂，就像模特一样，如果模特身材不好，衣服再怎么穿也不会好看；鞋楦如果不好，鞋型也就很别扭。我们就像制作艺术品一样做楦。
相比其他鞋材生产企业而言，位于紫帽镇浯垵工业区天祥鞋楦的位置有点偏离了陈埭这个运动鞋产业的集散地。尽管如此，提起天祥鞋楦的名字，业界却很少有人没听说过。
“鞋楦是的灵魂。我们是用制作艺术品的心态在生产鞋楦的。”泉州市天祥鞋楦有限公司副总经理徐国兴谈道，天祥鞋楦能够在鞋楦领域生存了三十余年，靠的便是对产品生产的一种态度。
做比别人更好的产品
正所谓一分钱一分货，这句话用在天祥生产的鞋楦上或许最合适不过了。同样的一双产品，可能在别家企业那里只需要卖20块，天祥的产品至少却要卖到25块。对于这种现象，徐国兴觉得理所当然。
“同样一堆鞋楦放在一起比较，我们的产品很容易就会被挑出来。很简单，我们的产品密度高。别人一吨原料或许能够生产600双，我们一吨产品最多只能生产500双。这样一来，楦的密度就高了很多，鞋厂在使用过程中也就不会容易发生鞋楦变形的现象了。”徐国兴告诉记者。
材料的使用只是一方面，另一方面则是在设备的使用上。早在2005年，天祥便引进了意大利生产的NEWLAST机台。“我记得当时一台机器就要一百多万元。虽然如此，我们还是一口气买进了六台。毕竟，用更好的机器生产出来的产品误差会更小。如果说用旧设备生产出来的楦能够把误差控制在3毫米的话，那么新机器在生产鞋楦的时候能够把误差控制在1毫米以内，这也是很多品牌鞋企对于鞋楦的误差要求。直到现在，我们2005年引进的那六台机器在性能上依然都处在行业当中的{lx1}水平。”徐国兴说。
对于天祥的产品，徐国兴有着{jd1}的信心。不过，他也坦言，目前天祥的产品，市场上除了那些品牌企业之外，一般的企业还很少用，而其中最主要的原因就是价格。
“这一点就能够看到我们这里的企业同国际上那些品牌企业的差距了。我们之前在同一个国际xxxx合作的时候，对方一直强调，我们在生产鞋楦的时候一定要用{zh0}的原料，哪怕价格再高点也没关系。如果换成是我们这里的企业的话，恐怕要求会反过来吧。”对于这种局面，徐国兴很是无奈，“现在，一般的产品可能鞋企都不会找我们天祥，但是如果要生产面对xx市场的产品的话，鞋楦一定是会找我们开发的，毕竟我们的产品在质量上是最有保证的。”
曾经拒绝上门生意
对于一家企业来说，如果有生意找上门的话，每个老板都会很乐意。然而，天祥鞋楦却曾经发生过老板拒绝客户订单的事情。“记得有一次，有一家客户对于要做的鞋楦提出了这样那样的要求。如果说要求是合理的，那还无所谓，问题是如果按照对方提出的要求去修改鞋楦，整双鞋楦的功能就会被破坏了。在这种情况下，可能绝大部分的鞋楦厂会选择按照客户的要求去修改，毕竟客户是上帝，但是我们老板却没有这样做，而是把这单订单推掉了。”提起当时的一幕，徐国兴仍然记忆犹新，“毕竟产品出厂后印上的是我们天祥的名字。虽然我们是按照客户的要求修改的，但是外面的人并不知道。到时候别人就会说天祥的生产能力怎么那么差，生产出这种不符合规范的产品。”事实上，这并不是发生在天祥身上的{wy}一件“反常”的事情。徐国兴告诉记者，在前两年鞋楦原料大幅上涨的时候，他们还曾经高价做过几单亏本生意。“那次是我们在同客户签订合同之后，鞋楦的原料突然涨了很多。不过，虽然如此，我们还是依然坚持用{zh0}的原料去做鞋楦。这样一来，那单生意是肯定亏钱的。不过，我们却亏得心安理得。至少在客户心中，我们并没有因为这个客观原因而偷工减料。”徐国兴谈道。“如今在天祥内部，每个员工都知道自己{wy}的任务就是把产品做好，至于产品设计、生产出来之后会不会畅销，会不会赚钱，那是老板考虑的事情。或许是因为这个原因，我们的产品才能得到那么多品牌鞋企的认可。”徐国兴{zh1}告诉记者。
本文由广州乐昂内增高鞋品牌（http://999.hjdao.com/）转载自其它媒体。本网转载其他媒体之稿件，意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布，可与本网联系，本网视情况可立即将其撤除。
| 已投稿到： |
|
|---|
