调查休闲鞋年龄结构分析
购买休闲皮鞋需求最旺的消费者的年龄段是18-28岁，占总样本的46.7%，由此可见，这个年龄段的群体是休闲皮鞋消费的中坚力量，在这个年龄层的人的主要是一些在校学生和参加工作不久的年轻人，他们追求时尚，对休闲皮鞋商品要求款式新颖，追求休闲皮鞋与时尚服装的搭配，因此对中低档休闲皮鞋有相当大部分的需求。其次是28—40岁，占总样本的34.5%，这个群体事业有所成就，着装较为沉稳，由于职业关系，由于平日多以穿着正统皮鞋为主，平时能出来娱乐放松神经，会尽量穿休闲皮鞋为主。因为这个群体都比较事业有所成就，因此对中xx休闲皮鞋有相当大部分的需求。再次是41至55岁占总样本的16.5%，一般都是事业有成的中年人，和其上的年龄段差不多，但是随着年龄的增长改变了一些人的购买心理，所以购买人数有所减少。 56岁及以上人只占3.3%，主要原因这个年龄段的群体多快要退休，或是已经退休的人，并且他们的购买心理需求有所改变，对休闲皮鞋的消费已经不多。

购买休闲皮鞋消费支出分析
    购买休闲皮鞋年消费支出在501元至1000元之间的比例较大，占有比例34.1%，这一区间属于中档消费人群；其次是消费支出在300元至500元之间的，占30.8%，此部分人群属于中低档消费人群；再次为300元以内的消费支出，此人群占有16%；1001元至3000元占到被调查者的15.6%，3000元以上，只占有2.4%，这两部分xx休闲皮鞋消费人群占有比例较小，是符合现实情况的。有鉴于这种情况爵根仕准备从中低档为主.xx为补的方向着手。

对品牌知名度的分析
     消费者对休闲皮鞋品牌的认知度与知名度是成正比关系的。其中爵根仕休闲皮鞋的品牌认知度排位靠前，在被调查中很多消费者首先想到“爵根仕”品牌，在调查人数中所占比例高达13.2%。在调查问卷答案中的有的消费者中也列举了许多比较受欢迎的国内（外）品牌如爵根仕、雅乐士等其他品牌，但其认知率相对较一般。由此可见，爵根仕的品牌认知还是有一定的影响的。在市场上爵根仕成为消费者比较认可的品牌，其原因在于爵根仕凭借其粗犷、原始的风格以及“活跃生命”的理念、精湛的工艺和有一定的品位文化营销，得到绝大多数消费者的青睐。
爵根仕品牌分析
D&S品牌简介
品牌中文名：爵根仕
品牌英文名：D&S?(?DRAGONSEA?)
健康休闲，自然动感
    D&S品牌渊源于浪漫国度意大利，1989年进入中国市场厚积薄发。它秉承“活跃生命”的品牌理念，致力于为都市里积极进取的中坚阶层服务。
    作为国内市场发展最早、发展最成熟的专业休闲品牌之一，D&S以其敏锐的市场眼光发现户外用品市场，增加了户外休闲系列，用以满足都市里渴望回归自然、渴望走向户外的人群的需要。感召人们走出房间、走出办公室、走出都市，去郊外野餐、徒步、爬山、露营、骑自行车、自驾游等的更健康运动的休闲生活。
人性化研发设计，专业品牌联袂服务
    抓住户外休闲概念所带来的新契机，D&S率先在全国推出全新的户外产品。2006年D&S将做大胆而更专业的调整，将联合xxxxNIKE和Timberland，以及专业户外运动系列MORRESI联袂打造D&S多品牌综合专卖店模式，更好地坚持“关注健康，回归自然”的宗旨，开发更加人性化设计的产品，给消费者健康休闲、自然动感，倡导现代都市人更健康地愉快生活。
品牌起源
古罗马(现为意大利的首都)有一位国王到一个鲜花簇拥的佛罗伦萨乡村旅行。在行走中、因路面崎岖不平，而且地上有很多的碎石头，国王的双脚都被刺破。回到宫后，国王下了一道圣旨，要将国内所有的道路都铺上一层牛皮，他认为这样做，不只是为了自己，还可以造福人民，让走路的人们不再受刺痛之苦。但即使杀尽国内所有的牛，甚至是羊，也筹不到足够的皮料，而所花费的金钱、动用的人力，更不知是多少，虽然根本做不到，但摄于国王的威严，大臣们也只能摇头叹息。就在众大臣一筹莫展，国力已不济时，云游列国的一位智者斗胆向国王出言献计 :国王啊！为什么您要兴师动众呢？而且您下命令宰杀的这些牛羊，足可以让全体臣民都能解决利痛之苦啊。 国王听了大惊，在智者的点拨之下，国王恍然大悟，于是当即收回成命，采用智者建议，将牛皮割成小块包裹在脚上。这位智者还根据国王的喜好，用各种颜色漂染了一对对美丽的皮鞋，据说这就是皮鞋的由来，而这位伟大的智者，就是古罗马神话中的智慧与艺术之神- DRAGONSEA，他是上天的神灵(龙)，下到人间来解决百姓疾苦的。
品牌发展史
    1、 DRAGON?SEA?品牌自诞生起，就秉承意大利人的热情浪漫风格，以休闲、时尚作为产品风格，为都市正在为事业奋斗的年轻群体打造体现这个群体“创新、进取”特质的产品，并一直将这一风格沿袭到今天。对设计理念的坚持、对精湛质量的追求，让DRAGONSEA成为市场上长盛不衰的品牌。
    2、 随着消费市场的不断发展成熟，消费群体出现多样化趋势，DRAGOSEA以其固有的产品风格和特质，致力于为都市中坚阶层服务，并充当城市休闲文化的中坚力量之一。
    3、DRAGON?SEA品牌自1989年来到中国后，更是注意将自己的历史文化与东方文化进行有机的融合。在产品设计方面结合了东方文化，着重开发适合东方人脚型和审美观的产品，但是在进入中国的前期，DRAGONSEA在中国的市场开发还处于比较零散、欠缺规模的状态，所以该品牌在中国的市场占有率还不高。
    4、1997年龙浩公司获得DRAGONSEA中国{wy}代理权，成为DRAGONSEA品牌在中国市场上由小规模的销售转变为大规模市场开发的转折点。中国近十年正是最有活力的时代，也是创新、进步体现得最有特点的时代，DRAGONSEA紧扣时代主题，沿着时代脉搏，得到了飞速发展，使该品牌真正成为在中国市场上有影响力的时尚休闲皮鞋品牌。
    5、从97年至今，DRAGON?SEA已在中国30多个中大小城市建立起统一形象，统一理念，统一模式的DRAGON?SEA专卖场，已超过120家分店。
    6、2005年，为了适应市场新的需要，DRAGONSEA品牌主动积极地进行新的变革，结合“创新、进取”的主题，DRAGONSEA引入户外运动休闲系列产品，并将品牌视觉形象和专卖店形象进行结合市场发展的改变，使DRAGONSEA品牌在保持原有的理念风格的基础上得到了合理适度的延伸。
    目前，中国的户外运动发展方兴未艾，而经常参加户外运动的群体恰恰就是DRAGONSEA品牌的目标消费群体，而且DRAGONSEA品牌的“创新、进取”的内涵与户外运动所追求的健康向上的感觉也是一脉相承。我们相信，DRAGONSEA品牌新的形象，新的产品，新的市场运作，一定会取得成功。
劣势分析：
1品牌影响力
首先爵根仕在广告宣传方面投入有限，市场对爵根仕只是肤浅的认识，爵根仕到底代表了什么，或者说除了生产销售鞋，在中国还做过什么事等等。以及其公益公关社会性事件比较少，导致知名度不够，不能利用品牌知名度进行品牌资产{zd0}化—资本运营。
2产品
    在产品组合结构上不合理。主要问题表现在销售类产品的不足，如卖场除了鞋之外，包、皮带、钱夹、领带。另外，辅助性装饰品也存在不足，一个卖场主要靠这些不断变换位置的辅助性装饰品起作用，如经济学20/80原理所言，其实在卖场里能为我们赚钱的商品只有20%，而那些不赚钱有必不可少的80%的“陪衬品”却一直默默无闻地推销着“20%的赚钱产品”。
3销售网络
    一是我们拥有了近千个零售网点，然而平均每个点的每年的销量却不到500—600双，销售产出率低。主要原因来自于：区域性品牌宣传弱，甚至有的地区达到接近于零的程度；代理商终端管理水平低下，除了鞋批发出去外，就只记得催款和向公司要补助。
    二是网络布局尚有残缺，现在爵根仕还有部分区域的代理商经营信心不够，导致高质量高业绩的客户数量少的现象。
优势分析
1对外   
爵根仕有着丰富休闲皮鞋的开发经验，无论是在产品款式，材料选择上都基本上符合中国人的脚形特征。本品牌在国内市场有着密集的销售网络，几乎覆盖了整个中国版图。国内休闲皮鞋品牌第四第五集团军内，尚未出现比较强劲的竞争对手，除了木森林在网点布局和销售上有着一定的威胁外，现在尚无可以在销售和品牌影响力与我们相抗衡的显在竞争对手。另外，爵根仕有着较高的品牌知名度。多年的市场考验，爵根仕的品牌形象已经开始在中国市场广为人知，只要我们运用正确的营销手段，对“活跃生命”这个理念进行更深层次的挖掘，利用多种手段进行品牌推广，爵根仕的“活跃生命”将是中国市场上任何一个品牌都无法剽窃和模仿的。
2对内
    我们有着组织健全，分工明确的营销团对。无论是品牌管理，市场管理，物流管理，加工厂管理，全国性供应链管理，还是对市场的熟悉程度，行业的发展趋势已经在爵根仕的企业里有了丰富的资讯。
企业销售对比
整体上说两个企业都是用代理的手法取得品牌
目标消费者分析
1．皮鞋品牌满意度分析
分析：根据调查结果可以看出，在休闲皮鞋的品牌满意度上，有11.5%的消费者认为爵根仕是其最满意的休闲皮鞋品牌，其原因在于爵根仕凭借优良的产品品质和有一定的品位文化营销，得到绝大多数消费者的青睐。象老爷车、劳特斯、木林森、公牛世家这些品牌虽然有一定的买家，但相对而言和爵根仕是无法比拟的。现在在市场上休闲皮鞋的面料、款式、做工以及舒适性方面，还有能够满足绝大多数消费者的需求的就雅乐士能和爵根仕一比高低。
消费者对其忠爱品牌产品的价格和耐磨性的满意度相对较低，目前很多休闲皮鞋品牌在这两个方面还没有博得多数顾客的满意；在价格方面“不满意”的消费者占有4.1%，“非常不满意”的占0.4%，由此可见消费者的经济状况会影响消费者的消费水平，并决定着消费者的需求水平和购买能力。因此消费者在关注休闲皮鞋价格的同时，更应关注皮鞋本身的品质、产品形象及其准确的市场定位。在耐磨性方面，有2.5%的消费者感到“不满意”，有0.7%的消费者感到 “非常不满意”。由此可见，消费者希望所选购的产品的能够经久耐用，能够得到更多的顾客让渡价值。
2休闲皮鞋的品牌美誉度分析
分析：调查结果显示爵根仕鞋业在面料、款式、做工以及舒适性方面都使顾客非常满意，爵根仕的美誉度在休闲皮鞋的第二集团军中脱颖而出，达到11.5%。品牌的美誉度之所以排在xx的原因是和其品牌认知度、品牌知名度、品牌满意度都比较高所决定的。

竞争企业介绍分析

企业简介
石狮鞋业有限公司创建于上个世纪90年代初，经过多年的励精图治、开拓进取，企业旗下尊贵品牌有皮鞋和运动鞋两大系列产品，其优良的品质、良好的口碑，尊贵“木林森“休闲皮鞋被中国皮革工业协会授予“xx标志产品”称号，并被授予“福建省xx商标”等荣誉称号;尊贵运动休闲鞋由全国制鞋标准化中心质量跟踪、同时被授予2004年全国青少年体操锦标赛指定产品。产品不仅稳固占领了国内市场，还远销美国、俄罗斯、东南亚等国家和地区，深受国内外消费者好评。
    2002年，面对竞争激烈的市场，尊贵的{ldz}以退为进，以非凡的魄力和决心提出“二次创业”工程，公司先后投巨资新建了规划齐整、设施齐全的尊贵工业园，引进世界先进水平的机器设备，并培养了一支高素质的管理、生产队伍，为尊贵走向一线品牌奠定了坚实的软、硬件基础。同时，尊贵从全新的视野和产业位势的高度，以整体的竞争观为基础的竞争战略，以区域{dy}为目标的市场策略，以全程控制的管理模式实现营销的全方位突破，建立一个规模庞大的营销网络。
    “二次创业”对企业的快速拉动，极大地激发了决策者把企业“做大做强”的雄心，以振兴民族工业为己任，以创中国xx产品为宗旨，树立中国百年民族品牌，是尊贵一直追求的目标。每一步的发展规划尊贵都力求带动企业及品牌全方位、快速的提升。2005年，为了全方位提升尊贵品牌的市场竞争力、品牌价值，公司采取品牌科学化运作模式，制定了科学、全面、规范的品牌战略，同时斥巨资邀请国际xx李连杰出任尊贵品牌形象代言人，有计划、有步骤的xx企业走向持续健康的发展之路。
    展望未来，尊贵经营团队将继续以“一步一脚印”的务实开拓精神，“改变我自己”的非凡魄力，科学的发展战略，走向辉煌的明天。
企业文化
尊贵的力量——质量
质量是尊贵发展的前提和基石，是尊贵事业能否最终取得成功的关键。秉承“质量{dy}”的理念，尊贵在产品的研发、生产、品检等各个环节严格把关，产品的每个部位明察秋亳、无微不至，让尊贵品牌的彰显见微知著。
    尊贵的力量——服务
服务是产品质量在生产后的延续，尤其在“服务营销”观念下，服务不仅是企业美誉度的象征，更是增加产品附加值的重要因素。所以，尊贵以“为客户提供xx的服务”为已任，把“服务至上” 方针进行了全员普及。
    尊贵的力量——态度
尊贵事业的壮大是所有员工努力点滴积累的结果。所以，尊贵十分注重发扬员工主人翁的精神，调动他们把日常工作当成自己事业的工作积极性，在努力的工作中壮大企业、成就自已，从而实现“成人达已”的双赢佳绩。
    尊贵的力量——人力资源
人才选聘，科学测评、严格把关；人才任用，科学的奖惩，物尽其用、人尽其才；人才选拔，优胜劣汰，贤上庸下。从而锻造一支各岗位上德才兼备的精英团队。
企业理念
经营理念
勇气
勇于前瞻、勇于实行、勇于开拓
创造
创造产品、创造市场、创造全新的生活理念
超越
超越对手、超越自我、超越目标
质量方针
人人品管，事事品管，制造优质产品服务社会
企业作风
严谨、高效、务实、科学
对竞争对手的分析
对手的劣势
“石狮制鞋产业在区域上相对集聚，在行业配套上分工合作，在产业联系上对接晋江鞋业板块，发展前景十分广阔。”石狮有关部门日前新近出炉的一份关于石狮鞋业产业发展的调研报告，在肯定石狮猛士达制鞋产业发展前景的同时，一并指出石狮鞋业产业正面临包括土地、人力资源等亟待解决的发展瓶颈问题。
据介绍，石狮鞋业、鞋材产业在历经20多年的发展，目前已经形成制鞋、鞋材企业200余家，其中拥有富贵鸟集团、福盛鞋业、豪德盛、猛士达鞋业和兴鞋底厂等在内的22家规模制鞋企业，形成了一条涵盖皮革、炼胶、吹塑、饰件、化工原料、鞋机、数字制模、包装的产业链脉络。
但是，“产业规模不大，产业能力较为分散，受土地、园区建设滞后等因素影响，行业集中度不高，具有强大资源集聚力和行业带动力的企业偏少。”参与调研的李先生告诉记者，相对服装业而言，石狮制鞋企业无论在规模、数量上，还是在生产能力上都存在较大差距，产业集聚水平还比较低，难以体现规模效应。
“石狮造鞋，晋江买材料。”李先生介绍说，从历史发展来看，石狮鞋业主要是在晋江板块带动、辐射下发展起来的，鞋材、技术、信息等产业供应链对晋江鞋业板块依赖度强。尤其是还没有与之相配套的鞋材市场，外向依存度高，难以提高鞋业产业集聚能力，招商引资成效不高。
“企业创新能力不足，导致产品款式、功能、品质趋同；而品牌通道的狭窄，导致企业营销模式、传播途径、品牌形象趋同等。此外，土地、人力资源缺乏也成了很大程度上制约石狮鞋业产业发展、扩张的另一重要因素。”有业内人士在分析困扰石狮鞋业发展瓶颈问题时如是说。
对手的优势
蕴含自己独特企业文化的现代化工业园；先后引进国内外先进流水线高达1000多台，PU生产线70多条，移膜革生产线20多条，拥有单、双三色TPR注塑机超千台，先进的EVA射出成型机40余台。再加上数以万计的各式制鞋设备的投入。 目前，绝大部分的子公司都建起宽敞明亮的厂房。

对展示自身的论述
面对现在激烈的市场竞争，爵根仕会用它独特的品牌魅力来展示自己。
展示自身的说明
    整个展示设计是一个专卖店形式的表现手法，本来打算和合作人一起做一个展厅设计，但是考虑到非主专业的不熟练就没有深入下去。展示作为客观实体，是以履行视觉传达功效为使命的。在当今信息时代的城市空间中，只有当视觉目标物色彩、形态等方面具有强烈的视觉冲击力和与众不同的个性特点时，才能吸引人们的视线，招揽的功效才能实现。
首先从我自己的展示设计方案说起。赭石色是我做的主题色，虽然它没有那种引人注目的鲜艳；没有让人一看就喜欢上的调调。虽然有许多人说过这颜色的古板。但是我的想法是这样的：从装饰角度来讲虽然赭石单色是很枯燥的，但是加上偏灰赭石色的亮灯光衬托能显示出它的复古耐看性又能表现出那种深沉但不失活跃的气息。灯光（灰赭石）在我看来是都市深沉结合古典韵味的结合。我承认它的那种灰蒙蒙不会让人一看就喜欢上它，但是想想那一种灰色的困扰是不是多了一点期望和想象呢？ 
刚开始我们曾考虑使用比较xx的颜色如白色来提高产品展示的档次，经过我们讨论觉得为了迎合“活跃生命”的理念我们放弃了那种超凡脱俗的xx。让档次留在普通的大众之中，虽然从色彩的角度上来看白色是最适合比较xx产品的主色调了，但是有一种更主要的东西叫做感动叫做人情味。颜色不仅仅代表一种档次，它更是一种感情的写实。想想在繁华但缺少情感的都市里往往会使人产生一种迷茫，这种迷茫会让人对物产生一种情愫情愿，想想当你在迷茫的时候看见一种迷茫的色调会是什么感想？又会体会出什么不同的人生意味？当然这也不是什么颓废美，我只是想表现出一种人和鞋的共鸣。
本展示—专卖店是一个在十字路口上的L字型，整体来说是由两个临街的大橱窗（新品区）.一个试鞋区.精品区.普通区.装饰区.柜台区组成的。
首先从材质上讲两个橱窗都是加厚型的玻璃式，加上灯光（灰赭石）的衬托，从整体上表现出一种高贵复古但又不失朴实的色彩感官。结构上来说橱窗横度中心线正好能与顾客的视平线相等，整个橱窗内所陈列的商品都在顾客视野中。
两个橱窗是专门用了放置新品款鞋的区域，主要是因为专卖店两面临街，这样可以让消费者能随时关注我们品牌的更新，有利于宣传效果。整个橱窗比较大，但是里面放置的休闲鞋数量会很少，这样更能体现出新品的独特和高贵性。为了能让大多数消费者了解并喜欢上本品牌，橱窗还将放置一些新品的介绍：如材质.加工.款式.服务等方面的详细讲解。让消费者更了解我们的一切，加深他们对本品牌的好感度。
当然橱窗也不就专门是一种广告形式，在现代商业活动中，橱窗既是一种重要的广告形式，也是装饰商店店面的重要手段。一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观、色调和谐的商店橱窗，与整个商店建筑结构和内外环境构成的立体画面，能起美化商店和市容的作用。
专卖店进门右手边是试鞋区，大概摆设是两个木制沙发.茶几加上一个试鞋组合镜。整个试鞋区的色调符合主题色。
试鞋区是一个休息.试鞋的场地，其主要功能是为了让消费者更了解自己本身和鞋的谐调度有多少？通俗点就是穿哪双鞋漂亮些？我们在试鞋区除了基本的放置外，也添加了品牌宣传手册等各种代表品牌形象的物件。
特点：沙发弃常规的材质改用木制，一方面是沙发的材质和“活跃生命”的理念紧密相连，让人可以从小的细节联想到本品牌的主题。另一方面木制产品是现在都市流行的复古路线，和本休闲系列鞋的路线相似。
在试鞋区的前方还安置了一个装饰区，主要是一些品牌辅助性装饰品如：包、皮带、钱夹、领带。曾经在一个xx网站上看到，一种品牌的产品组合结构不合理的话将直接影响其主销售类产品的销量。套用一句话“如经济学20/80原理所言，其实在卖场里能为我们赚钱的商品只有20%，而那些不赚钱有必不可少的80%的“陪衬品”却一直默默无闻地推销着“20%的赚钱产品”。 一个卖场主要靠这些不断变换位置的辅助性装饰品起作用。而且这些辅助性装饰品不仅仅是代表其本身的价值，更是一个品牌的文化所能达到的程度的表现。想要打造出一个活跃的富有生命的爵根仕文化，辅助性产品就必需完善下去，通过一些小的细节来体现出品牌文化。
从专卖店入口进去首先进入消费者视线的是柜台区，它是由柜台和品牌英文缩写D&S标志结合而成的。柜台区没有加入特别的设计概念，主要是运用简洁明了的组合，起给消费者加深品牌影响的作用。
本专卖店的主要销售区也就是普通区位于L字型的竖线两边。因为本品牌做的主要是中档休闲鞋（300元—1000元），所以就算是普通区也有别于其他品牌的休闲鞋价格，为了更能体现出档次的一种区别，本区内货架是用麻绳吊板式，虽然会减少放置的空间。一方面可以体现出一种不同于正规专卖店的风格，能让消费者有耳目一新的感觉。二可以做出一种档次的区别，让一些特定的消费群喜欢上这种与众不同的风格。
在普通区内我还准备空一个位置出来，做个优惠打折区。一为了能让一些喜欢本品牌但是又经济有限的消费者可以有机会买到自己喜欢的商品。二也是市场款式变化太快从市场的走势各方面查取可以选择一些比较过时的产品进行处理，这样可以做到利人利己的效果。
普通区再往前走就是本店的精品区。精品区是一个壁柜的展示，里面摆设的是本品牌的{jd1}经典款式鞋，通俗点就是有钱人买的东西。整个壁柜是用xx材质包装起来，里面爵根仕的品牌标志也是经过超微细仔的处理，xx可以算的上一件艺术品。里面放置的鞋数量超少在1—3双左右。
整个专卖店内还放置了盆栽植物，“活跃生命”一直都是我们品牌的理念。“关注健康，回归自然”的宗旨让一切再绿色点有生命力点。让在试鞋休息的消费者不会觉的本专卖店只是传统的买卖经营，因为我们还增加了更多的自然健康，让消费者乐于在这种环境下做出{zh0}的选择。
展示的目的
我们的展示主要是为了打造一个“自然爵根仕.生命爵根仕”的形象。
潇洒自然.富有生命力的爵根仕是消费者{zh0}的选择。深沉而时尚的文化气息如同商潮里的一股清流，吸引了众多消费者的关注，爵根仕品牌的文化形象牢牢地树立在广大消费者的心中。在中国休闲皮鞋品牌市场中爵根仕并没有满足于现在的成绩，而是在继续努力做自己该做的事情，因为她明白只有通过不懈的努力加上不断的变化才能稳定并且突破现在的成绩。为了让更多的人了解她（爵根仕）；为了让更多的人喜欢上她；我们在不停的努力着………