第十六论  “穷则思变”宜早不宜迟

棋经中有这样一句话：“穷则变，变则通，通则久。”是说棋下到不好再下的程度，就应该寻求变化，一旦有了变化，也就有了机会。现在我们常用的“穷则思变”一词，就是来源于此。

在企业的经营管理活动中，会经常遇到来自于企业内部或外部的困难，有相当一部分企业所遇到的困难自身不可逾越的，每到这个时候一些企业的决策人就会出现茫然，徘徊，甚至放弃的灰心之意。其实这个时候企业的决策者首先应该想到的就是“变”。这个“变”，就是在原有企业基础之上寻求产品的改进创新，找到新的市场切入点；如果在产产品确是市场所必然淘汰的，也不妨充分利用企业现有的人员、厂房、设备和其他资本因素，重新选择市场前景好又适合自己的项目，在求变的过程中创造企业的生机，千万不要一条道走到黑！

棋从断处生，事从变中来。

改革企业体制是变；改进企业机制是变；更新人才结构是变；招商引资优化资本是变；产品更新换代是变；技术改造采用新工艺是变；发掘新的产品市场是变；上新项目、新产品也是变；出售、合作、合资、股权变更等等还是变。对企业来说，“变”可以是多种多样的，只要有利于企业的生存和发展就应该面对和接受必须“变”的现实。事实上，任何一个企业的成长和发展都是在“变”中发生、前进的。

然而，很多决策者往往是在企业灯干油尽，动弹不得的时候才真下决心去寻求或采取“变”策。这时已是大势已去，为时太晚了，就是想变也无能为力了。所以穷则思变，宜早不宜迟。

案例一：有这样两位老同志，其中一位是专搞项目的转业干部，总能发现一些新的项目和技术人才；另一位是靠报刊发行发家小有资本的老板，两人一个有项目，一个有资金，经朋友介绍一拍即合，共同组建了一个“绿色开发公司”，从高效有机肥的菌种到加工设备，从新型饲料到绿色鸡蛋经营，企业在这一领域的十几个经营点上开始起步。两年以后，投资人的一、二百万资金用完了，可是菌种、饲料还不能成其商品进入市场，加工设备也还在不断的改进之中，只有“绿色鸡蛋”小规模的进入市场，但也是今天有明天无的，现金链时断时续，总是入不敷出，企业还是要依靠借债过日子。有朋友介绍投资人与我认识，让我给企业把把脉，我跑了几趟发现他们是犯了私营小企业之大忌，项目是多点启动，经营点全面开花，不知天上哪块云彩有雨，但求哪块下雨哪里收。我只能实话实说坦诚相告，劝其在现有项目中找一个力所能及又能尽快见钱的，搞“一点”突破，从保证基本收入开始，然后再寻求其他的发展，这是“先生存，后发展”良方。但是，两个合作者在商定决策时意见无法统一，一来二去的又过去了半年，企业不仅增加了几十万的债务，而且是到了无法经营下去的地步，两人不变也得变了。投资人找了个食品加工项目，另起炉灶，项目人又找其他人合作在肥料的加工设备上重新起步。后来两个人也都是各有所成，应该说都记取了以往的教训。

在现实当中，这种私营企业并不少见，否则中国企业的平均寿命怎么会只有3.5岁呢。公司每天都有开的，每天也有关的，重要的是投资者和经营者要从中多记取一些教训。象此案例这位投资人赔了一二百万，人有多少个一二百万去玩“吃了堑，再长智”的游戏呢？所以我一再说，在市场上有些“堑”是吃不起的。

案例二：创造过企业经营奇迹的吉林威特，其前身是“吉林省计划生育高科技术发展有限公司”，主要是开发“宫腔电脑测量仪”。这种光、机、电一体的仪器在市场上的定位是拟取代当时价格昂贵的B超，供计划生育系统专用设备。可是这种有一定技术含量的机电产品，在当时的技术条件下还是有一定的难度。何况其主要技术负责人是一位修家电出身的“高工”，每天靠自己修家里的经验指挥项目的开发、实验，其精神的确可嘉，但水平实在不敢恭维，三年的时间搞了四代产品，没有一台仪器能按说时书正常使用，老板几百万的投资换来的是若干间房子都盛不下的配件和废品，还有满身的债务。最终总算用“星火计划”重点项目的名义从银行弄出来4百多万元的xx，也算没白折腾一回。这个时候我来到这个公司，我感到企业不具备开发这类机电产品的基本条件，而且计划生育部门已经在国际援助之下，“B超”装备到了乡镇一级，“宫腔电脑测量仪”的市场空间已经不存在了，其“历史使命”也该终结了。我便建议老板，趁xx尚未用完，企业还有能力的机会，找个新的短平快的项目。经过多次与老板商讨，老板也是真让原来的项目折磨苦了，{zh1}下决心放弃原有项目。通过关系找到吉林大学的一位xx生化专家，提出合作项目的要求，老教授说他手里正有一个高不饱合脂肪酸项目，如果能形成产业化商品，会有很好的市场就景。有真才实学才会有真本事，老教授没多久就把后来称作“聪聪母液”的技术资料和制剂样品搞成了，并在专家云集的产品鉴定会上通过，获得了一致的赞扬。而后就有了以教授为核心的“威特研究所”和“威特集团”。老板在还没有彻底趴下的关键时刻穷则思变，及时掉头，才有了威特集团一段辉煌。虽然后来吉林威特因经营管理的失误而解体，但与当初选择这个项目无直接关系。因为它不仅成功过，创造出国内企业的经营奇迹，而且给后来“补脑”的健康观念开了先河。ω3系列高不饱和脂肪酸项目就是在现在也应是好的项目，“脑黄金”“脑白金”正是这个概念的后来者。