今天是2010年3月24日，xx三。从早上起，一直下着大雨。我给家人昨做完早餐后，才7：40，还早，家具市场一般要9：00才开市；所以，我照惯例，烧了一杯咖啡，一杯姜茶，看完了早间新闻；在看新闻的时候，不小心，打了个盹，醒来时，已经8：30了，窗外的雨大了起来，估计是老天看我要出门了，有意考验考验我。这么大的雨当然是一个偷懒的很好的理由，不过，我不能偷这个懒，因为，昨天跟三湘南湖市场的经销商——甘姐约好了今天上午10：00左右给她送样品的。幸运的是，昨天下午接货时开了朋友的车回来，并且今天上午能用半天，这就方便多了，否则，坐公交车的话，每次只能带两套样品。今天，计划铺货5家（从昨天拜访过的客户中挑选出来的）要送出去10套，车尾箱里正好可以装10套。 备完货就到了9：30，这时候，雨更大了，让人愁。我要打伞的话，就不好搬货，不好开尾箱盖了。犹豫了1分钟后，决定了，不打伞了，好在车停得不算远，淋就淋点吧，大不了回来擦擦。这样，淋着雨，走了三趟，把10套样品塞进了尾箱，等打着火的时候，是10：00了，哎，看来，我是要迟到了，要爽约了。 还好，一路上，还顺利，尤其是过溁湾镇的时候，没多花时间，这在平常，是很难得的。 到了三湘南湖，停下车已经是10：30了，赶紧上去，找甘姐道了个歉，她惊奇地说：这么大的雨，你都来了呀？我说，昨天答应了的，要守约的。然后，再下去搬了两套样品上来，拿出工具、戴上手套，给她安装完毕。甘姐很高兴，看得出，她还是满意的。她当着我的面，给另外一个朋友介绍我和我的产品，完了后，要我去找那位朋友，他是专门做笔记本电脑生意的，能附带销售我的这款桌子。我对甘姐道了谢。整个过程中，看得出，甘姐是真诚地，我想，可能因为大家都是生意人，能相互理解吧。 从甘姐处出来，到11点了，又赶到同一层的柳老板处，柳老板在，是个年轻的先生，应该小我几岁，很厚道的样子，我是昨天下午和他爱人——姚女士沟通的，我们攀了家门，套了个近乎，所以，她愿意帮我销售。我把样品搬上来后，姚女士回来了，很高兴地和我打了招呼，并仔细地看我安装，她只让我安装了一套，说是另一套她们自己装，这给我节省了时间，她把我的桌子摆在商铺最显眼的位置，真是非常感谢她！ 从三湘市场出来，到了前面一点的另一个小家具市场，昨天和{dy}家商铺的老板——谢大姐沟通过，她欢迎我随时来摆样。我停下车，到了她店里，店里没有顾客，谢大姐热情地和我打了招呼，并说：这么大的雨，你都还来啊？呵呵，和甘姐几乎是同样的话！都是热心人！闲话不多，我给她装了一张桌子，期间，她接了一单生意，并且告诉我：雨天的生意还好些，虽然看的人不多，但，来一个几乎就能成一个，因为，冒着雨出来的人，都是成心买家具的人，否则，哪个会出来淋雨嘛。我觉得很对，又增长了见识。可能，我冒雨来送样品的行为，也得到了谢姐的认可吧。她把我的桌子摆在店里的黄金位置，这是对我{zd0}的支持了！ 这时已经到12点了，朋友给我电话， 问我是不是上他那里吃中餐，我报了餐，把车停在他楼下。好在，剩下的两家，都在电脑城附近，一个事国储电脑城，一个是华海电脑城后面。等中餐过后，再去送，距离也近，不需要开车了。 中餐后，先到华海陈老板处，陈老板没在，帮工小徐在，我给他递了一支烟，他显得很热情，看得出是个踏踏实实的小伙子，我在安装桌子的时候，发现一个螺丝有异型，不能用，我说，明天给你送一个螺丝过来，他赶紧说，不要麻烦了，我们有这种螺丝。很诚恳的语气。装完后，照样把我的产品摆在最显眼的地方，真是令我感动！ 从陈老板处出来后，给国储的李经理打了个电话，她说随时都可以送过去，我赶紧从车里取出{zh1}两套，送了过去。到她那里的时候，我出了一身汗，淋着了雨，不但不冷还热出了汗，脱了外衣，赶紧装桌子，期间她和另外一个女店员要搬一张大的网吧用电脑桌进来，我立即停下手上的活，赶紧出去帮她们抬，李经理原本冷漠的表情变得友善了很多。装完后，她们也没多说，表示会放到外面显眼的地方，并将那张没安装的桌子妥善地放在一个安全的位置，其实，不需要很多语言，行动能说明问题，而且，我能感受到。我想，以自己的真诚待人，必定也能换回别人对自己的真诚！ 今天还算顺利，虽然淋了不少雨，好在我的身体非常健康，不在乎。这个产品是我独自设计开发的，能被他们接受，这就是对我{zd0}的肯定！ 不过，我知道，仅仅铺货出去，还只是{dy}步，还需要认真地设计店面陈列，还需要规律性地回访客户，这都是不容懈怠的长期性的工作。 我没有能力进行大手笔的广告宣传，不能指望迅速见到市场效果，但，我相信，认认真真地做好每一个环节的工作，坚持下去，总会有起色的。 明天可能要和朋友去谈个弱电项目的单子，不一定有时间继续拜访客户，但，后天是一定要拜访完三湘市场的其他客户的。我的计划是在长沙找到30家分销网点，四个大市场，每个市场分配7--8家分销商，三湘这边算是一个重点市场，需要认真地做工作。 继续努力吧，下雨不算什么，即使下冰雹，也不能阻挡我的脚步。
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