工艺品出口转内销营销战略的探索

工艺品出口企业对我国经济发展作出了重要贡献，并发展成为国民经济中的一支重要力量。但是多年来，工艺品企业的出口基本上还是凭借产品成本优势在世界市场上生存。随着世界经济的发展及我国经济政策的不断调整，以及众多因素的影响，近年来我国出口产品的国际竞争成本优势日渐降低，使出口企业经营压力突增。与此同时，我国GDP连续多年稳定增长，国内市场需求不断扩张，消费层次也不断提高，因此越来越多的出口企业将目光从国外转向了国内。　　
　　这是一次挑战，也是一次机遇，关键看出口企业在出口转内销这一历史性进程中能否顺利实现角色的转变和战略的调整，成则王，败则寇。
　 　1、谁动了工艺品出口企业的奶酪

u      人民币升值因素

u      国外需求放缓

u      出口退税率降低

u      世界上其他一些国家出口成本优势增强

u      原材料价格上涨

u      国外反倾销等xx

u      国内市场与国际市场区别巨大

2、国内工艺品市场前景

u      商务礼品

u      生日礼品

u      节日礼品

u      家居饰品

u      旅游礼品

u      民族礼品

3、工艺品内贸市场营销模式

u      自产自销

u      专卖店直销

u      自找终端销售

u      地区总经销

u      大型市场代销

u      产业集群合作

u      商务网络贸易

4、产业集群合作营销模式的推广

u      市场占有率

u      统筹有延续性

u      产品定位清晰

u      业务拓展顺利

u      贸易风险低

u      经营渠道顺畅

u      运营模式新颖

5、塑造品牌，坚持品牌制胜战略

u      卖给谁

u      卖什么

u      如何卖

6、做好渠道规划，提高渠道操作能力

u      确立渠道模式

u      制订合理的渠道政策　

u      强化渠道管理

7、调整产品结构，适应市场需求

u      产品结构与品牌定位要相吻合

u      产品结构要与企业发展战略相符

8、健全营销组织体系

u      构建以营销职能为核心的企业组织架构

u      强化组织执行力

u      加强营销培训，建立优秀营销团队

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