的 创业计划书--DIY个性化服饰连锁加盟 ......

I THINK WORK IS MORE THAN JUST MONEY ,IT IS ABOUT DOING WHAT YOU LIKE MOST AND GETTING FAIR COMPENSATION FOR YOUR TIME AND EFFORT .....OK DO YOU KNOW FEELING ?TELL ME ?

 

A CAREER PATH IS MORE THANJUST A JOB OR THE RESULT OF PROPER EDUCATION , IT IS ABOUT DOING WHAT YOU LOVE AND LEARNING TO APPLY YOURSELF ...MUST FEELING ..

DO YOU AGREE WITH MY OPINION ?

IAM A VERY EFFCIENT WOMAN THOUGH A LITTLE COOL FEELING ....

COMMUNI CATION OF MIND ,INTOF EMOTION ...

no business too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。

MYTEL :13214371024............... let's make things better 让我们做得更好。

 

To me, the past is black and white, but the future is always color.对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。

Ask for more. 渴望无限 我们{lx1}，他人仿效。 We lead. Others copy. intelligence everywhere. 智慧演绎，无处不在。 GRASP THE NETTLE . WE MUST MAKE FULL USE OF THE TIME ...MUST FEELING NOW ...OK I AM A VERY CRESTIVE WOMAN ...I'M SURE FEELING PLEASE GIVE ME YOUR ADVICE ...?THANKYOU MY BROTHER

{dy}章  摘要

我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹、图案、颜色、材料、形状的服饰零部件，让顾客DIY个性化服饰。

在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是{wy}的，突出“我就是我”{dywe}的你穿着{dywe}的衣服的概念，来满足顾客对服饰{zg}层次的需求。与此同时，我们搜集并整理所有的创意，制造成品，通过网上订购的方式打开更大的市场，形成一个完整的循环体系，以连锁加盟的方式推广到全国各个区域。以人为本，创意无穷，我就是我，独领风骚为宗旨，挖掘现代人追求个性的情感商机，以小博大，真正实现“跳跃式”增长，实现百分百赢利的商业奇迹。

第二章  市场分析

一市场基本情况

统计数据显示，2006年，中国服装行业完成服装总产量465亿件，比上年增长11.2％。2007年，国内服装市场消费增长幅度约为19％。预计到2010年，中国城市常住人口人均服装服饰产品的消费额将达到3500元／年，较2000年不足2000元的水平，潜在市场空间很大。

中国服装连锁加盟业已处于成熟期，消费者讲究个性与舒适，消费意识趋于成熟与理性，服装业的市场环境将得到进一步改善。可以预见，在经历了产业化、品牌化的改造后，未来几年，中国服装连锁加盟业将迎来一个新的发展机遇期，品牌连锁经营前景非常看好。

二消费目标群体

大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的发展潜力。根据华南师范大学的一项调查显示，过半学生月均消费在300到600元之间 ，其主要经济来源82.9%来自于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学生月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%，600至1000元的占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%，但市场人口相对集中、基数大（广州大学城的学生总数为14万，而且集中在几个宿舍区内）而且需求个体差异度高。因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。基于这种情况，我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应运而生。

三目前市场的竞争情况

 根据资料显示，欧美日等发达国家首先提出个性化服饰这一理念，并得到初步实施，奥斯卡晚宴，星光大道上每一位明星的服饰都是出自大师之手，领导潮流不过如此。国内这一概念也相应掀起，但真正做到DIY的却是没有，还是以批量生产销售为主，而我们要做到的是，以店铺为主，让顾客自己设计，DIY自己的服饰，基于这最基本的差别，国内基本没有竞争者。

市场竞争分析：（优缺点）

1xxxx服饰（品牌折扣店）

优点：

品牌知名度较高，占据中xx市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是{zd0}的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。

缺点：

往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品{zd0}的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。

2小型服饰连锁店（外贸转内销）

优点：

外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的{sx}场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品，灵活搭配是其生存的根本原因，稳定的客户来源是其生存的保证。

缺点：

市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的{zd0}因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。

3服装批发（如沈阳五爱市场）

优点：

服饰批发市场是所有服饰的集散场所，控制着地区的服饰发展水平，也是我们原材料的提供场所，正是由于这个原因，也是我们引导消费者主观创意的主要来源。

缺点：

众所周知，批发针对零散顾客的消费是不在其主营范围之内的，很多求异的消费者都会去批发市场也是怀着淘宝的态度去试试，但是由于其营业场所的广度和经营业主的态度，很难淘到自己满意的商品和享受周到的服务。

 

第三章 营销战略

销售方法：

我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，{zh1}根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

产品定位：

根据“我就是我”{dywe}的你穿着{dywe}的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰{zg}层次的需求，设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

市场合作伙伴：

我们的市场合作伙伴主要集中在三个方面

A材料供应商

B 加工商   

C加盟商

定价策略：

现在服饰类的商品的毛利率在30%至50%之间，根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同，而由于我们的原材料价格低廉而利润来源于两个方面服务费和材料费，所以我们的利润相对较高。

广告宣传：

宣传栏海报、广播台报道、传单等，同时我们还会引入现时比较流行的室内广告宣传形式——视频广告，分众传媒公司所提供的室内视频广告服务，当然，作为一种新兴的商业模式，加入适当的媒体炒作也是可以起到一定宣传作用的。

实施阶段：

{dy}步，以银行xx、政策xx、自筹等方式筹措初期自营所需要的资金，市场运作，以一个主要城市为单位，以自营方式为依托，积蓄顾客群体，从“一”起做，在运作中改善发展基础营业，以此为蓝本。（预计半年至一年内）

第二步，以原有的店铺做抵押向银行xx和以我们的业绩和发展潜力吸引风险投资来筹措初期发展所需的资金，以自营连锁的方式在一个主要城市发展，创造独特魅力品牌，吸取成功经验，为壮大而打好基础。（预计两年内，根据城市消费能力不同）

第三步，主要以连锁加盟为主，自营为辅，根据已有成功经验，向全国各区域寻求加盟商，树立企业品牌。（预计三年内，发展加盟商地级市以上城市）

第四章 公司制度及文化

没有{zh0}的制度，只有最适合的制度！我们目前正尝试建立一种全新的服饰商业运作模式，需要一定的时间去寻求出一种适合这种标准和模式的公司制度，所以我们将会在日后的发展过程中不断探索并建立起一套适合我们这种新型商业模式运营的规章制度。

但在这里还是有必要对各职位的职责进行一定的描述，如下：

1、董事会职责：主要负责制定公司发展方面的方向性的战略。

2、总经理：主要负责协调各职能部门之间的工作。

3、各职能部职能：按董事会决策制定各自部门的工作计划，并向各门店进行具体工作指令的传达；同时也要负责将各门店所收集的市场信息汇总并上报给董事会。

4、店长职责：

（1）教育管理：店长要随时教育全体员工“站在顾客的角度考虑一切，以顾客的满意程度作为我们的工作标准”，这是我们所有人工作的立足点。

（2）商品管理：①监督原材料的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；②根据市场商品的价格做出相应变动；③监督门店商品损耗管理，把握商品损耗尺度。

（3）销售管理：①根据市场的季节性、多变性制定相应的销售计划；②制定促销计划和促销活动，制定本店的具体实施方案；③掌握服饰类门店的销售动态，制定相应策略，有意识的引导消费者达到心中满意的期望值。

（4）组织管理：①做好门店各个部门的分工管理工作；②对职工考勤、仪容、仪表和服务规范执行情况的管理，对员工的培训教育，对职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议；③监督和审查门店会计、收银和报表制作、账务处理等作业，监督和检查理货员、服务员及其他人员作业。

（5）管理报表分析：对经营状况的信息资料进行分析研究，做出改进经营的对策。

（6）公共管理：①向属地顾客做好店铺的自我宣传；②妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；③做好与门店周围社区的各项协调工作。

（7）店铺设备及环境清洁、卫生的管理：①掌握门店各种设备的维护保养知识；②监督门店内外的清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理。

5、店员职责：店员在各店铺中通常相互兼任着收银员、理货员、验收员、门店会计等，而这些职位也有相应的职责。

（1）、 收银员：收银员具有熟悉商品的货区、商品基本价位、收银业务、结算小票管理业务、收集和提供商品销售信息、顾客信息、退货处理以及收银台安全等职责，同时还要向顾客提供商品和服务信息、解答顾客的提问、做好商品损耗的预防等。

（2）、 理货员：理货员职责是巡视货场，耐心解答顾客的提问，对所属货区的商品的特点卖点做到心中有数，熟悉所负责商品范围内的商品名称、价格、用途等，掌握商品知识，准确找到商品位置，掌握商品的陈列原则和方法、技巧，正确进行商品陈列，保证商品安全。

（3）、 其他岗位：①验收员：职责主要是严格原材料验收；②门店会计：主要执行公司财务部对门店的财务管理；准确、真实、及时地向财务部上交门店各种报表，对报表的数据进行汇报、分析和处理。

门店内主要有两类职务：

店长和店员。店长在门店中扮演的角色是沟通总部与门店的桥梁，负责向总部传递各门店情况的相关信息，主要有商品信息、财务信息和员工信息等，与此同时总部所下达的信息也是由店长向店员传达的。店员主要在各个门店从事实体化工作，如：商品清点，清洁卫生，送货服务等。另外店长与店员也肩负着向顾客收集相关信息和向外宣传的职责。

以上就是我公司初期对各职位职责的相关规定，它将指导我们公司制度的最终建立。

第五章 财务计划

资金需求：

项目 门店

图样设计  电脑一部                 5000元/台

出图彩色  打印机一部               1500元/台

网销上传  数码照相机一部           1200元/台

资讯收集  宽带（ADSL）              900元/年

服饰制作  缝纫机一部                400元/台

手工制作  便携式掌中订紉器若干      300元

针线材料  各式针、各色线若干        500元

材料供应  服饰集散市场服饰批发     1000元

陈列货架 /柜台/座椅/操作台         5000元                                

共计：15800元

根据城市房地产价格差异，铺面以及装修费用不计入。NOMAN IS SO OLD BUT THAT HE MAY LEARN ...MUST

STATE THE FACTS AS THEY ARE , HOWEVER DIFFICULT IT MAYBE,WE'LL OVERCOME IT ...

WE CAN SURELY OVER COME THESE DIFFCULTIES SO LONG AS WE ARE CLOSELY UNITED ...WOULD YOU LIKE IT FEELING ?TELL ME MY BROTHER

IF YOU WANT TO SUCCESS ,YOU MUST BRING YOUR IDEAS INTO CORRESPONDENCE WITH THE OBJETIVE LAWS ...

SO ICAN MUST DOING NOW ... NOTHING GIFFICULT ...OK

I HOPE EVERYTHING GOES WELL .. HUG YOU MY NEW FRIEND

JESSICA

DO YOU REALLY WANT TO KNOW ,WHAT I THINK ?SO CALL ME PLEASE ?MY BROTHER THANKYOU VERY MUCH ...

GOOD LUCK TO YOU

MY TEL : 13214371024 .......