USBKEY是用于网上银行电子签名和数字认证的工具，它内置微型智能卡处理器，采用1024位非对称密钥算法对网上数据进行加密、解密和数字签名，确保网上交易的保密性、真实性、完整性和不可否认性。 但调查发现校园USBKEY使用率仅为21.23%。USBKEY具有很大的发展空间。（在此方案中，USBKEY是个人在使用网上银行时必须用到的一种安全工具，它是一种高安全度的网上使用工具，是一款具有高技术含量的硬件。使用它可以给人带来极大的便捷！）

推广目标：提高学校学生对USBKEY的了解和用户数量的使用率

推广对象：在校大学生

推广产品：建行USBKEY

二、市场分析

现在的学校，大学生都可以用上电脑，同时又由于在校大学生接收新鲜能力较强，且要求较低，只需使用网上银行进行购物，转帐，查询、缴费、支付业务，对此我们展开了对我校同学的调查发现使用USBKEY的同学比较少，所以高校将是一个推USBKEY的巨大市场。此项调查中也反映了USBKEY业务较低的一个重要原因便是它的安全性，安全问题是当前网银业务发展的一大瓶颈。而更多原因是由于学生不了解网银业务的操作流程以及申请。而建行在推出USBKEY就解决了此项难题。

三、产品优势

USBKEY是用于网上银行电子签名和数字认证的工具，它内置微型智能卡处理器，采用1024位非对称密钥算法对网上数据进行加密、解密和数字签名，确保网上交易的保密性、真实性、完整性和不可否认性。

当您拥有U盾时，办理网上银行业务，不用再担心黑客、假网站、木马病毒等各种风险，U盾可以保障您的网上银行资金安全。使用U盾是您{zh0}的选择，只要您的登录卡号、登录密码、U盾和U盾密码不同时泄露给一个人，您就可以放心安全使用网上银行。

另外，个人网上银行u盾是一个带智能芯片、形状类似于闪存（即U盘）的实物硬件，是专门用于网上银行的安全认证。客户有关信息一经下载到U盾内，即具有{wy}性和不可复制性，网上所有涉及账户资金的对外转移都必须事先通过U盾进行{wy}认证，可以有效防范包括“假网站”和“木马”病毒在内的各类可能的风险。此外，使用u盾，您可以享受签订理财协议等服务项目，并在您原有使用基础上大大加强了安全性。

建行相对于其他同类银行具有其独特的优势：

1    科技优势  相对与其他银行，建行usbkey的的微型智能卡的安全性优势更明显。

2    经验优势  因为建行研发早，产品更新 和售后服务相比其他同行有更稳定的系统体系。

人才开发、研新能力和售后服务能力强 ，这方面可以借鉴移动公司的经验。

3   市场优势   目前建行已经和许多C to C网站建立了合作关系，且在国际网络中建行的网络优势更明显，服务优势更强，我们可以充分利用这点抓住市场。

   在大多数城市中，城镇中建行都有网点，而这些地方大多是我们市场重点，有利于产品的快速推广。

 四、采用USBKEY方式的优点：

代表用户身份的私钥在USB Key产生，安全强度高；

OCL Key从硬件形态上增加了一个物理按键。应用握奇提出的OCL（即“操作控制列表”）技术，当需要使用USB Key内私钥进行签名时，就会启动按键等待操作。在有效时限内(用户可以自行设定时限长短)按下物理按键后签名才能成功，否则签名操作失败。即使USB Key的密码被人截取，木马程序发起一个非法的交易申请，由于无法进行物理上的按键操作致使整个交易不能进行下去。更重要的是这种实现方式对银行端没有任何影响，只需改变的是用户的操作习惯。

另外，面对交易数据在用户客户端提交到USB Key过程中被篡改的危险性，OCL Key增加了显示模块或语音模块，可以把送到USB Key内的交易数据信息显示或报读出来。OCL Key的显示模块或语音模块都是直接被USB Key内安全芯片直接控制，不会被木马程序更改显示或报读的内容，因此通过USB Key显示或报读的数据内容就是真正被签名的内容。实现了“所见即所签”，用户在确认显示或报读的内容正确无误后按下物理按键即可完成整个交易。

OCL Key不但可以确保身份认证安全性，同时还支持交易认证功能，{zd0}程度的保证网络交易的安全，为客户提供了坚实的身份识别和密码管理方案。基于现有的理论分析和xx调查来看，这种基于OCL技术的USBKey是当前最理想便捷的安全认证终端。

在今天这样一个互联网驱动的社会中，网上银行也称在线银行，已经成为金融机构整体发展策略中不可或缺的一部分。近年来使用网上银行的用户数量巨大增长，并且每年保持了稳定的发展势头。网上银行在给它的用户带来诸多便捷服务、给银行节省费用支出和带来更多利润增长点的同时，也承受着很多安全风险。很多银行意识到了这一点，纷纷采取行动，包括不断教育用户提高自身安全意识，安装杀毒软件，防木马软件；采用硬件USB Key或者动态口令牌方式进行身份认证等。

五、团队介绍

队长：马高建  08级管理科学与工程系电子商务班

队员：王如    08级管理科学与工程系信管专业班

      王兵    08级管理科学与工程系信管专业班

      杨文杰  08级管理科学与工程系信管专业班

成员及分工

    团队全体成员进行讨论后，确定了商业问题并提出了各自对此问题的看法和创意，由其中一名队员对其进行笔录，写出大体结构。

分工合作

     队长（马高建）主要负责收集方案资料和分配工作，联系辅导老师和队员，并写策划方案。

    信管专业的队员

                    王如  ：负责写产品介绍、定位分析以及优势，并对资料进行整理。

                    王兵  ：负责做博客推广和网上的工作，搜集视频、整理资料。

                    杨文杰：负责写团队介绍、分工，发表团队策划方案及相关文章，更新内容并协助队长收集资料。

    团队全体成员对方案进行整理优化。

六、方案简介

（1）推广目标：让更多的人知道建行的USBKEY安全特性，提高USBKEY的社会普及率

（2）市场广度，同类品牌，潜在客户，功能使用  

（3）推广方式：网络，海报，讲座，问卷调查等推广，网络（ QQ群、贴吧论坛、博客，人人网公共主页），推广媒介（电视广告、横幅宣传广告、车体广告、传单式、校园广播） ，直接接触潜在用户，进行说明并免费体验

我们的策略是首先在高校中普及网上银行USBKEY的概念、功能、作用，并且达到在学校的大部分学生都知道并且使用USBKEY，然后逐步推广到社会各个阶层，全面在网上实现自己的个人网上银行！

七、具体推广方式

1、校园附近公交车车体广告。以济南大学为例，济南大学作为一个公交线路的终点站，每天都有十几路公交运行，公交车也是同学目前出行的主要工具，车体广告能有更好的效果。校园内电话亭的墙体广告、防风、防雨帐篷、T恤衫、遮阳帽广告和电话卡卡面设计宣传。广告词像“USBKEY，xxx的网上支付方式，USBKEY您最可靠的网银保镖”。

2、赞助推广 赞助部分高校有影响力的校园活动，举办建行的文艺演出和一些公益性的励志讲座（择业，就业，学习方面），赞助举办校园xxxx大赛等进行宣传。校园活动在各大高校有很强的影响力，发放活动宣传的海报，在活动中举行有关USBKey的有奖竞答（既能提高同学们参加的积极性又可以加深同学们对的USBKey了解），也可以现场使用体验，真正体会到USBKey的安全性优势。. 

3、利用校园的网络进行宣传。

在同学们经常上的网站上发表帖子，博文，分享使用后的感想，创造影响力。

4、与各高校广播台、市内的音乐广播台联合举办有影响力的音乐节目进行宣传。

5、在大一新生开学之际与高校联合派遣车辆接送新生。与大学招生部门联合通过录取通知书的形式向新生宣传。

6、与“网络游戏”开发商联合开发一批模拟使用USBKey的相关的网页游戏，类似开心农场，在同学们经常上的网站上推广，使更多的人充分体验USBKey安全性优势。

7、在高校内选择一部分学生，让他们走近USBKey、了解USBKey，树立起品牌效应。

八、赞助推广细节

 1、利用我校每年的元旦晚会宣传。每次艺术系的元旦晚会都会吸引广大师生作为嘉宾和观众建行可以通过赞助艺术系的晚会以此扩大USBKey在大学的影响力。

  条幅宣传：在活动开办前可以在校园引人注目的地方如A区食堂和主楼附近悬挂条副。条幅内容为＂建行预祝艺术系元旦晚会取得圆满成功＂这样可以让建行这一品牌深入人心。

活动时间：２００９年１２月３１日

大赛期间主持人念一段关于USBKey的介绍，然后念出相关的题目　凡是回答正确的都可以获得建行购买USBKey的优惠券，该优惠券可以抵扣２０元，其次获奖选手提供奖品，大赛评出一二三等奖，建行借此机会为获奖选手提供几份奖品，并附加为每位师生办理USBKey，对于校方他们省去了为学生购买奖品的费用，对于建行他们以最小的成本将USBKey推广出去，对于同学则以低价格办理USBKey．

2、我们可以学校校团委和辅导员对学生的影响来促进USBKey的推广.通过校团委来加大USBKey的推广：

   每年新生的接待都由学校学生会完成。在接待新生的过程中，缴学费是每个学生的必经之路，而USBKey是新生是一种安全实惠的工具。此外学生家长在省内转账是免费省外也可以打折，我可以通过在校学生会的学生对新生进行宣传推销，对推销USBKey每个给予20%的提成，这样让在校生从进大学就购买使用USBKey，对他们对别的同学朋友推广奠定了基础形成一个良性循环。

 3、通过老师辅导员对学生的影响来加大推广:

辅导员负责管理学生工作他们与学生接触比较多，很多辅导员会为学生找兼职，而让学生卖USBKey不失为一好工作，在和别的同学相处是无形中对同学进行宣传，同学在推销USBKey给予20%的提成，这样有利于调动学生卖USBKey的积极性，同时也为卖银盾的同学带来一定的收入和锻炼。建行可以为每位老师和辅导员免费办理个USBKey，让老师先体验到USBKey带来的实惠与安全从而在学生中宣传与推广。

   我们通过学生周围的人来加大对在校学生的影响，从而构建一个全方位的方案逐步扩大USBKey在这些人群中的知名度，形成一个良性循环并具有复制性的推广模式。

九、结论

如果说建行网银盾推出大推出了其业务的发展，网银盾的发展将会大大推动其相关业务的快速发展，望建行也越走越远,同时也为客户点亮实惠．安全的生活。