销售改革:3月31日前_心怀天下_新浪博客

2季度主要工作

1、考察新原料,研究3#纸机新工艺,以及实施上马。

2、销售的改革,新网络的探索。

 

今天很累很累,休息不好,工作繁忙,压力很大。自己的选择,又能抱怨什么呢。

由于智利的地震,浆板价格一路狂飙,原材料价格疯涨。

狂澜中,需要什么?——冷静!

静下心来~~~

今天销售开会,大家讨论如何加强品牌建设和宣传手段。

销售队伍的包装,也需要立体包装,以前往往忽视了这个问题。比如:

    1、车辆的立体包装:“正大纸业”字体要醒目,车顶{zh0}也突出“正大纸业”的标示。

    2、销售员的立体包装:穿着统一,整齐,佩戴统一的标识牌。

    3、宣传录音要统一。

    4、产品要醒目。

销售产品的更新:

    自09年3月,我厂逐步推出云冈20卷特惠装的新品以来,一种单品创造了大同市的销量{gj},以至于其他众厂纷纷效仿。但是,说实在话,他们的反应速度远远没有我预计的迅速。

    在过去一年的时间里,生活用纸这块蛋糕,已经由过去的传统销售模式独享,变成了传统模式和直销模式分享的格局。这是市场{zd0}的进步,说明消费者已经接受了纸品直销的这种新的模式。在这个基础上,自己应考虑推出更新产品:质量更好,包装更好,价格稍高的产品,因为消费者已经认可了直销的模式,信任了直销产品的质量。

    {dy}期计划推出3种新的单品,分别是:

    花之都双卷183,175g,¥14;

    花之都单卷150,120g,¥10;

    花之都中卷126,200g,¥16;

    另加云冈20卷(新包装),2700g,¥20,直销合计4种单品。

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