我决定做内衣项目前,加盟女士内衣品牌的惨痛教训

    　　我决定做内衣项目前，对内衣行业xx不懂，有些盲目投资，这也是我用十多万的资金买回来的教训，十多万买一个教训，对于我这样辛辛苦苦积攒资金，想通过创业让钱生钱的平头百姓来说，实在是一个血的教训，代价太大了。 
    　　 06年上半年因单位科室调动，我被调到一个相对清闲的科室，工作不似原来那么忙碌，闲时上网看到很多投资广告，品牌加盟之类的，经常浏览这些便动了也想投资创业的念头，同事那时也准备接手代理一个男装品牌，每天跟着他一起跑商场、找门面，才开始对在商场里的经营模式有了一些模糊的认识，更坚定了一定要投资做点什么的决心。
    　　可明白自己对服装颜色、面料、款式及每年新的流行趋势并不精通，而内衣不同，款式和样式只有那么几款，而且有些知名内衣品牌，如果你不懂内衣，开始是不用自己亲自去配货的，如果懂，那是{zh0}不过了，可以根据厂家提供的产品画册来选择款式和颜色，这样就特别省心，可以根据具体的热销款来要求厂家供货。
    　　所以犹豫再三，没敢选择服装，而是选择了相对稳妥的女士内衣项目，经过一些品牌的比较，加上在对我们城市各大商场女士内衣品牌销售情况做了一定的了解，最终选择了国内的大连桑扶兰品牌，选择这个品牌一是自己穿过，对品牌质量有一定的了解，二是它属于北方品牌，相对国内其他品牌比较，更贴近北方女人的体型。而且在我们这座城市销售的比较不错。 
    　　 选定了品牌，开始联系厂家，得知我们省没有代理商的城市已经不多，在剩余的几个城市选择中，我选择了一个离我们市较近的沿海小城，随着人们对环境要求的提高，在有海的城市居住生活已经成为不少有钱人的{sx}，这也是我选择这沿海小城的原因。
    　　我相信这小城的发展潜力，虽然它现在人口只有三百多万，而且居住分散。但我想也正好符合我现在的实际投资能力，可以一边慢慢积累经验，再慢慢的做大市场，如果入市，市场就很大，以我的经济能力撑不起大的市场。 
    　　内衣相对服装配货要简单许多，但利润空间也很小，这也是凡事都有利弊，有得就有失吧。厂家的{zd1}加盟门槛是十万，返一万的装修费，因为xx没有在商场做专柜装修的经验，想着家里买几组质量较好的衣柜也不过一万左右，便相当然地以为装修专柜撑死大天也不会超过一万吧，然而装柜后不久，我很快就发现自己过于天真和乐观。
    　　厂家统一形象设计做出的专柜，各项费用居然达到了三万多，抛去厂家返的保证金装修费，自己要掏二万多。厂家答复说制作的专柜是与他们长期合作的装修公司制作的，制作费用都是他们计算的，与厂家没什么关系，专柜拉过来，也装修完了，与商场也签约了，再回头己不可能，只能是哑巴吃黄连有苦说不出了，昂贵的柜台费用也只能自己埋单了，虽然制作的专柜看着确实漂亮、相比其他柜台的柜子要上档次（烤漆的），心里还是有种被“宰”了的感觉。 
    　　上柜之前还是做了一番市场考察的，没把保证金打给厂家之前，要求厂家先发过来一些品牌的产品画册和相关资料，带着厂家发过来的这些资料，和朋友去了几次小城，跑遍了小城的各大商场，但客流量都不是很大。
    　　去商场试着谈入场的条件时，商场负责招商的经理根本不看你拿的产品资料有多厚，有多少，而是首先要求提供品牌的代理授权书，让人备感颇有点拿热脸贴去冷屁股的感觉。说起来还是毫无经验，如果拿下一个xxxx的代理权，是xx没有必要低声下气去找商场的，商场会自动和你联系，上赶着要求你进他们的商场设专柜，而且入场的条件也要相对优惠许多。 
    　　与商场的合作，无非是交纳租金或是保底扣点，现在交纳租金的都少了，有些知名的连锁品牌商场，入场的门槛也比较高，但要视你做的品牌而言，如果品牌大，条件是可以降低的，与商场合作，你可以免去与工商、税务、城建等等相关的收费部门打交道，这样并不是说在商场做专柜就不用交纳相关的税费，而是商场自然有商场的门道。
    　　有些商场是要求你必须提供增值xxx的，而且是纯销售额的等值增值xxx，就是说你也得提供商场扣除你的那部分费用的增值xxx，而这些，如果代理商没有自己的一般纳税人公司，是不可能开出来增值xxx的，而办能开增值xxx的一般纳税人公司，年销售额必须达到180万，象我这样{zd1}端的代理商是根本不可能办成一般纳税人资格的。
    　　也许有人要问，厂家不提供增值xxx吗？我可以告诉你，提供，但厂家是不会做吃亏的生意的，他们提供的是他们折扣的那部分，而不是产品的全额的xx，举个例子：一件衣服在商场的零售价是100元，假如厂家给你的折扣是六折，这件衣服销售出去，商场里会要你提供100元的增值xxx，而厂家只给你开6折的增值xxx，也就是60元的xx，跟商场里要你开的100元，还有40元的差额，这40元的差额部分有些厂家也是会给你开的，但要收取一定费用，一收取费用，你的利润也就没了，弄不好还要赔钱。 
    

一个城市卖内衣内裤的地方可以说成百上千处,内衣加盟好项目

     目前市场上，一个城市卖内衣内裤的地方可以说成百上千处，纵观众多内衣销售处，除了各自销售的品牌、服务、规模大小等一些方面有所不同之外，最主要、最关键的一个因素——产品，却都没有太大差异，也使得众多销售商陷入了价格战，利润持续降低，及产品高度同质化的竞争阶段，并且是愈演愈烈！
     在产品高度同质化，消费者需求日益个性化的今天，如果你卖的产品跟其他店中卖的产品没有什么差别的化，那么消费者凭什么要去你店呢？而解决这个问题最直接、xxx的一个办法就是，你的店中有顾客想要需要的产品，并且是其他店中所没有的！！这就取决于店老板的眼光，也就是很多人经常提到的一句话，选择大于努力！
     有这么一个真实的案例：济南洪家楼西路有一家新风彩内衣店，七八平米左右，开店时间也已有两年了，刚开始，销售还可以，能够维持正常的开销，但随着竞争的不断加剧，新风彩的老板王强也感到发展越发的艰难，但是从09年的十二月份开始，王强经营的内衣店销售却有了一个惊人的变化！销售从之前的每个月12000，迅速增长到每个月31000元，进店顾客由平均每天四五十人，增长到现在{yt}二百七十人，这一切已经难以掩饰王强内心的激动，其实最令他激动的就是，他知道，这些才只是个刚刚开始，因为产品还在不断的推广，消费者还有很多不知道的！随着产品的进一步的深入人心，王强再开第二家的愿望就要实现了！
     能让王强如此激动的，就是偶然间与备受众多业内营销专家及资深人士所期待的酷克雷健康系列产品！让他再次看到了内衣行业突围的希望，因为他知道普通内裤只能满足人们最基本穿着需求的时代也来越艰难，现在就迫切需要一个像酷克雷这样个性鲜明，拥有强大功能的产品出现，相信在不久将来，必定成为行业中的一匹黑马！
     王强的内衣店目前一个月销售31000元，这不是偶然性的，除了王强自身过人的眼光之外，另一方面则取决于酷克雷产品的非凡高度与角度！
     酷克雷产品总部，好益生工贸公司为了能够精准的把握市场方向，公司由总经理张世良先生组建了由科研人员、策划人员、十几人员等五十人的调研小组。深入市场一下深度调研分析，与消费者沟通，终于得到了市场{dy}手珍贵资料！
     从中共中央十七大，到2009年12月在歌本哈根举行的联合国气候大会，都提出：“绿色、科技、”将是人类走向文明成熟的重要标志，绿色、高科技产品将成为提升人类生活品质的{zj2}标准，绿色+科技将成为21世纪全球产业发展的焦点，通过人们对绿色食品、绿色饮品、绿色科学餐饮、绿色高科技住宅等绿色+科技健康的关注及需求，内裤、这种生活必需品也必将由棉、麻、丝、毛等传统纺织进入一个科技+功效+保健的全新时代！这是大势所趋！纵观中国内衣市场，虽然大小品牌不计其数，但几乎都陷入进同质化！价格战的漩涡当中，从营销的角度来看！这恰恰给我们提供千载难逢的机会！
     比如化妆品行业，美白，祛斑，保湿、抗皱、祛痘的等等，各种功能产品已经接近饱和，生存和发展就可想而知！而反过来看内裤市场，尚未出现像其他行业中的白热化竞争状况，还处于最初级阶段，这就给了我们称霸的机会！在中国其他市场不断被细分之后，也唯有这一领域还留有一片广阔的空间，并且，在整个内裤市场中，有少数带有功能的产品，最多也只是带个远红外或者一个磁，但是，能将竹纤维、远红外、磁、负离子等强大功能融入一条内裤的产品，在目前中国市场{jd1}仅酷克雷产品独有！另一方面就是敢率先透支中国内衣市场的也没有！中国着名经济学家就曾经指出：谁先能率先抢占先机，谁就会赢得未来市场，因此，  酷克雷在深刻把脉行业现状，和精准把握市场方向及消费趋势的前提下，为济南新风彩平均每月最少31000元提供了最坚实的保障！
     并且消费者的健康意识现在在不断的提升，消费者潜意识中对健康内裤的需求也在不断的提高，具有功能型的绿色健康内裤必定成为21世纪的内裤行业的发展聚焦点！因此，谁先能看穿这一切，最早进入，谁就能赢得未来市场的竞争！
     如果说带有功效的内裤你早有耳闻不以为然的话，那么能将xxxx、抗螨、除异味的竹纤维， 能够提高人体含氧量、促进新陈代谢和改善微循环系统的远红外，和超强的抗疲劳和缓解身体酸麻疼痛的磁，以及能够增强人体xxx、促进细胞活化及有惊人的分解、燃烧糖分效果的负离子，四大超强功能汇聚一身，并且能够让消费者亲眼验证神奇的产品，{jd1}非酷克雷莫属！神奇功效，超越竞争，在众多产品之中独领风骚，铁一般的事实已经在终端一次又一次的上演！通过终端营业人员的实验演示，让前来咨询消费者没有任何理由抗拒！对于消费者来说，几十块钱买条内裤，居然有如此神奇功效，这xx已经超乎了他们的想象！就是这种能够亲眼验证神奇功效的产品，才造就了终端一次又一次的火爆！也让卖了已经九年内衣的店老板不敢相信！这也是为什么一家仅七八平米的店一个就能卖到20000多元的原因之一！试想， 如果酷克雷没有强大的功能，如果没有亲眼可见的神奇功效，那怎能造就终端一次又一次火爆！！
     在商场中调研时我们发现，众多内裤产品的包装几乎都是一个模样！一个外国男人穿着一条内裤，根据“顾客{dy}印象定律”消费者{zh1}购买的产品往往是{zx0}吸引他看到的那款产品！因此酷克雷在产品包装设计上也是做了颠覆性突破，从包装形式到色彩，与其他产品形成明显的视觉差异，极大的吸引了消费者注意力！然后消费第二个选购习惯就是拿起产品查看寻找相关信息，但是很多产品却忽略了这一关键环节，并没有在包装上做太多文章，这就大大降低了消费者对产品的认知，成为直接影响销售的一个关键因素，因此，酷克雷也是抓住了这一关键性细节，在包装上做了极具煽动性的广告文案、让顾客信任的xx检测标志及直观的产品对比，使每一个影响消费者购买的细节之处都深深的触动着消费者内心，从而从众多产品中脱颖而出！
     在市场一线实地调研时我们就发现，纵观目前内裤市场的产品，是这个人也能用，那个人也能用，就是一种产品所有人都能用，这就犹如，你用汉语和全世界所有对话，还希望他们都能听的懂是一样的道理!这显然是不可能的！所以必须要对我们这个庞大的人群进行和理的细分，只有这样才能保证我们{zd0}程度的占领市场！
      专门针对17~27岁这一年龄段的女性特征设计的“时尚系列”，这个年龄段的女性朋友各方面的炎症和其他一些妇科疾病相对还比较少，因此在宣传上，以xx，时尚、及预防一些妇科疾病为主。
      专门针对28~40岁的女性朋友设计的“魅力系列”。魅力系列针对的人群大多为已婚女性，并且随着年龄的增加各类妇科疾病也开始增多，对选择一款健康的内裤有着迫切的需求，因此在宣传上，以xxxx，xx异味，缓解及改善各类妇科疾病为主，以展现女人由内而外的魅力！
     专门针对40岁以上，也就是进入更年期的女性所设计的“优雅系列”。更年期可谓是女人最痛苦一段时期了，不仅面色渐渐衰老，更重要的是生理方面，雌xx减少，卵巢功能减退、白带怎多等众多问题严重困扰着这一时期女性，因此专门针对更年期女性朋友的内裤应运而生，酷克雷的诞生无疑给这一时期的女性带去了福音，轻松渡过更年期，女人由内而外，优雅如一！
     男士内裤：由于男性人群并不像女性那样有如此复杂的生理变化，因此在产品设计上主要围绕xx、养精、xx肾动力等男人普遍关注的问题进行宣传。从而保证了男士的{zd0}销量！
     酷克雷针对不同人群层层细分，产品品种达三十多款，从销售的角度来看是非常有利的，通过我们现场观察，当顾客进店之后，销售人员通过观察顾客的年龄就能大体判断出该推荐哪一款产品，这既避免了之前盲目无序的胡乱推荐，而且消费者对酷克雷的这种针对不同人群细分的方法，感觉非常专业！这是一款专门为我设计的！给了消费者一种无形的产品归属感！比且，在终端的排面上看，三十几款不同花色、不同款式的内裤，提供给了消费者更多选择的同时，也让消费者到了酷克雷内裤产品的实力。从而保证了{zd0}的销量
     或许你会想，重复性是很大，但是内裤的价格从29元到99元，像29元的最多不也只赚十几元吗！看上去似乎少了点，，但是实际现上却与我们想象的正好恰恰相反！而且让新风彩老板大吃一惊！
      在样板市场进行运作时，酷克雷总部抽调10个小组下派到十个销售地点进行全天调查，不少顾客是被29元的产品吸引过来，但是通过终端营业人员的介绍和看到神奇试验之后，{zh1}买走确实59、69、79元的产品，据统计，100人中，平均有43~47人走后买的是59元以上产品！并且由于价格上的合理，不少顾客都不是只单单购买一条，一般都会选择两条或两条以上，那么这个利润可就不只是单单的十几元了！另一方面，有一部分顾客买走了29元的产品之后，在穿了一段时间之后，感觉非常满意，后来再来买的时候直接就要中高价位的产品，因为在他们看来，29元的产品功能这么好，那么高价位的应该更好！
     通过价格上环环相扣，使产品的受众面更广，价格上的平易近人，也能让更多的消费者愿意做这个尝试，并且价格由低到高，适宜不同消费层次的人群，确保将目标人群一网打尽！也正因如此，才造就了济南新风彩每月高达20000元的纯利润。
      据王强自己介绍说，像他的店，之前很多时候都是再碰顾客，回头客可以说是很少，因为卖这个现在太多了，但现在却是截然相反，开始试着买了酷克雷内裤现在都成我的回头客，不少顾客反应都很好，很神奇！花个普通内裤的价格居然能买到这样一条带有神奇保健功效的内裤，这让不少顾客都不敢想象！
      还有不少顾客说，自己穿了之后感觉不错，想给老公也买两条，可去了几个店都没有，{zh1}还是要到你这来买，因为酷克雷总部一个规定，就是店方圆1.5公里内不设第二家点，这就能很好的保证店的{wy}性，而且，还有一个出乎我们意料的是，通过这一批回头客，不仅是酷克雷产品的销量在迅速增长，通过酷克雷这种颠覆性产品还大大带动起整个店的其他产品的迅速销售，就像人们去超市，本来可能只是想去买个牙膏，但又看到了牙刷，感觉也该换了，又买了牙刷，{zh1}出来了之后买了很多，就像顾客本想专门去买酷克雷的，但{zh1}不但买了酷克雷，还买其他一些产品，这到后来来王强自己都不敢想象，一条酷克雷内裤会给他带来如此之大的改变！并且具新风彩店老板自己统计，自从销售了酷克雷产品之后，店中的回头客一下翻了四到五倍！
      酷克雷系列产品还在全国各大城市电视、报纸等主要媒体进行高空与地面大范围的广告投放，同时，还会在明显位置标注上目前市内正在销售酷克雷产品的内衣店、电话及地址，不少顾客都是看到广告之后顺着广告上的地址去购买，不用自己一分钱的投入，店再出名的同时还带来了一大批的顾客和巨大的经济收益，这让不少内衣店老板惊喜不已！
      现在，人们的生活水平都比五年、十年前有了一个大幅的提高，吃的好了，喝的好了，社会进不了，人们的思想也越来越开放了，夫妻间、恋人间等房事也开始越来越多了！但与此同时，“不和谐”现象也是越来越多！严重困扰他们，因此他们就需要想办法来解决，不然也不会造就如此巨大的性保健市场！
     但是如果要让一个男人去药店购买一些xx累的产品的话，总归还是很不好意思的！男人还是谁也不愿承认自己不行！但是现在具有神奇保健功能的酷克雷产品出现了，通内衣店老板自己观察，酷克雷的出现，确实不少顾客惊喜，以前花个几十块钱只买个普通内裤，而现在花同样的钱，就能买到一条拥有众多{zx1}高科技技术，只要天天穿在身上，内裤就能对人体私密部位起到一些预防和保健的功效，顾客都不傻，这么好的产品，他们怎么可能会拒绝呢！
     另一方面，社会的开放，房事的增多，所引起的女性的一些妇科疾病也开始增多，从这两年的一些妇科医院的宣传力度就不难看出，从妇科xx药上千亿的销量也不难看出，如果没有如此之大需求，怎么可能早就这么大的市场！
     通过市场火爆情况，我们已经不难看出，酷克雷产品从功效上、到价格上，从款式上、到质量上等众多方面，都占有着{jd1}性的优势，这也是为什么济南新风彩内衣店的王老板，进了一万元的货，27天便销售一空的原因，并且现在还是不断攀升！
      消费者需要什么，我们就给他什么，单纯的普通内裤已经很难再次打动消费者了，普通内裤只会更多陷入价格战的漩涡，酷克雷健康内裤的出现，不仅率先xx了未来的发展趋势，同时也满足了消费日益健康化，功能化，差异化的选择，更是为众多的内衣带去新的希望与巨大的经济效益。真如新风彩内衣店老板所说，在不久的一两年内，酷克雷健康内裤必将成为中国内衣行业新的xxx！
       酷克雷健康系列内裤的问世，无疑会掀起内衣市场新的浪潮，它以良好的产品品质、独特的性能优势以及超高的xxx体验价位，势必会吸引众多消费群体的关注和尝试，这是对2010年内衣市场注射的一针强心剂。
    酷克雷健康系列内裤经过对消费人群的深刻剖析和对市场层次的精准把握，具有与众不同的产品基点和竞争支点，能够在残酷的市场竞争和消费者的挑剔的眼光中游刃有余，好产品是经得起多方考验的。
     酷克雷健康系列内裤的功能性几乎覆盖了整个受众市场，xx嫩竹纤维、远红外超导能量波、生物磁、负离子等几大功效可以预防和辅助xx多种急慢性病症，可以满足老、中、青各年龄层的对健康需求，得到多方认可的同时，必然会引起中国保健内衣市场的革命，其市场潜力不可限量。资深策划专家，曾成功策划猫人内衣，中央电视台广告部顾问叶茂中这样感叹到。
    着名医学专家吴孟超在一次专家座谈上提到：说到穿，内裤可不是小事情，担负着多重功能，如保护性器官，减少大腿与外裤的摩擦，防止异味外泄等。因此，一定要慎重选购，将健康放在xx。
     {zx1}推出的酷克雷男士内裤凝聚了中内外18位博士的心血，它由上等的xx竹纤维精制而成，柔软舒适、贴身不紧绷，不刺激皮肤，xx解决了因普通内裤造成的阴囊潮湿、不透气、有异味及xx滋生等问题，更为关键的事，它将目前市场三大{zx1}科技技术都融入到一条内裤之中，这在国内实属罕见！
     女士内裤对痛经、月经不调、下xx、白带异常等常见妇科病有很好的预防和缓解作用，并且率先通过不同女性生理特征及年龄，分别设计，这样就会更加具有针对性，自然也就会更利于人体穿着，更利于人们的健康！
    第二分；以婷美为代表的美体修形调整型内衣，成功xx了一块趋势，也创造了一个财富奇迹，随着调整型内衣问世，其他大大小小品牌也纷纷跟进，目前竞争局面也异常惨烈。
    

吃开心果开心xx内衣加盟

    开心果是膳食纤维、油酸和精氨酸的好来源，还是含热量{zd1}、含脂肪量最少、含纤维{zg}的坚果之一；开心果是含纤维素最多的坚果之一，有利于体重的控制，30粒开心果就是一份美味、健康的饱食份量，摄入的热量约为100卡路里。开心果营养丰富，不仅能控制每日正餐外的食欲，还有利于控制体重，是名副其实的“xx坚果”{dy}选择。
    　　有位墨西哥美女医生，资深营养学家Tanya Zuckerbrot在她的书The F-Factor Diet中指出，现代人摄入纤维素不足以及错误的饮食习惯是导致肥胖的关键原因。她认为，真正瘦下来的方法并不是吃更少的东西甚至不吃，相反，是摄入更多有助于xx的食物，也就是富含纤维素的食物。未经漂白处理的加州开心果就是其中之一。
    　　开心果中所含有的油酸可从实质上促使体重减轻：在《细胞新陈代谢》，2008年第4期中，营养学家Schwartz等人发现，油酸，一种单不饱和脂肪，可从实质上促使体重的减轻。
    　　经研究发现，在油酸中含有被称之为油酰乙醇胺(OEA)的食欲抑制化合物，它使您在吃过饭之后感到更饱、感觉不饿的时间较长，而开心果由三种单一不饱和脂肪酸组成：油酸、棕榈油酸和二十烯酸。开心果内所含的总脂肪中有55%为单不饱和脂肪，97.3%的成分是油酸。