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????????????????????????执着，勇敢地追求未来????????????????????????——记0!届经济系团总支副书记、学生会主席李荣华???“他是一个能吃苦，有韧性，聪明灵活，做事积极认真，敢于拼搏，不达目的不罢休的学生。”经济系陈理玫副主任微笑着说。这就是经济系{dy}届团总支副书记，第二届学生会主席，0!级国际贸易专业学生李荣华，现任广州市凯俐福（zzzzzz）金属制品有限公司经理。身负重担游刃有余说起李荣华，就像陈主任所说的，特别会吃苦，能够无私地、忘我地为集体工作。和其他人一样，进入大学之后也想做一些事情来提高自身的能力，锻炼自己，而学生会正是锻炼意志和能力{zh0}的地方。首先他发挥自己擅长写作的能力加入了文学社，把文学社的工作开展得井井有条，在各系文学社工作的评比中，经济系的工作一直排在xx。大一下学期他又进入了系团总支，寻求更大的发展。在部门里，他的组织能力充分的体现出来，做事勤奋、灵活，发挥团队合作精神，这些都为以后的工作奠定了坚实的基础。特别是当时经济系学生管理也存在很多不稳定的因素，学生违纪、旷课、吵闹的现象非常多，在这关键的时刻李荣华挺身而出，他组织一帮学生干部，担负起系的巡查工作，很好的扭转了这一局面。由于自己的努力，他成功当选了系团总支副书记、学生会主席，一身兼双职。身负重担的他却能把工作做得更好。在他看来，学生组织是一个团体，不是个人组织，如果都各行其是，各自为政，只会把它推向深渊。团结合作，相互沟通才是学生工作的主旋律。我只是抓住了其中的规律而已。?不断开拓? 做市场的强者?0$年从白云学院毕业后，李荣华不甘心平淡，选择了自主创业。通过自己对市场的考察，毅然回到自己的家乡陆丰市，创立了一家主要从事铰链，玻璃夹，连接件，支撑杆以及拉手等各种五金配件产品生产的厂家。生意做大做强后，他又回到广州拓展市场。在生意场上，他不断的总结积累经验，不断考察市场，寻找商机。终于在@00^年成立了广州市凯俐福（zzzzzz）金属制品有限公司，由原来单一的五金生产，扩大到集工程建筑和装饰材料, 家具摆设, 办公文教, 五金工具等的贸易，生意遍布中东、西欧、东南亚各个国家和地区。?勤勉的跋涉，淡泊的心境，刚硬的精神气质，使李荣华得以比别人快了一步。“其实，做工作也好，做人也好，不要害怕你会出丑，不要害怕你会失败，更不要担心市场风险，要敢于拼搏。人生没有失败，有经历就已经足够。”这就他的心声，也是他成功的经验。?在李荣华公司的主页上，我看到了这样一段话，“诚信经营，追求品质，让客户满意是我们追求的目标。我们将以优质的产品，优惠的价格不断开拓市场，努力进取，愿与相关行业的新老朋友携手前进，力争双赢，共同发展，为创造更美好的未来而奋斗。”在李荣华身上，我们看到了白云学子的那股冲劲和韧劲。--------------------------------------------------------------??????????????????? 给白云学子的一封信???????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?肖勇辉?????????????????尊敬的母校、亲爱的师弟师妹们：大家好！有一个人，留着短短的头发，其貌不扬，戴着一副近视眼镜，爱穿牛仔裤和z-zzzzz衫，这个人就是我——白云学院0#届毕业生肖勇辉。毕业四年了，很怀念培养我的学校领导和老师，怀念大学校园，怀念我们一起走过的日子。在校友会成立之际，首先要祝贺我的母校越办越好，也将我几年的工作向母校汇报。我是国贸专业的学生，很幸运我没有辜负老师对我的指导，也没有辜负三年的大学生活。在校期间我非常勤奋的学习我国际贸易的专业知识，不断的提高我的英语水平；大学三年我也一直担任学生干部，在组织能力，社交能力以及为人处事的能力上也有很大的提高。这些都成为我步入社会重要的财富。@00#年我凭借着过硬的业务能力和流利的英文交际能力，应聘到“z-zzz zzzzzzzz zzzzz zzz.”——一港资外贸进出口公司国际物流部的骨干员工，主要负责国际方面的业务谈判工作，主管客服，翻译等工作。在这里我才感受到竞争的激烈和工作的压力。公司职员全部都是本科生和研究生，有很多人还精通几个国家的语言。为了在这样的工作环境中占据脚跟，我付出了太多的努力，每天早上五点多钟就要起床学习外语，八点钟就要赶到公司上班，就连中午休息时也要不停的向同事请教问题。经过自己不断的努力，不仅适应了工作还获得了晋升的机会。@00$年我被调聘为主要负责中南美洲，欧洲航线的海运空运进出口操作和销售工作的骨干人员。目前我已经建立了良好的客户网和销售渠道，开始了属于自己的国际贸易。并且正蓄势待发的热爱工作的我同样也热爱生活，还有交友。在工作中，我结识了很多来自不同国家的客户并且日后成为了朋友，了解和领略了来自不同国家的风土人情，文化背景。也从他们身上学到了很多为人处世之经，运筹商务之道，从而不断的提升自己，升华自己。曾经有人问我以后的打算是什么，我很干脆的回答，我要开始自己的国际贸易，创建属于自己的国际贸易公司。我自认为本不是一个精明而又圆滑的人，打小父母只教导我做个坦坦荡荡人；自认为本不是个有雄才韬略，满腹经纶的人，打成人后知晓踏踏实实的做事。这就是我肖勇辉。我知道，一封简短的信无法表达我所有的情感，我只是想通过它，向我的母校、我的老师表达我无尽的思念和感激，感谢他们对我四年无私的教诲和培养，感谢他们给了我一双翱翔的翅膀，我也想通过它，向我的师第师妹们介绍一些工作的情况，希望他们能够在今后的道路上一路走好。好了，就此搁笔，以后我会常跟母校联系的。?此致敬礼！?肖勇辉二00七年十月十日---------------------------------------------------------------------------?????????? 坚持不懈寻找自己的路??????????????????????????? ——记杨易填?? ??? 又是一个深夜，他再次彻夜未眠，整个公司里只剩他一人，带着偌大的黑眼圈，手中的笔不停“唰唰唰”地在白纸上写策划、备方案，在他眼里，白天与黑夜已经失去界限。暗淡的灯光，微响的钟声，深夜的寂静，丝毫没磨去他的意志，因为每当想起自己是公司的支柱，他则睡意全无，繁忙的业务，也不允许他的眼皮沉下去太久。他，就是白云学子，是零五年五月创办深圳市金典居装饰工程设计有限公司的总经理，杨易填。七年前，他也是刚踏进校园的懵懂的少年，跟大部分的同学一样，对前路一面茫然。后来，当他踏进教室，坐在自己课室的位置，环顾四周，明确自己属于哪里。管理系，我作为一名管理系的学生，也许未来将是管理的人才，所以不能就此庸庸碌碌，要从大学开始培养自己的管理技能，让这里作为日后工作的奠基石。时光流逝，看着琳琅满目的应聘消息，刚毕业的杨易填把目光放在深圳市天鸿宝地物业管理经营公司上，他拿着自己的简历，自信地介绍自己，从容地回答每道问题，在短短的几分钟面试里，得到了人事部领导的青睐，顺利进入该企业。在职期间，他充分发挥在校时学之所长，并凭借几年学生会主席的管理经验，把旗下的六十多人管理妥当。二00四年，他有幸获得公司春节联欢晚会组织策划的机会。从台前的策划，幕后的方案，上至演员选拔、安排节目，下至节目道具、游戏礼品，他都亲手包办，统领全局。多少个不眠夜，多少个起早摸黑的日子，就是他的孜孜不倦下，联欢晚会最终在响亮的掌声中落下帷幕。站在幕后的他，眼角湿润了，嘴角扬起一抹微笑，为自己的成功，付诸的辛酸而快慰、感动。就是这份对工作的热忱与执着，让他荣获公司“优秀主管奖”。{yt}夜晚，他到那家常去的甜品店吃夜宵。店里的厨师在入神地研究菜谱，不断尝试，不断改良，杨易填很纳闷，问：“不是本来就有记录菜式做法的方子了吗？为何还要自己辛苦研究？”二厨笑了一下，说：“如果我一直按照别人的做法来做，就永远只是替别人来宣扬他的作品，而我则无法突破自己，当上主厨，只有自己去尝试，去做属于自己的菜式，无论日后是否能家喻户晓，但它毕竟是打上了自己的牌号。”二厨的话让杨易填茅塞顿开，踌躇满志的他，决定自主创业。经过一段时间的市场考察，杨易天发现房屋工程设计有很大的市场潜力，他做了一个大胆的决定，从基层做起，“偷师学艺”，他选择了深圳市华舍装饰工程设计有限公司。除工作外，他不停的翻看笔录、资料，锲而不舍地边工作边学习与装饰工程有关的知识。仅仅一个多月的时间，他在这个xx陌生的地方，摸清这个行业的运作模式。二00五年五月，杨易填在众亲朋好友的帮助下，创立深圳市金典居工程设计有限公司。公司发展到现在已初具规模，有专业设计人员和员工一百多人。在谈到创业的感想时，杨易天谈到：这条才是我该走的路，过去的困难与挫折，我都该感谢它们，是这些挫折让我一路摸索，促使我前进。--------------------------------------------------------------------?????????????????? 我的白皮书???????????????????????????????????????????? ?----叶志平?? @00@年@月，通过了面试，我进入了广州市万土网络有限公司工作,任职程序员。当时的万土网络公司开办只有@年时间，许多东西还不完善，产品（软件）功能也不多，可以说当时的我正好踏入了公司刚起步的阶段，所以很快我就得到了许多锻炼的机会，也慢慢接触一些大项目的开发工作。能在万土工作可以算是件幸运的事，公司领导年轻直率也很有干劲，重视的是工作能力不是学历。当时公司大部分是中山大学和华南理工大学的高材生，他们的基础很扎实，基本的技术攻关工作都由他们负责。当时的我因为工作勤奋认真，所以只有大专学历的我也得到了认同，并且公司也认同我们学校的教学质量。之后在万土工作的几年，每年我都会和公司同事回到母校白云招聘应界的毕业生。我们的师弟们也很争气，工作的表现也很好，通过几年的时间，有形无形中公司也和学校建立起很好的合作关系，每年都为我们公司输送品学兼优的毕业生。在公司到里到处都可以听到“大师兄、二师兄、师兄”的声音，好比在学校一样。@00$，@00%年，我在万土调到综合部，开始处理一些和客户有关的事情，经过了两年锻炼后又调回技术部任主管工作。到@00%年底，公司与志高空调公司合办了现在的佛山市万志电子科技公司，我到新公司任研发部副经理一职。志高空调是国内的第$大空调制造公司，每年产值达*0亿。通过这一合作，公司进入了飞速发展的阶段。0&年初，公司并购了佛山通信息技术有限公司，最近又成立了佛山通锦成信息技术有限公司，我又被派到了新公司中任副总经理。不久前，佛山万志作为控股公司，今年已在美国成功上市，公司又进入了另一个新的阶段……回想这一切，都离不开学校的对我的教育和支持。在白云的#年，我的日子过得相当充实，除了学习到基础学科的知识外，课余的兴趣活动也丰富了我学校集体生活，当年在白云管团队我还是小号的首席呢。毕业后，因为还会跟学校有接触，所以这么多年来一直都有和老师联系，从前的老师已成为了今天的好朋友。我特别感谢当年教导我们的徐老师，他在专业知识上给了我很多的指导，这个不仅仅在学校时期教了我很多，而且在工作后也给予我很多的指导和意见，使我在工作中能够有出色的表现，我衷心的感激他。-------------------------------------------------------------?????????? 蜕变的白云学子——卢泗深???????????????????????????????——采访0%届毕业生卢泗深??????他，靠助学xx完成学业。他，来自汕尾偏远的小农村。他，在校期间靠勤工俭学维持生活。他，是白云学院创业协会和经济系外联部的创始人。他，其貌不扬，却在职场上屡创佳绩。他，一个民办高校大专毕业生，却能打败中大，暨大，华工等xx大学的竞争者，顺利进入雅士利集团，创造职场的奇迹。如今的他，已是雅士利集团最年轻的省级区域主管。你想了解他吗？一个普通的白云学子，经过怎样的挣扎拼搏破茧而出，拥有一席属于自己的飞翔之地。那么，现在就开始领略一段蝴蝶脱茧而出的过程吧！?积聚力量??? 他给别人的{dy}印象太普通不过了，平头短发，笑容满面，一身朴素但很整洁穿着，一颗热忱的心。在校园里，他是院创业协会和经济系外联部的创始人。卢泗深风趣地谈起他创立创业协会时的经历，难掩的兴奋与激动，但更多的是一路走过隐隐的坚强与不屈。??? 最初，卢泗深对创业协会的构思是为了帮助更多在校的白云学子了解社会，一种给予思维的启发，能让同学们懂得充分利用在校时间吸取社会经验，学会在做人做事方面要处理得当，懂得在复杂的企业中生存、发展、创业。仅凭在学院设想的点子是不够的，况且只有几个干部的脑袋考虑，范围太狭窄了。双手攥空拳，怎么干呢？不甘心将创意扼杀在有限的资源里，卢泗深放眼全院，在千丝万缕的密切人际关系下，他能迅速得到了其他协会的响应与帮助，而仅用一份简单的海报，两张桌子，来摆摊招揽新生。当时的情景，他会尴尬，他会害怕，他会后悔吗？{jd1}不会，他凭借聪慧的脑力与勤奋的双手，支撑局面。直到今天，成为院里规模与实力都很强的协会，一步一个脚印走下去，稳定繁荣。??? 卢泗深开展创业协会的活动，资源有限，举步维艰，但仍在风雨中继续前行，以“集四海精英，创精品社团”为口号，开创新一届的“就业·创业之星综合素质大赛”大型活动，由于活动涉及范围广，内容丰富，与社会联系紧密，学校对此极力支持。另外，在“科技艺术节”的“商品展览日”中，创业协会各成员全体出动向社会各商家提供宣传平台，在白云学院内展示各商家的产品。卢泗深作为活动的主要负责人，幕后策划人，凡事都亲力亲为，以身作则，各方面的细节活动安排，从写方案策划到开展各项活动，涉及的人力、物力、调查范围，都成为他走向成功的每一步，每一个阶级！??? 当我问卢泗深是否因此感到心满意足时，他的眼睛闪烁着异样的光芒，他只是感到欣慰罢了。因为，创业协会的未来会有海阔天空的{yt}，而他只是一个在众人迷惘时的开荒者罢了。??? 一个有胆识、有魄力的学生干部，在协会中锻炼自身能力，不容忽视。这将为以后走向社会打下坚定基础。仿如一块巨石落入湖心，迸溅出冲天火花的满腔热情，等待社会的接纳。?破蛹而出??? 一个涉世未深的毕业生，诚恳地背着一大包证书在人才济济的暨南大学招聘会上认真观察，仔细挑选。经过{dy}轮严谨的筛选，卢泗深将目光放在统一，雅士利等品牌企业上。竞争的激烈可想而知，对手大部分是中大、暨大的毕业生，而作为{wy}民办高校的大专生的卢泗深，心里最清楚自己的分量。自己的闪光点足以与其他高手竞争，卢泗深了解企业需要怎样的人才，衡量当时人才的价值，展现自己最自信、{zj1}风采的一面。在他选择的几家xxxx大企业中进行选择就业。经过反复考虑，卢泗深最终决定在雅士利集团进行{zh1}一轮面试。在高手如云的面试者中，面对中大、暨大的名校毕业生，而仅拿着一张民办高校的大专xx，几份简单的简历，却能在此脱颖而出的人，这纯属幸运吗？{jd1}不是，卢泗深以一种压倒性的优势将对手打败，尽管在xx方面略欠一筹，但他的经验，他的气质，他的信心，他的沉着冷静，给评委留下深刻的印象，更重要的是，在介绍自己的经历时，卢泗深勇气可佳，挥洒自如的口才与应变能力，也得到了招聘单位的青睐。他了解企业需要怎样的人才，注重自己的实践能力，动手能力和组织能力，也见证了他在学校一路走过，风雨兼程的过程。这是他的闪光点，是他成功的主要因素。卢泗深在校担任学生干部以来，所总结的一切经验与技巧，塑造出在众多评委面前的那种自信、勇敢、xx、有个性的气质。无xx议，企业对个人能力的要求比xx更重要。????????????????? ??????????????学会低空飞翔??? 大学学业是靠助学xx来完成的，生活费，却要靠自己的双手去赚得，在图书馆里兼职，勤工俭学，才得以维持下去。曾经的他，在学习中迷茫，在工作中苦恼，在生活中窘迫。在一切外在不利环境下，他学会默默承受一切，学会坚强地从困境中总结经验，依然以自信与不屈的笑容迎接这一切。??? 现在的他，将会更加坚毅地面对风雨与挫折。在成功通过面试后，他顺利进入了雅士利集团，从一个毫不起眼的小职员做起，几个月以后，他开始负责一个小乡镇的销售业务，再几个月他成了县市的业务代表，一年以后他有摇身变为海南省的区域主管。他一直在岗位上默默地工作，当他的意见与别人产生分歧时，他认真的思考，衡量利弊；当他的努力成果得不到上司的认同时，他只能将委屈化成动力，将一切做到{zh0}为止。因此，在海南发展的四个月中，卢泗深再一次以惊人的奋斗力，将公司的销售业绩翻了^倍。我不禁惊讶，在雅士利飞速发展，竞争如此强烈的情况下，他付出了多少努力和汗水，受了多少委屈和压抑。从他的身上我们要学会习惯低空飞翔，找准机会翱翔高空。??? 年轻的他意味深长：“我这人{zd0}的优势就是吃得了苦，受得了委屈。一是吸取教训，二是充满信心，拥有耐心，三是不会偷懒。”是的，委屈可以把一个人压垮，也可以使人清醒，使人奋起，使人聪慧。当然，最重要的是找到自己的闪光点，将积累下来的经验，形成优势，压倒别人。这使他纵使伤痕累累，亦能挺立在企业中的生活信念。在工作学习中，学会调动社会人际关系，学会突破传统，创新思维，全面考虑、分析解决问题。他坚信：解决方法总比遇到的问题多。一句具有激励性的话：做任何事之前，关键是我们的心态。如果我们不想做好一件事，就会找很多理由；倘若要推迟某件事，我们同样会有很多借口。这是日常生活中很实在的道理。??? 卢泗深从容地讲述着这一段壮志凌云到滴水穿石再到成熟稳重的蜕变时，还不忘提醒0^的新生们，从一进校门开始就要做好准备，要有一个自己非常明确的职业生涯规划，确定自己的人生方向。无论读什么样的大学都好，是金子总会发光。??? 听着卢泗深的畅抒胸臆，侃侃陈词，我仿佛感到一颗寻觅中的心灵从喧器与混浊中悄然苏醒。严格白云，致用企业??? 卢泗深的故事娓娓到来，明显夹杂着异常浓重又不曾忘怀的母校情。“在白云学院学到的一切真的很管用，只要我们懂得多一点，就会比别人的机会多一点。”这一句话有充分的说服力。因为，他就是一个很好的例子，是白云学子中的先锋者。在社会上工作，就要与白云血脉相连，白云学院严格管理学生，注重实践能力。校企合作，具有一定的优势，迎合市场需要，适合社会优胜淘汰的规则。??? 没有放过任何一个细节的管理，是白云学院一直坚持的宗旨。也是同学们将来在企业实践中必须要面对的。在社会上，生活中的点点滴滴都会关系到我们成功与否，宿舍的内务摆放，每天的早读晚修，对比企业的管理，虽然微不足道，但仍是个人素质的体现。?? 具有“追求{zy1}，敢为人先”的白云精神，无论在学校抑或企业，都会闪烁最耀眼的光芒。同学们，自信，并非意味着不费吹灰之力就能获得成功，而是战略上要藐视困难，战术上要重视困难；要从大处着眼、小处动手，脚踏实地、锲而不舍地奋斗、拼搏；扎扎实实地做好每一件事，战胜每一个困难，逐渐走向成功。改变我们的习惯思维，你会发现，其实许多机遇就在我们的身边。从失败中看到成功的一面，从不幸中看到幸福的一面，这是强者的姿态，智者的方法。我们要学会支撑，支撑的力量是沉默的，沉默的力量是崇高的。当一块石头经过一次次磨难，它才能够成为一颗熠熠生辉的宝石；当一粒沙粒进入蚌贝，经过血和痛苦的反复洗礼，他才能够成为一颗珍珠；当一棵树一年一年地栉风沐雨，它才能够高耸参天，成为坚实的栋梁。生活给了我们无数个坑洞，当我们陷入其中，努力往上攀爬时，自信成了此时{wy}的资本，我们应该排除一切干扰，用自己坚定的信念，抓住每一个生存的希望，走出黑暗的坑洞，去体味每一缕阳光的温暖。一个人就如一座富有的矿区一般，只有拥有信心才能对自身进行开采，只有拥有信心才能找到自己的潜能，挖掘潜能，超越生命的底线。命运掌握在自己手里，过去的成绩不能成为炫耀的资本，我们需要更大的勇气和信心，只有选择向前的道路才会无撼。“开弓没有回头箭”，在人生的征途上，如果遇到困难就退缩，必定会一事无成。只要勇往直前，就能到达理想的彼岸。大学生活，社会的竞争，需要的就是：自信，恒心，细心，勇气，忍耐。相信白云学子能总结过去，抓住现在，规划未来，将自己的大学生活充分运用到社会工作中去。???? 编者的话：在卢泗深身上，我们可以感触到白云学院时代脉搏的跳动，领悟到白云学子的知识与实践的xx结合，我们相信，以后的路，卢泗深将会走得更好，更远，让我们与白云学院一起成长，一起蜕变为美丽的蝴蝶，高飞于社会！------------------------------------------------------------------???????????????????? 壮志凌“云”????????????????????????????????????????? ——记邓赫宏??????????????????????????邓赫宏，00级经济系学生会主席，现任珠海市乐百家的总经理。四年前他舍弃了在珠海某国企发展前景非常好的工作，毅然地选择了自主创业的道路，开始经营一个小网吧，经过几年的艰苦拼搏，从规模单一的网吧扩展到集网络、旅业、洗涤业为一体的多项目经营产业，{zh1}建立了拥有珠海快乐园网络中心，珠海市金唐旅馆，珠海市珠澳酒店，珠海市恒升洗衣厂四家企业为一体的珠海市百家集团。当我采访他时，我感到很亲切，心情也异常地兴奋，对于白云学子而言，他成功的创业，为我们师弟师妹树立了一个良好的榜样。几番调侃后，我们进入正题。记者：“请问你在大学时当上经济系学生会主席有什么感受？过程中感到很有压力吗？”邓赫宏（下称邓）：“其实刚知道时是激动了一会儿。但后来又不感到有什么了，毕竟学生会主席也是一名学生，只是多了一个头衔罢了，没什么好去炫耀、抬高自己的。相反，以普通的身份去接近每位同学，才能得到更多的支持。这个过程中压力自然也很大了，毕竟我是操控汽车驾驶的方向盘，一个决定往往会决定事情的成败，在有需要的时候还必须{dy}个站出来。甚至有时候是站在极少数人的对立面，而身后又必然是要有力地支持整个集体。多少的失望与痛苦，多少回累得想放弃，但是依然要坚持，因为我想当中这是个挑战，没到尽头决不停止脚步。”记者：“但是据说你再但系学生会主席之前，是主动提出当宿舍长这项繁琐又基层的职位的，为什么呢？难道你不信自己能当上更高的职位吗？”邓：“我刚上大学时也是满怀激情，充满雄心壮志，想要在这里找个属于我的天地。但是很多事情不是你希望如何就能如何。万丈高楼从地起，所谓‘不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海’。虽然在别人眼里，宿舍长这项工作很琐碎，根本不屑一顾，我则把它看成是我事业的起点。要管理多数人就要从管理少数人开始，逐渐扩大范围。至于我自己的能力，我从来没有怀疑过。只是，小事不做，何以成大事？我要认真做好每件小事再逐步提高能力，才能稳扎稳打。”记者：“其实我是珠海人。据说你毕业后在珠海某国企取得很好的业绩，发展空间应该很大。但为什么后来反而冒风险去自己创业呢？”邓：“那我先问你一个问题，你会一直走同一条路不拐弯吗？”记者：“当然不会。”邓：“我很喜欢‘希望在转角’这句话。我现在还有三分之二的路没走，xxx还是精力充沛，当然应该接受更多的挑战，走向更高的地方。逆水行舟，不进则退。你是新生，应该还不清楚学校之前有一个攀岩的地方，那里给我的启发很大。谁也想登上{zg}峰，谁都在努力攀爬中，虽然攀登过程中总会有摔下去的时刻，但只要我身上的绳子没断，我的信念还在，我就不怕去冒险。并且我是属于‘宁做小国之君，也不作大国之臣’的人，一家公司规模再大也不是属于自己的，所以我选择了自主创业，找一片属于自己的天地。”记者：“那你今天取得这些成功，对我们这些师弟、师妹们有什么经验介绍吗？”邓：“在母校的时候，学校给了我一个很好的平台，我播种了努力，今天也收获了果实，我非常感谢母校对我的栽培。当然，除了有一个好的学习环境与实践机会，还需要努力表现和积极进取，紧紧抓住这些机遇。我们的机会都是平等的，每个人都能很好地完成一件事，问题在于你是否倾力全力去做。你们都是白云未来的希望，要记得‘今天我们以白云为荣，明天白云以我们为荣。’你们还有三、四年的时间去塑造自我，一定要确立一个目标，然后把握眼前，用心做好每件事，才能放眼未来。”记者：“谢谢师兄给我们真切的忠告，我们会尽力做好的，同时也谢谢你今天接受我的访问。”邓：“不用谢，我也希望我的经历能与师弟师妹们分享。”------------------------------------------------------------????????????????? 不系之舟?没有什么能使我停留——除了目的纵然路旁有玫瑰、绿阴、宁静的港湾我是不系之舟漂亮、泼辣，这是我对温利瑶的{dy}印象；采访时温利瑶的一句话给了我很大的启发，“只要愿意付出，一切皆有可能”。是的，温利瑶是这么做的，她也创造了自己的奇迹。温利瑶，二00六届管理系毕业生。十八岁在高中时加入中国共产党，在校期间任管理系团总支副书记。二00六年六月，温利瑶进入广东电视台时尚频道实习。同她一起实习的还有广州大学﹑星海音乐学院﹑华南师范大学等xx大学影视专业和文艺专业的毕业生，竞争可想而知了。但是，温利瑶并没有畏惧、退缩，有挑战才会有成绩。温利瑶首先被安排到行政部，这是一个打杂的地方，很难学到自己想要学到的专业知识。但为了站稳脚跟，寻找更好的发展机会，她没有气馁，在打杂的岗位上自己也要做好。正如温利瑶坚信的，天虽有乌云，但乌云的上面永远会有太阳在照耀。在等待中，机遇叩响了温利瑶的大门。{yt}，下班后，温利瑶一个人在公司翻阅资料学习，突然接到总经理的一个紧急电话，要按照总经理的内容设计一份平面图，尽快送到广东总编室，而这时整个公司只剩下她一个人，而且事情有那么紧急，她差点都有点不知所措，但是她很快冷静下来，幸好她自学了平面软件知识，她开始全身心的投入到工作中，一个小时，两个小时……，终于设计出来了。由于平面图及时送达而且内容的敢于突破和创新，获得了总编室的充分肯定。初战告捷，而且也有在人才济济的广东电视台有展示的机会，温利瑶的工作更加勤奋了。温利瑶从来都不是一个安于现状的人，她不断的学习，在编排、策划、创意等方面不断的提升自己，很快被调到向往已久的广告部，从事广告的编排和制作工作。为了学到到更多的知识，全面掌握电视台各部门的工作，又申请调到节目部专门做节目等后期制作工作。在每个工作岗位上都作出非常出色的成绩，得到上层领导的肯定和好评。几个月下来，温利瑶留下来了，与广东电视台正式签约，她淘汰了那些xx大学本科甚至是硕士毕业生。她的坚持验证了一句话：“笑到{zh1}，笑得{zh0}。”温利瑶没有为自己眼前的成功忘乎所以，在成就面前保持一种平常心，喜悦而不忘形。她说：“我要在每寸光阴里都使自己的脚步在向前。”几个月的坚持和辛勤付出的同时，她坚持不断学习不断补充自己，自学影视后期制作和动画制作。海纳百川成大洋，通过几次考试和学习，温利瑶被顺利推荐到广东卫视《与法同行》专题栏目人编辑，工作过程中参加广东电视台房产频道全国zzzz征集大赛荣获三等奖，而她的作品《{dywe}》被定为房产频道的zzzz（标志）。在广东卫视期间，她摆正位置，认清自我，不断调整，配之以独立思考，她意识到本身实际操作技术能力的不足及时扩大知识面，自学大洋三千、八千、九千非编系统软件，给自己沉淀更丰富的文化底蕴，为以后攀登上更高峰打下扎实基础。温利瑶说：“很多时候我们羡慕别人的才华和能力，其实当你有了和别人一样的坚强的意志和决心，并付诸行动的时候，你将发现：你可以超越他们。”--------------------------------------------------------------?????????????????? 我要飞得更高????????????“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。人生的每一步都要靠自己去努力，我要飞得更高。”曾生展，广东白云学院艺术系0$届优秀毕业生，现在拥有自己的服装公司，经营自己的服装品牌。短短一年多的时间，曾生展从一个小小的档口发展到现在，究竟他有何过人之处呢？??? 兴趣独特造就创业xx??? “兴趣是{zh0}的老师。当你有兴趣去做某一件事的时候，你就会被它所陶醉，纵使这个过程中你碰了鼻撞得满鼻子灰，你也不会放弃，只会越挫越勇。”??? @00$年，曾生展走进白云的校门。从象牙塔到大学，曾生展并不像大多数同龄人一样感到迷茫，恰恰相反，他很有自己的主张。当周围的同学人云亦云，盲目的参加一大堆社团活动的时候，曾生展早已给自己的大学定下个目标。在学习上，他有选择、有重点，只要他认为是对他有帮助的，不管多么的困难，他都会一如既往的坚持下去。如服装设计、工艺和市场行情他都钻研得很透彻。每逢假期，他都跑到朋友的服装厂和服装店帮忙。对此，他有自己的看法：“大学生不应该只在象牙塔里啃书本，而应该积极走向社会，在实践中历练成熟。而服装行业是个永恒的朝阳产业，它与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。所以更应该提前到社会去观察、了解。”0%年，学院推行“@+!”教改模式的实施，{zd0}的受益者莫过于像曾生展这样的同学，迫切的想把坚实的理论基础拿到社会去检验，去创造自己的事业。刚开始，他跟朋友在广州 “十三行”服装批发市场开一个档口，主要经营服装的出口贸易。由于是{dy}次经营，人年轻缺少经验，又要跑市场找货源，吃了不少的苦头。虽然{zh1}生意亏本了，但聪明的他积累了丰富的经验。0^年，他筹集资金在深圳南洋服装市场租了档口，以求东山再起。凭着自己对服装和对市场的了解，他自己选择的服装在市场上很好销售，稳xx了一把，在服装市场也小有名气。生意稳定后他又开始拓展业务，从单一的贸易到尝试打自己的品牌，做自己的风格。在他的努力下，一家属于自己的生产厂家也成立了。??? 销售技巧打造精美品牌? ? “人要高瞻远瞩，只要站得高，才能看得远。特别是在服装这个行业上，把目光放远一点，才能在千变万化的市场变化中，把握市场脉络。”在一年多的创业过程中，曾生展有自己独特的经营方法。他说，“一个成功的推销员，他会告诉我们，他提供的服务和货物如何解决我们的问题。要想钓到鱼，得先问鱼儿想吃什么。”作为一个商人，如果要说成功的秘诀，那曾生展就是把满足顾客的需求当作我经营活动的追求。在他心里，顾客的需求永远是{dy}位。在自己获得利益的同时也能给别人带来方便和快乐也是他开店的{wy}理由。刚开始打造自己品牌的时候，曾生展面临了很多问题，如服装款式的来源，资金的核算等等。而在服装的加工方面更是有很多细节要考虑。从面料的洗水问题到款式的确定再到做工的方法，整个过程中曾生展亲力亲为，参与了每一个环节。但是问题并没有因此而解决。因为刚做出来的款式，并不能确保每一个都好卖。不好卖的就要压货，这样以来资金就受到了控制，所以有时候压力和风险也是很大。从一个小小的档口到今天拥有自己的服装公司，曾生展本着顾客就是上帝的原则。如何能使上帝满意呢？“其实很简单，你去购物的时候，你希望别人给你提供什么样的服务，那就是你提供给别人服务要达到的标准。比如得体的语言，动作，微笑等等。”曾生展是这样说的，也是这样做的。这使得他在经营方面有很好的口碑。??? 奋斗不止源于梦想花开????在曾生展有如此傲人的成就之后，很多人都理所当然的以为他的下一个目标是扩大公司的规模，岂料他的回答竟然是这样：“把‘zz’开成一个xxx，一点一滴的做，在不违反市场秩序的前提下，让利经营，积沙成塔。这个过程中我还有很长的路要走，但不管怎样，一句话‘看准目标，奋斗到底’。”-------------------------------------------------------------??????????????? 巾帼不让须眉????????????????????????职务：深圳东风日产风神华翔专营店任职销售主管入行时间：@年所属品牌：东风日产{zg}月销量：@#辆同事评语：开朗自信，做事麻利有效率所获奖励：多次获得“月度销售{gj}”， @00^年“度优秀员工”典型案例：一为初次来店的客户，王雪莲只用了%分钟的时间便成功说服客户签单购车。至今该客户没有任何后悔或者投诉，对王雪莲的服务称赞有加。“快、准、狠”巾帼销售员@00#年一对双胞胎姐妹王雪莲、王学慧一起考入了机电工程系汽车销售专业，格外引人注目；@00^年初，这一对双胞胎姐妹又同时进入深圳市东风日产风神华翔专营店，开始了自己汽车销售的生涯。或许是因为漂亮、泼辣，或许是因为专业知识过硬，一年多的销售历程，两姐妹在汽车销售界已小有名气。记者采访时，对自己的销售技巧和业绩，两姐妹充满自信。“快、准、狠”这是同事点评她们的三个字——快：王雪莲试过仅用%分钟就让一名初次来店的客人交钱签约；准：只需要#分钟，她就能与初次见面的客人聊得很熟络，并准确判断客人是否会短期内买车；狠：能让客人放弃其他品牌，只考虑东风日产车。?“我认为女销售比男销售占有更多的优势。”自信的她“巾帼不让须眉”，在工作上从未在男性面前示弱。“销售技巧是应人而异，有的销售喜欢‘磨’，我就喜欢‘直截了当’。王学慧说，特别是有些刁钻的客人，绝不能被他们牵着鼻子走，要懂得“软硬兼施”尽快让客人在短时间内决定购车意向。“销售也是一名导游，要有主动权，引导客人消费，不能被客人牵在鼻子走。”已是销售主管的她，经常告诉她的团队——做销售一定不能“怕羞”要勇于出击。她指出，个人的形象相当重要。譬如，就走路的步伐而言，要让客人感受到销售人员的自信。“我喜欢给客人一种办事有效率和麻利的感觉，与客人聊天的时候，讲话底气十足，充满信心。她认为，这样的销售无疑在外型气质上已先让客人放心。“东风日产这个品牌，不同与一些大品牌，大品牌可能遇到主动送上门的客人较多。而相对而言，我们需要在销售方面付出的努力更多。”?? “女人也要有自己的一份事业。工作两年，我已深深喜欢这份工作。”她们对自己的表现依然不满意。“我的销售业绩和水平已受到肯定，但在‘主管’一职尚有许多需要地方改进。我在管理方面的经验有待提升，老板对我也有更高的期望和要求。”对自己的未来，她们有更多期待和目标，正在一步步实现。祝愿白云的两朵小金花在汽车销售行业走得更远走得更好。

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