靠山寨,又一个千万富翁诞生了

  复强{dj2}采访:

 一个初中还没毕业的孩子,经过十几年的创业,成为千万富翁,成为xxxx,张国玉经历了怎样的xx?又度过了什么样的岁月呢? 让我们从头说起。

1975年,张国玉出生在内蒙古赤峰市宁城县甸子镇的一户农民家庭里。作为家里的长子,张国玉深深知道农民的不容易,因此他从小就立志再也不做农民。15岁的时候,他辍学了,和老乡一起来到了大兴安岭,当了一名伐木工人。

 靠抬木头和干一些杂活,年底回到家里的时候,张国玉挣到了350元钱。

 当时一台黑白电视机的价格是450元,所以张国玉的父亲又拿出100元钱,家里就添了一台电视机,这在村里是一个很不简单的举动,张国玉心里美滋滋的。

 后来张国玉又在赤峰市里做了一段时间的管道清洁工,收入少还非常累,思来想去,他决定学一门技术。于是他学了一年多家电修理,手艺成熟后,19944月,这个19岁的小伙子兜里揣着100多元钱来到了上海。

 上海一碗素鸡面是一元五角钱,兜里没钱的张国玉每天就是靠吃这个度日。幸好,他很快就在一个家电修理部找到了工作。

 当时上海有钱人已经开始使用空调了,那时候的空调都是xx,一般人都没见过。从来没见过空调的张国玉,为了学好修理空调的技术狠下了一番功夫。除了买书自学外,他还泡在上海图书馆里学习了{zxj}的修理技术,很快就掌握了过硬的本领。

 工作不到三个月,张国玉已经成了师父。他对自己的聪明颇有一点自负。不过这个小师父每个月的工资也只有400元,要想成为富翁,靠这点工资那要攒到猴年马月呀?

正当张国玉对自己微薄的收入非常不满意的时候,机会来了。

上海虹桥机场一台空调机坏了,来了好几批维修人员,鼓捣了好多次也修不好。张国玉来了,上去三下五除二,修好了!

 虹桥机场的设备科科长向他竖起了大拇指。问他,想不想到机场来工作?张国玉说,我哪敢想这美事呀?设备科长说,你来承包我们机场的空调维修怎么样呀?张国玉说,我求之不得!

 于是,张国玉承包了虹桥机场400多台冷气设备的维修工作,每台费用收取一百元!

 每年有4万多元的收入,收入一下子增加了十倍,张国玉这回有钱了。一年后,他自己开了一个电器修理门市部,两个弟弟也从宁城县来到了上海,和他一起干,事业做得红红火火。

 1997年,张国玉和几个朋友合伙投资了一个物业管理的项目,没想到亏得非常厉害,最惨的时候兜里只有五毛钱,连公交车也坐不起。面对彻底的失败,他整整一个月闭门思过。

 张国玉的门市部和一家台湾人开的小餐厅相邻,他和台湾老板也很熟悉。两个人聊天的时候,张国玉说,台湾的科技产品很先进,你回去找个好产品我们做大陆市场的销售,岂不简单?

 很快,台湾朋友就找到了一个好项目,赊销一种设备,启动资金只需要4万元。于是他们每人出两万元,一个贸易公司就成立了。

 张国玉他们代理销售台湾生产的金属热处理设备,每台售价高达20万元,他们在上海市场做了一年多,勉强维持。

  1999年冬天,时刻在寻找发展机会的张国玉听说广东工业发展得如火如荼,他决定到广东碰碰运气。 身穿单衣的张国玉来到南方,没想到遇到了连阴的雨天,在寒冷的天气里,张国玉详细考察了当地的设备市场,做出了在展览会上销售的决定。

 在展览会上,人家一看这台设备很先进,马上就有订货的。一个中山市的客户要买他的设备,约张国玉出来喝早茶。在喝茶的过程中,客户非常痛快,合同一签,马上把沉甸甸的四万元定金交到了张国玉的手中! 张国玉好久没见到这么多现金了。这里销售不需要寒暄、请客,交易非常简单直接,这种高效率的销售方式让张国玉非常高兴,马上决定,扎根东莞!

 初到广东,张国玉赚钱非常痛快,可惜,好景不长。由于台湾产品价格高,利润大,所以很快在创新模仿能力最强的广东省就出现了仿制品!价格便宜,质量也很好!张国玉的机器销售遇到了强大的阻力。勉强维持到了2002年,张国玉在东莞已经山穷水尽了。他决心再做突破。

山寨,说白了就是仿制,这种能力咱也有!张国玉想,别人能仿制我的产品,我为什么不能仿制别人的产品呢?!

于是他找到了德国生产的一个售价一万多元的小机器,就琢磨,这么小的一个玩意就卖一万多?我看不值。

他决定买一台,看个究竟!当把这个机器xx卸开的时候,一看里面的结构,张国玉心里豁然开朗了!这里面不复杂,自己xx可以复制。信心源于他学家电修理对电子线路、设备原理非常精通的功底。

经过研究,张国玉改进了里面的构造,变换了外观,生产出一台样机,成本是五千多元。一下子就卖出去了。他接下来一次做了五台,成本就降为每台三千多元,也一销而空。当他一次作了二十台的时候,单台成本只有两千多元了。

 这个机器张国玉陆陆续续卖了几百台,很快就成了百万富翁。

 不久,一个朋友找到张国玉说,金属蚀刻加工行业利润很大,竞争也小,不如合伙开个厂子。经过简单考察,20038月,张国玉和朋友每人投资40万元合伙开了一个金属加工厂,管理主要由朋友负责。

 从一开始,这个厂子就没有盈利过。由于工艺粗糙,人才匮乏,设备简陋,订单要么做不了,要么产品质量低下,达不到客户要求,所以经营每况愈下。直到有{yt},朋友来找张国玉,要求退出股份,不干了。因为他已经没有钱赔下去了。

 张国玉又拿出40万元,购买下了这个厂子的全部产权,他开始独资经营这个亏损的厂子。

 时厂子仅有的几名员工也都辞职了,只剩下两三个张国玉的亲戚。

 怎么办?学!张国玉一头扎进五金加工厂,从头学起。每一道工序,他都亲自操作,钻研,改进,完善。

 金属蚀刻加工所用的不锈钢、铜、铝、铁、钛金板、锌,他什么都做,几个月下来,张国玉无一不精,无一不会。他自己成了专家!

 生产能力提高了,产品质量也好了,客户满意了,业务滚滚而来,单子做不完。

 {yt},当他和一家公司设计了诺基亚V3手机按键金属盘之后,客户非常满意,一下子给了他生产600万个的订单!

 张国玉呆住了。以他现在的生产能力,60万个也做不出来,何况600万个。怎么办?不能让业务白白溜掉!张国玉开始购买{zxj}的设备,引进{zyx}的人才!

 整个厂子焕然一新,出现了明显的变化。短短几年就鸟枪换炮,今非昔比了。 

 现在张国玉的精刻五金加工厂,已经拥有6000平米的生产车间,五条先进的生产线,不仅为诺基亚、飞利浦、摩托罗拉、三星 等手机厂商加工配件,而且还为世界xx的化妆品、 家具、眼镜、玩具、首饰等多种品牌加工制作各种配件。

 张国玉自豪地说:“我们厂现在是广东省同行业中的老大,连日本人来了都要竖大拇指!”

 

 采访后记:从张国玉{dy}桶金的获得,可以看出,入行是一个人未来的关键选择。如果当初他不是做家电修理,就不懂电子,也就不会做电子设备销售,更不会自己创新设备,也就无从谈起今天的事业。

  小张的成功,原动力来自于贫穷。贫穷就一定要改变,就一定要超越!这种发财、出人头地的心理就异常强烈!甚至xx停息!

  其次,做好本职,把你会的做到{zh0}!你就有了{zd0}的竞争力!机会随时会来找到你。

  第三,北方人的诚实、守信、大方,在小张身上得到体现。他的为人赢得了朋友的认可,很多人主动找他合伙做生意,这就为他成功打下了基础。

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