作为特殊功能性产品，染发剂早已深入到人们的日常生活当中，除了传统的将白发变为黑发外，彩色染发剂的流行更成为时尚的一种代名词。“染发”风潮与移动电话的普及被人们形象地比喻为当今世界尤其是亚洲个人消费市场上近10年间xxxx的两大变化。

　　 据有关资料显示：过去5年全球染发剂市场销售额年平均增长4％～5％，增长速度比美发用品市场高出一倍。全球每年的零售额达70亿美元，预计在未来5年间，其需求量将以8％～10％的速度增长。目前染发剂已成为护发业中发展最快、最强劲的产品。从国内市场来看，染发剂领域的竞争已愈演愈烈，国际品牌掌握垄断地位，国内品牌也不甘示弱。

　　 洋品牌一路领跑前沿时尚

　　 在全球染发剂市场急剧升温的背景下，宝洁公司斥资近5亿美元收购了占全球染发剂市场13.4％份额的伊卡璐（CLAIROL）品牌，购并伊卡璐后，宝洁称将占据中国染发市场的主导地位，此举预示着宝洁进军全球染发剂市场，尤其是中国的染发剂市场。

　　 欧莱雅、美奇丝、歌薇、威娜等国际xxxx纷纷以多元化的销售渠道，并以各种宣传载体扩展自己在中国 的市场空间。在不断推出染发新品的同时，定期或不定期地举办美发培训班、美发界的全球性技术大赛、趋势发布等，以xx中国的美发时尚。

　　 据说世界上{dy}只染发剂诞生在法国，而作为法国巴黎的xx化妆品品牌，欧莱雅自然在染发领域占有优势。　

　　 作为全球{dy}大化妆品公司，欧莱雅集团1996年才正式进军中国市场，虽然比很多竞争对手来得都晚，但跑得却很快。8年过去了，欧莱雅中国公司已经成功占据中国染发剂市场的优势地位。

　　 威娜公司是德国企业家 Franz Stroher 先生于1880年创立的。历经了一个多世纪的发展，至今已遍布世界各地，成为一家主营美发厅专用产品的专业性跨国公司，并在全球的零售市场也占有相当的份额。把全新的理念和国际发型流行趋势带给中国的美发师也是威娜的重要目标。威娜中国公司在上海、北京、广州等一级城市分别设有现代化培训中心，平均每年培训10万人次以上。每季度会举办流行发型发布会，每年在全球举办一次针对专业美发师的技能大赛，为获胜者颁发“趋势大奖”，堪称是{yl}美发师的盛会。

　　 香港世界美发用品（亚洲）有限公司在1990年首度推出“IDA” 品牌。针对不同消费群分别研制了100多种各式发廊专用及零售产品，尤其是色彩染发系列，已具有一定的市场占有{lx1}地位。

　　 民族品牌参与竞争

　　 现代、貂油、温雅等属国内品牌，从销售额来看，许多国内品牌也并不输于国外品牌，主要是价格更为优惠，色彩同样丰富齐全，广告也越做越大。在北京多家大型商场中看到的现代、貂油等品牌的促销小姐不断地免费为顾客进行现场染发，技术并不亚于发廊的专业染发师，这也是这几个国内品牌努力争取吸引消费者和提高知名度的方法之一。众多国内品牌如章华、妃美、久美为宝等迅速发展，也分走了不少市场份额。倩碧、博雅、广美等新品牌迅速崛起。

　　 国产染发剂企业目前缺少的不是技术，而是赶超世界水平的品牌管理意识和产品竞争机制。中国市场已经进入了一个以品牌为主的竞争时代，一场中外品牌大战已是硝烟弥漫。民族品牌为与国际品牌争夺市场，也不断创新，使出了各种招数。

　　 国货品牌唯有开发适合不同销售渠道的染发产品才能适应市场。据欧莱雅的成功经验，当前专业美发产品的销售非常好，这主要是因为，此种染发剂与家用染发剂在技术处理上不同，它含有特殊成分，在染发的同时还能护发，而且在美发店有专业人员服务，可以随意调配颜色，染出的头发也色彩均匀。未来染发剂领域产品将越来越细分，更多的消费者希望追求高质量的生活，并不满足于在家中自己染发，而是需要更专业的产品，需要专业的人员为其提供更加良好的服务。顾客也会对正规的、专业的染发剂产生信任感并长期保持对某一品牌的忠诚度。光明染发剂是中国市场的老品牌，其专业化程度和消费者信赖度都称得上是国内品牌的佼佼者。

　　 染发剂国内品牌的有待通过产品细分化、多样化，来满足不同的消费者的需求。　

　　 染发剂国内品牌的众商家普遍认识到品牌宣传的重要性，也在揣度不同消费人群的心理，打响了强劲的宣传攻势。许多消费者对于染发剂品牌不甚了解，毕竟，染发剂从出现到风行一直都没有离开过专业美发领域，因此，专业美发店是染发剂促销最有力的的广告平台，讲究品牌的有效传播，也是打响品牌战的关键所在。国内企业将以往的宣传瞄准高频率的媒体开始转向重视专业美发渠道的开拓和管理。　

　　 在中外品牌争夺战中，国产染发剂正在质量、品牌创新、销售渠道的有效规划、对竞争品牌的时时把控等方面，进行全方面的尝试和努力。

　　 销售渠道多元化

　　 内地日用化妆品市场的销售渠道主要有：超市、批发市场、百货商场、零售商店等。近年专业美容化妆品市场如美容院、理发厅及美容学校等发展迅速，营销方式呈现多元化。

　　 专柜营销是染产品传统销售模式的主流，世界xx化妆品多数采用这种方式进行销售。比如1991年成立的北京资生堂丽源化妆品有限公司，到目前为止已在全国各地百货商场设立了230多个专柜，欧莱雅公司在中国各大城市已设立近300个品牌专柜。

　　 也有一些染发剂品牌采用开设专卖店拓展业务，但目前主要是以加盟店为主。连锁加盟店被公认为投入最少、见效最快、成功率{zg}的营销模式。

　　 最重要的染发剂销售模式是针对专业美发机构销售，典型的是威娜，此种方式也是威娜染发剂的惟一销售模式，通过培养专业美发师，建立自己独特的销售网络，使产品更具专业性并树立了良好的专业品牌形象。

　　 直营专卖店正在成为国际品牌化妆品在中国市场销售的主要形式之一。直营专卖店能更好地展示品牌形象，保障服务管理质量的优势，还能保证价格体系的统一和稳定，越来越多的跨国品牌青睐于这种营销形式。