我的新产品——窥月边桌，昨天已经正式将样品送到了市场上。今天是第二天。从今天开始，我将如实记录每天的工作情况以及每天的感悟，以留作将来的纪念。如果，还有正在从事相同工作的同仁，能看到我的记录，并给予指点的话，那将不胜荣幸了。

今天上午，在长沙市三湘南湖办公家具市场黄姐那里，就那个办公家具的单子再一次推敲了细节，调整了总裁办公室办公沙发的款式和价格，并制作了图片，准备找时间再一次约客户见面。做办公家具的工程单有不少讲究。我和客户小周见过了，给出了初步的报价，他似乎和他公司的董事长（他的表姐）沟通过，对我的方案基本没什么大的意见。但，在还没有正式确定之前，我是不会把报价单和产品图册给他的，必须要提防，这是正当的自我防卫。

从黄姐那里出来后，我顺道去了1栋——民用家具市场，我的目的是散发宣传单，先给合适的经销商一个初步的印象，递一份资料，备用，随着产品渐渐被消费者接受，当有人主动寻找这种家具的时候，这些经销商自然会给我电话的。

这个市场的经销商和长沙市其他家具市场的经销商，甚至和成都家具市场的经销商有不少惊人的相似之处——傲慢、固执、墨守成规、拒绝新生事物。有这些共同特质的人，占了70%的比例。当然了，也有好的经销商，非常热情，而且眼光、思想、理念比较超前，敢于尝试。经销商的分布规律也是符合正态分布的。

我不怪那些拒绝我的商铺人员，她们有的只是打工的，有的是自己的性格决定的，都是选择“多一事不如少一事”的生意方法，反正，守着现有的产品和生意，不死不活地，只要能维持着走就行，因为这虽发不了大财，却没有很大的风险，只要一看周围其他店铺的生意都不好，那就都熬着吧，典型的羊群效应。我不能给她们“懒惰”的评语，因为，我知道，懒惰是人的天性，不光是人，甚至社会还有社会的惰性！不经过锻打和磨练，人是很难战胜自己的惰性的。这些人，选择了一个好的市场，不需要自己怎么努力， 只要保证能有货卖就行，因为，这个很轻松，不会犯错，也没有什么风险。我推销的是自己开发的新产品，她们没见过，没卖过，当然心里没底，不敢尝新的心理，促使她们毫不犹豫地拒绝了我。还有，在国储电脑城的四楼，卖电脑桌的商铺前，一个胖胖的女子，应该是商铺老板，断然地说：哦，我知道你这个产品，不稳当，不好卖，我不感兴趣。我知道消费者的喜好！面对这样的经销商，我真是欲哭无泪，这个产品是我绞尽脑汁开发出来的，它的卖点和好处是显而易见的。她只看了一眼图片就那么武断地“枪毙”我的产品，真是令人难过，我真不知道，这样不知道尊重别人劳动的人，怎么配做生意人。当然，我当时心里有点小小的生气，但，想了想，我多年的市场经验告诉我不要和这样的女性坐贾计较，对她们来说，那个店铺就是她自己的家，女人的天性是追求安全的，她要保护她的这个家，保证平平稳稳，顺顺当当，所以，她拒绝新生事物，这是情有可原的。只是，店铺里的一个年轻的先生告诉我“他们卖过一个类似的产品，卖了大半年才卖掉”，并且把那个产品的图片翻给我看，我一看，也是无语了：根本是不同的东西。他竟然也能如此类推！真是有才！！！

还有一个老板，也是女性，只看一眼图片，然后问价格，之后说“太贵了，不要”，即使是免费铺货，也不要，反正就是贵了。我真是气得无语了，但，又实在没意思和她争辩什么。她习惯了卖奥拓车的，给她一辆帕萨特，她当然嫌贵了。

遭受这些拒绝，都是意料中的事情，没什么好抱怨的，只是，我又加深了几点认识：

一，要推广一个新产品，如果没有强大的实力，就必须有足够的耐心；

二，一定要分析清楚，该产品的细分市场在哪里，主要消费者在什么地方；

三，一定要寻找合适的销售渠道；

四，拒绝和接受的比例能达到8：2就是非常不错的了，要好好珍惜和感激任何一个接受自己产品的对方。    也要欣然接受更直接的拒绝；

五，自己的心态要好，心里发点火可以，不要让心火上冲到脑袋，不要恶语伤人，要和和气气，给将来留条 退路，因为，自己坚信，总有{yt}，产品会要流行起来的，这些人今天拒绝了你，明天说不定就会主动找你的；